趙磊翻開自己的筆記本:“既然產品沒問題了，那我就說說銷售方案。我的計劃是——分三步走。”
他在白板上畫了三個圈。
“第一步，預熱期。從現在到3月10日，大概一個月。利用社交媒體種草，找一批美妝、養生類的KOL試吃，發體驗筆記。重點打‘拒絕腥味’這個點，這是我們的差異化優勢。”
“第二步，爆發期。3月15日春季釋出會當天，全渠道同步上架。線上官網、微信商城、淘寶店，線下核心代理同步鋪貨。當天安排一場首播，讓蘇蔓來講產品的研發故事。”
蘇蔓皺眉:“我講？我不會面對鏡頭。”
“不用面對鏡頭，就當是試吃分享。”趙磊笑著說，“你的專業度本身就是賣點。”
鄧瑾兮點頭:“這個可以，蔓蔓你試試。”
蘇蔓沒再拒絕。
“第三步，延續期。”趙磊繼續說，“釋出會之後，透過代理體系的口碑傳播，持續發酵。我們現在的代理己經有2000多人，每個人都是一個傳播節點。如果每個人能影響100個潛在客戶，那就是20萬的曝光量。”
林依依突然舉手，小聲說:“趙總，我能補充一點嗎？”
趙磊抬下巴:“說。”
林依依站起來，稍微有點緊張，但聲音很穩:“我覺得除了KOL種草，還可以做一輪‘素人測評’。就是找普通的寶媽、上班族來試吃，錄他們真實的反應。這種內容雖然不夠精緻，但真實感強，更容易引發普通消費者的共鳴。”
鄧瑾兮眼睛亮了:“這個想法好。”
趙磊也點頭:“可以，你出一個方案。”
林依依臉微微泛紅，坐下來的時候，偷偷看了一眼蘇蔓。
蘇蔓沒什麼表情，但心裡對這個小姑娘有了一絲印象。
敢在這麼多高管面前發言，膽子不小。
會開了一個多小時，把所有細節都過了一遍。
散會的時候，鄧瑾兮叫住蘇蔓:“蔓蔓，你留一下。”
會議室只剩她們兩個人。
鄧瑾兮遞給她一杯水:“昨晚又熬夜了？眼睛下面黑眼圈這麼重。”
蘇蔓接過水杯:“最後調了幾組配方，定版了。”
“我就知道。”鄧瑾兮嘆了口氣，“你說你，有什麼事不能白天做？非要把自己熬成這樣。”
“白天靜不下來。”
鄧瑾兮看著她，突然說:“蔓蔓，你是不是有心事？”
蘇蔓喝水的手頓了一下:“什麼？”
“最近你狀態不太對。”鄧瑾兮說得認真，“開會的時候走神，跟人說話也心不在焉。是不是家裡出什麼事了？”
蘇蔓放下水杯:“沒有，就是最近研發壓力大，過陣子就好了。”
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