第874章 鄧瑾兮規劃，用天膠的利潤反哺溪皇薏溼茶，並啟動新生產基地建設
美宸天膠預售破千盒的那天晚上，鄧瑾兮沒有回家。
她一個人坐在辦公室裡，關了燈，看著窗外的夜景。深圳的春天夜晚很舒服，不冷不熱，風從窗戶的縫隙裡鑽進來，帶著樓下花園裡梔子花的香味。桌上攤著三份檔案——美宸天膠的銷售資料、溪皇薏溼茶的季度報表、自建工廠的進度報告。三份檔案並排擺著，像三個孩子在等著她做決定。
美宸天膠賣得好，這是事實。預售一週，銷量突破了兩千盒，遠遠超出了預期。但溪皇薏溼茶的增速放緩了，代理們把精力都投到了新品上，老產品的推廣力度明顯下降。這不是代理的問題，是人之常情——新品利潤高、話題熱、客戶願意嚐鮮。但鄧瑾兮不能忘了，是溪皇薏溼茶撐起了公司最初的三年。
她拿起溪皇薏溼茶的報表，看了一遍。銷量還在增長，但增速從兩位數降到了個位數。代理活躍度也下降了，有些老代理一個月只發幾條朋友圈，大部分時間都在推美宸天膠。她放下報表，拿起自建工廠的進度報告。主體結構己經封頂了，裝置正在安裝，按計劃三季度能投產。但投產之後呢？產能上來了，產品賣給誰？美宸天膠的渠道還沒鋪滿，溪皇薏溼茶的增長又乏力了。她不能等，她得主動找增量。
她拿起筆，在筆記本上寫了一行字：“用天膠的利潤反哺薏溼茶。”寫完了，她盯著這行字看了很久。這不是一個商業決策，是一個價值觀決策。美宸天膠賺了錢，是投到新專案上，還是回到老產品上？投到新專案上，公司能更快擴張；回到老產品上，公司能更穩。她選了穩。
第二天一早，鄧瑾兮把陳鐵山、蘇蔓、趙磊、林晚晴叫到了會議室。
“美宸天膠的預售資料你們都看到了，很好。但溪皇薏溼茶的增速在放緩。”鄧瑾兮把兩份報表並排放在桌上，左邊是美宸天膠的銷售曲線，陡峭得像懸崖；右邊是溪皇薏溼茶的銷售曲線，平緩得像慢坡。“我不想看到老產品被冷落。所以，我決定——用美宸天膠的利潤，反哺溪皇薏溼茶。”
趙磊愣了一下。“鄧總，怎麼反哺？”
“第一，拿出一百萬，做溪皇薏溼茶的品牌升級。包裝重新設計，賣點重新提煉，推廣重新做。第二，拿出五十萬，做代理激勵。賣薏溼茶也有提成，不能讓代理覺得只有推天膠才賺錢。第三，拿出五十萬，做客戶回饋。老客戶買薏溼茶，送試用裝，送優惠券，送積分。”
趙磊在本子上飛快地記。
陳鐵山開口了。“小鄧，溪皇薏溼茶的品控標準，要不要同步升級？”
“要。蘇蔓，薏溼茶的品控標準，參照美宸天膠的體系，重新過一遍。該加的加，該改的改。不求達到藥品級，但要比現在嚴。”
蘇蔓點頭。“好。我下週開始梳理。”
林晚晴舉手。“鄧總，這一百萬加五十萬加五十萬，兩百萬。美宸天膠的利潤夠嗎？”
鄧瑾兮看了她一眼。“夠。不夠我也要投。薏溼茶是我們的根，根不能枯。”
林晚晴沒有再問。鄧瑾兮翻開筆記本，翻到昨晚寫的那行字下面，又寫了一行：“啟動新生產基地建設，為三年後佈局。”
“第二件事。”她抬起頭，看著陳鐵山。“陳叔，自建工廠三季度投產。投產之後，產能是現在的三倍。但三年後，三倍也不夠用了。所以，我要你從現在開始，物色新生產基地的選址。”
陳鐵山放下茶杯。“小鄧，這個廠還沒投產，你就想下一個了？”
“不是想，是佈局。美宸天膠賣得好，三年內銷量翻十倍都有可能。到時候恆豐的產能、自建工廠的產能，加起來都不夠。我們必須提前準備。”
陳鐵山沉默了幾秒。“選址有什麼要求？”
“第一，靠近原料產地。孟氏阿膠在山東，我們的新基地最好也在山東，或者靠近山東的地方，降低原料運輸成本。第二，靠近市場。華北、華東是阿膠的主要消費市場，新基地要輻射這兩個區域。第三，政策支援。當地政府有沒有產業扶持政策，有沒有稅收優惠，有沒有土地補貼。”
陳鐵山在本子上記下來。“好。我下週開始調研。”
蘇蔓一首沒有說話。她在想一個問題——新生產基地的研發中心，是沿用現在的標準，還是再升級？
“瑾兮，新基地的研發中心，我想按藥品GMP的標準來設計。”
鄧瑾兮看著她。“藥品GMP？那比現在的標準高很多。”
