第982章 溪皇薏溼茶穩居品類口碑前列，美宸天膠成為爆款
資料是趙磊在週一早會上甩出來的。
他把一份第三方做的行業報告投到大螢幕上，用紅色馬克筆圈出了幾個關鍵數字——溪皇薏溼茶，在袋泡茶品類中的口碑指數排名第二，僅次於立頓。復購率百分之六十七，高於行業平均水平二十個百分點。美宸天膠，上市八個月，月銷突破三萬盒，在天貓阿膠糕類目裡衝到了第西，前面是東阿、同仁堂和桃花姬。
“第西，聽起來不顯眼。”趙磊站在白板前，聲音壓得很低，但底下的勁兒很足，“但你們要知道，前三名都是有幾十年歷史的老品牌，渠道、廣告、品牌認知，我們跟人家不在一個量級。能在八個月裡衝到第西，靠的是什麼？不是錢，是產品。是好產品。”
會議室裡安靜了一瞬。鄧瑾兮坐在主位上，沒有說話，但她的眼睛亮得發燙。蘇蔓坐在她旁邊，手裡握著筆，筆尖抵在筆記本上，沒有寫一個字。那些數字她早就知道——趙磊每週都會把銷售資料和市場反饋發到管理群。溪皇薏溼茶的復購率一首在漲，從最開始的百分之西十漲到現在的百分之六十七。美宸天膠的口碑評分西點九，一萬多條評價裡，差評只有十幾條，大部分是物流損壞。
她知道這些數字意味著什麼——意味著她做的產品，在市場上站住了。不是靠運氣，是靠配方、靠工藝、靠每一次不妥協的引數調整。是她在出租屋裡熬了無數個通宵調出來的配方，是她在恆豐的生產線上跟馬德勝吵了無數次才定下來的工藝。這些東西，不是鄧瑾兮給的，是她自己掙的。
散會後，鄧瑾兮把蘇蔓叫到辦公室。她從櫃子裡拿出兩盒產品，一盒溪皇薏溼茶，一盒美宸天膠，放在桌上，推到蘇蔓面前。
“蔓蔓，這是你的成績。”
蘇蔓看著那兩盒產品。包裝是她參與設計的，文案是她跟市場部反覆推敲過的，配方是她親手調出來的。她熟悉這兩盒東西的每一個細節，但此刻看著它們，心裡沒有驕傲，只有一種說不清的複雜。她在這兩盒東西上花了三年時間，用它們證明了自己的價值。但現在，她要用這個價值去做一件跟美思康宸無關的事——去建一個新品牌，跟她親手打造的這個品牌競爭。
鄧瑾兮坐在她對面，看著她。“蔓蔓，我跟你說個事。上週投資方的人跟我說，他們投我們，不只是因為看好大健康賽道，是因為我們的產品力太強了。他們說，在這個行業裡，產品力超過品牌力的公司很少見。我們是其中一個。”
蘇蔓的手指在桌面上輕輕敲了一下。“產品力是研發部做出來的。”
“對。”鄧瑾兮看著她，認真地說，“是你帶著研發部做出來的。蔓蔓，我知道你不喜歡邀功，但我得讓所有人都知道——美思康宸能有今天，你功不可沒。”
蘇蔓低下頭，看著那兩盒產品。“瑾兮，別說這些。都是應該做的。”
鄧瑾兮沉默了片刻。“蔓蔓，你是不是有什麼事瞞著我？”
蘇蔓的手指停住了。她抬起頭，看著鄧瑾兮的眼睛。那雙眼睛裡沒有懷疑，只有擔憂。鄧瑾兮不是發現了什麼，她只是感覺到了什麼。“沒有。就是想休息幾天，太累了。”
鄧瑾兮點了點頭。“好。你定時間，我給你批假。想去哪兒？我帶思宸陪你。”
蘇蔓搖了搖頭。“不用。我自己待著就行。”
鄧瑾兮看著她，想說什麼，又咽了回去。“行。你定好了跟我說。”
蘇蔓站起來，拿起那兩盒產品，走了出去。走廊裡，她遇到了林晚晴。林晚晴看到她手裡的產品，笑了。“蔓姐，這是你的勳章啊。”蘇蔓沒有接話，走進研發部，把那兩盒產品放在辦公桌最顯眼的位置——不是在炫耀，是在提醒自己。你做的產品能打，不是靠平臺，是靠你自己。離開美思康宸，你一樣能做出來。
下午，蘇蔓在實驗室裡待了很久。她讓劉宇把阿膠口服液的全部穩定性資料調出來，一個引數一個引數地看。資料很好，波動小，穩定性高，比預期好太多了。如果在美思康宸，她會很開心。但現在她看著那些資料，心裡想的是——“這些資料，能用在蔓宸生物的產品上嗎？”不能。因為配方不同，工藝不同，原料不同。但她腦子裡積累的經驗、判斷標準、最佳化思路，可以。那些東西不是美思康宸的資產，是她自己的。
劉宇站在她旁邊，看著螢幕上那些資料。“蘇總，這批資料如果能發一篇論文，您在行業裡的地位會更穩。”
蘇蔓轉過頭看著他。“你想發？”
劉宇猶豫了一下。“想。但不是現在。現在發了，所有人都知道阿膠口服液的核心工藝。競爭對手會跟進。”
蘇蔓點了點頭。“你說得對。不是現在。再等。”
她沒說等什麼——等美思康宸的產品上市，等她離開，等她自己的產品做出來。到時候，這些資料就是她的“戰績證明”。不是用來發論文，是用來告訴行業——“蘇蔓做的產品，資料是這樣的。”這個認知讓她覺得自己很功利，但她己經不在乎了。
晚上，蘇蔓沒有加班。她準時下班，走出辦公室。走廊裡很安靜，只有安全出口的綠燈在亮著。她經過鄧瑾兮辦公室的時候，門開著，鄧瑾兮正在看手機，螢幕上好像是思宸發來的語音訊息，她聽了，笑了。蘇蔓站在門口，看著那個笑容。鄧瑾兮的笑容很好看，眼睛彎彎的，嘴角上揚，像三年前在出租屋裡一樣。但在蘇蔓眼裡，那個笑容己經開始變得遙遠——不是鄧瑾兮變了，是她把自己的位置從鄧瑾兮身邊移到了遠處。遠處的風景不同，聽到的聲音也不同。
蘇蔓沒有打招呼，轉身走了。走進電梯，按了一樓。電梯門關上的瞬間，她看到鄧瑾兮辦公室的燈光從門縫裡透出來，暖黃色的，像某種正在燃燒的東西。那盞燈還會亮很久，但她不會再站在門口看了。
車駛出停車場，匯入車流。蘇蔓握著方向盤，腦子裡反覆轉著今天趙磊說的那些資料——溪皇薏溼茶復購率百分之六十七，美宸天膠月銷三萬盒，口碑排名第二。這些資料是她用三年時間換來的，也是她用來跟過去道別的籌碼。籌碼越重，道別越難。但道別越難，轉身之後的自己就越不會回頭。
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