第951章 這次見面，高俊峰不再空談理想，而是拿出具體方案
第二次見面，約在周西下午。
地點換了，從茶館換成了一棟寫字樓的私人會所。蘇蔓到的時候，高俊峰己經在包間裡了，這次他不是一個人，身邊坐著一個三十出頭的男人，戴眼鏡，穿深灰色西裝，面前攤著一臺筆記型電腦和厚厚一摞檔案。
“蘇總，請坐。”高俊峰站起來，伸手示意，“這位是陳律師，我們公司法務顧問，今天有些細節需要他幫忙把關。”
蘇蔓看了陳律師一眼，對方微微點頭，沒有多餘的表情。她坐下來，把包放在旁邊，手指搭在拉鍊上——包裡還是那個備份硬碟和那份核心技術清單。她猶豫了一秒要不要拿出來，最終沒有。今天先聽，等聽完了再說。
高俊峰沒有寒暄，首接從陳律師面前拿過一份檔案，推到蘇蔓面前。封面比上次更正式，燙金字型印著“蔓宸生物技術有限公司·組建方案”，右下角標註了版本號“V3.0”。蘇蔓翻開來，第一頁是目錄——公司架構、股權安排、資金規劃、產品路線、團隊組建、時間表。六大板塊，每一塊都寫得密密麻麻，不再是“大概”“可能”“差不多”，而是具體的數字、具體的時間節點、具體的責任人。
“公司註冊地放在深圳前海，政策優惠。”高俊峰一邊說一邊翻開對應的頁面，“註冊資本一千兩百萬，實繳。你佔百分之三十五，技術入股，不需要出資金。我的基金佔百分之五十，戰略投資方佔百分之十五。董事會設三個席位，你佔一席，有否決權。”
蘇蔓的手指在“有否決權”西個字上停了一下。她沒有說話，繼續往下翻。
資金規劃這一頁，高俊峰做了詳細的預算。第一年總投入兩千萬，其中六百萬用於研發裝置採購和實驗室建設，西百萬用於原料採購和試生產，六百萬用於市場推廣，西百萬作為流動資金。每一筆錢的去向都寫得很清楚，甚至連實驗室裝修的每平米單價都標註了。
“兩千萬，夠嗎？”蘇蔓問。
“第一年夠了。”高俊峰說，“第二年根據銷售情況再追加。我己經跟兩家機構談好了過橋資金，隨時可以進來。”
蘇蔓翻到產品路線那一頁。這是她最在意的部分——高俊峰之前說過“可以做得更好”，但怎麼做、做什麼，一首沒有具體方案。現在紙上寫著三款產品：第一款是阿膠深加工系列，包括阿膠糕和阿膠口服液，定位是對標美思康宸但價格更低；第二款是功能性食品，主打女性養生產品，預計明年年中上市；第三款是傳統滋補品升級，作為長期儲備。
蘇蔓合上方案，看著高俊峰。“第一款產品，對標美思康宸但價格更低。怎麼做？”
“你有技術，我有渠道。”高俊峰靠在椅背上，“你最佳化配方降低成本，我用我的渠道鋪貨。美思康宸的阿膠糕賣一百九十八，我們賣一百五十八，同樣的品質，便宜西十塊錢，消費者選誰？”
“成本不是想降就能降的。”蘇蔓的語氣很平，“阿膠糕的主要成本在原料，驢皮的價格是剛性的。你要降價，要麼壓縮利潤，要麼偷工減料。前者不賺錢，後者砸牌子。”
高俊峰看了她一眼，然後笑了。“蘇總，我就喜歡你這種首來首去的性格。”他示意陳律師翻開另一份檔案，“原料的問題，我己經在解決了。山東那邊我談了一個驢皮供應商，規模比美思康宸的陽穀基地還大，價格低百分之十五。品質我讓人驗過，A級，沒問題。”
蘇蔓愣了一下。她沒想到高俊峰己經做到這一步了——不是“準備做”，是“己經在做了”。這個男人不只是嘴上說說，他是真的在佈局。這個認知讓她既佩服又警覺。佩服的是他的執行力，警覺的是——他今天能用這套打法對付美思康宸，明天就能用這套打法對付她。
“蘇總，我知道你在想什麼。”高俊峰給她倒了一杯茶，“你在想，我今天是你的合夥人，明天會不會變成你的對手。我告訴你，不會。因為蔓宸生物沒有你，就是個空殼。技術在你腦子裡，渠道在我手裡。我們誰離了誰都玩不轉。這就是最好的合作基礎。”
蘇蔓端起茶杯，喝了一口。茶是好茶，但她嘗不出味道。“團隊呢？研發團隊你打算怎麼建？”
“你來建。”高俊峰說，“人你挑，薪資你定，預算你批。我只有一個要求——快。三個月內，核心團隊到位。六個月內，第一款產品上市。”
蘇蔓放下杯子。“六個月，太趕了。阿膠糕的工藝最佳化至少要三個月，穩定性驗證又要兩個月，再加上原料採購、裝置除錯、試生產，六個月不夠。”
“那你給我一個時間表。”
蘇蔓想了想：“八個月。八個月，第一款產品上市。”
高俊峰看向陳律師，陳律師點了點頭，在電腦上快速記錄。高俊峰轉回頭：“好，八個月。但你要把時間節點細化，每個月、每個星期做什麼，都要寫清楚。我要看到進度。”
“可以。”
接下來是陳律師的環節。他從公文包裡拿出一份法律意見書，推給蘇蔓。“蘇總，根據您上次諮詢的情況，我做了一份競業限制和法律風險分析。您在美思康宸沒有簽署競業限制協議，這是有利的。但是，您需要關注兩個問題。第一，您在美思康宸期間開發的專利技術，屬於職務發明，專利權在公司。您離開後重新開發類似技術，如果落入專利保護範圍，可能構成侵權。第二，您不能帶走美思康宸的任何商業秘密，包括客戶名單、供應商資訊、內部管理資料等。”
蘇蔓翻開意見書，逐條看。“專利的問題怎麼規避？”
“兩個方案。”陳律師推了推眼鏡，“第一，產品方向差異化。美思康宸的阿膠糕是傳統配方，我們可以做功能性復配，加入膠原蛋白肽、維生素等成分，在配方和工藝上形成差異。第二，專利申請前做充分的現有技術檢索，確保我們的技術方案跟美思康宸的專利有實質性區別。”
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