《我居棄劍山》第55章 商討(1)

作者:八月禾清·13小時前

劉柱一屁股坐在地上,兩隻手撐著膝蓋,身子往前探,像是怕漏掉一個字:“那咱們就開幹,陳三你釀酒,我帶人蓋房子,蓋幾間?”

李朝陽再次思索一番後說道,“先蓋三間,一間釀酒,一間存酒,一間賣酒,前後再搭個棚子,放桌凳,地方要大,人多了坐不下不行。”

劉柱點點頭,掰著手指頭算了算:“蓋房子要木頭,山上就有,要石板,山腳下有,要釘子,得去鎮上買,要瓦,也得買,我估摸著,十天能蓋起來。”

陸昭突然開口:“賣多少錢一壺?”

李朝陽盯著她,“你定,你管賬,你知道山上還剩多少銀子,也知道該掙多少。”

陸昭把摘好的青菜攏在一起,放在石桌邊上,一邊說道:“米酒的成本不高,但咱們是頭一回做,不知道要試多少次才能釀出好喝的,試壞了的東西不能賣,那也是成本。”

說著她瞥了眼木樓,“加上蓋房子的木頭、石板、釘子、瓦,還有以後要添的桌凳、碗筷、酒壺……而且頭一筆生意,不能定太貴,貴了沒人買。也不能定太便宜,便宜了掙不到錢,還讓人覺得咱們的酒不好。”

劉柱聽得直點頭,最後又搖頭:“那你到底定多少?”

陸昭看了他一眼,“等酒釀出來,嘗過了,再定,現在定,是瞎定。”

李朝陽點了點頭,“那就等酒釀出來再說。”

胡十七從泉眼邊上站起來,也走過來在茶臺邊蹲下。

他蹲在那裡,雙手還是插在袖子裡,嘴角帶笑意,他看了看李朝陽,又看了看那塊畫著歪歪扭扭房子的木板,緩緩開口道:“你們有沒有想過,那些人為什麼要買你的酒?”

劉柱愣了一下,“渴了要喝,餓了要吃,這不就得了?”

胡十七搖了搖頭,“那些山上人,不是來趕集的,他們是來看棄劍山的,來看李朝陽的。你賣酒,他們買,買的不是酒,是你這個人給他們的面子。你站在山門口,衝他們笑,說進來喝一杯,他們覺得你把他們當回事了,才肯掏銀子。你要是光擺幾張桌子,放幾壺酒,連個人都不出,他們看一眼就走了。”

劉柱撓撓頭,覺得這話有道理,又覺得哪裡不對,想了半天,憋出一句:“那咱們還得有人站在那兒招呼?”

胡十七點點頭,“還得是會招呼的人,你劉柱站那兒,人家一看,山賊出身,不喝了,陸姑娘站那兒,人家一看,姑娘家的,不好意思喝了。李朝陽站那兒,人家一看,正主出來了,得給面子,喝。喝完了還得說一聲好。”

陸昭有些不以為然地問道:“你是說,這酒賣不賣得出去,全看李朝陽出不出來?”

胡十七把身子往後仰了仰,靠著茶臺,“不全看,但看一大半,那些人從四面八方趕來,有的是來看他長什麼樣,有的是來看他有多大本事,有的是來看他到底值不值得那些人惦記。他在山門口一站,衝他們笑一笑,倒杯酒遞過去,他們就覺得這趟沒白來,酒好不好喝,那是後面的事……”

劉柱聽得直撓頭,撓了半天,忽然一拍大腿:“那李道長不是成了店小二了?”

胡十七看了他一眼,嘴角揚了揚。

劉柱被那一眼看得有些不自在,訕訕地笑了笑,身子往旁邊挪了挪。

李朝陽一直沒有插話,聽完幾人討論後,又把那塊木板翻過來,用木炭在背面又畫了幾筆。

這次他畫得快,很快把木板放在石桌中間。

“房子就按劉柱說的蓋,酒就按陳三說的釀,價錢就按陸昭說的等釀出來再定。至於招呼的事,胡十七說得對,那些人不是來喝酒的,是來看我的。我站出去,他們覺得被重視了,才會坐下來,坐下來,才會掏銀子,掏了銀子,才會把酒喝完。”

他把那根炭筆放在石桌上,拍了拍手上的灰,繼續說道:“但我不能天天站在山門口等他們來,他們來了,我出來倒杯酒,聊幾句,就夠了。剩下的,交給你們,劉柱招呼人坐下,陳三端酒上來,陸昭收銀子。胡十七……”

他轉過頭看著胡十七,胡十七等著他往下說。

“胡十七在邊上坐著,什麼都不用幹,有人在,你就是我山上的人,沒人了,你還是我山上的人。你在那兒,就是告訴他們,這座山上有妖,有妖的地方,就有靈氣,有靈氣的地方,就有好東西。”

胡十七愣了一下,嘴角那點笑意收了起來,“你這是把我當招牌了。”

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