《太空爭霸之我來自未來》第215章 客戶要的不是奇迹(2)

作者:也玄·23小時前

客戶財務經理把回執打印出來,放在投資人面前。它不能支付一枚衛星,卻證明公司不必等到火箭點火那天才開始有產品。投資人同意下一筆資金按衛星結構凍結、環境試驗與試點客戶三個節點釋放,不再把所有希望壓在“六個月發射”一條線上。

投資人仍要求看一次現場。他穿著擦得發亮的皮鞋來到合作社,原以為會進會議室,老黃直接給他一頂草帽,把人領到田邊。前一晚下過雨,田埂軟得像剛蒸好的年糕,投資人走出不到五十米,右腳便陷進泥裡。

老黃沒有笑他,遞過去一根竹竿:“地圖能告訴你哪塊有變化,不能替你走這五十米。”

工程師把手機上的提醒記錄給他看:什麼時候生成、引用哪批資料、誰電話確認、農技人員什麼時候到場、最終結論為何與模型不同。投資人原本想拍一張“高科技農業”照片,看到老黃褲腿上的泥,最後只拍了那條剛疏通的水溝。

回程車上,他問客戶負責人:“以後衛星上天,這些人是不是就不用下田?”

“恰恰相反。”負責人說,“衛星是讓該下田的人少跑冤枉路,不是讓辦公室替田裡做決定。”

這句話後來寫進產品培訓。銷售不得承諾“無人農業”,演算法提醒不能自動生成農藥處方,涉及施藥與病害診斷必須由具備資質的人結合現場判斷。模型做的是從大片區域裡挑出值得看的一小塊,不是假裝它聞得到泥土和葉片。

試點第三週,系統又標出一片異常。老黃騎車過去,只發現幾頭牛踩倒了圍欄,順便啃了邊緣作物。演算法無法識別牛,只知道紋理突然變了。工程師在原因欄加了“動物與機械擾動”,還把牛腳印照片帶回辦公室。

產品會上,螢幕先放出一隻沾泥的牛蹄,滿屋人笑。演算法負責人也笑:“它把我們九成準確率踩出一個洞。”

“洞留著。”鐘鳴說,“以後誰再拿一個總準確率說萬能,先讓他解釋這頭牛。”

農業公司用這類真實反饋做出第一份月報。月報沒有堆滿炫目的彩色圖,只列出發出多少提醒、多少經現場確認、多少誤報、多少無法判斷,以及使用者實際節省幾次巡查。第二家客戶正是看見“無法判斷”也被寫出來,才願意詢價。

“敢寫不知道,比什麼都知道可靠。”採購經理說。

這才是客戶真正需要的奇蹟——不是讓金屬和測試憑空快一倍,而是讓公司在等待火箭時也能活。

發射計劃仍被合理壓縮。星辰把能並行的介面建模、地面站聯試和保險材料提前,增加一套振動夾具,避免不同專案排隊;不能並行的結構凍結、關鍵環境試驗和任務複核保持順序。最終視窗從十二個月縮到九個月,代價與風險寫進補充合同。

客戶負責人簽字時說:“九個月聽起來不夠傳奇。”

“能按九個月做到,比六個月的傳奇值錢。”任務經理回答。

競爭對手也沒有停。對方拿到一家海外發射商的拼車意向,價格更低,公開演示的演算法在另一種作物上表現不錯。客戶團隊不再指望靠一場新聞把對手打趴,而是去爭合作社、地面資料和真實續費。

星橋沒有給關聯客戶搜尋排名優惠。使用者搜農業遙感服務,競爭對手的相關頁面照樣出現;星辰與客戶的合作關係在商戶頁註明,廣告按規則標識。市場經理抱怨等於花錢養對手,許傑說:“搜尋若只把自家人放前面,最後使用者會去別處搜。”

真正痛快的一幕反而來得很安靜。競爭對手釋出一篇對比文章,暗示星橋合作方案資料落後,卻引用了過期樣例。星橋沒有下架文章,只在搜尋結果旁顯示更新時間與資料來源。行業使用者自行發現對方把兩年前解析度當成當前服務,評論區很快要求其更正。

對方一天後更新說明,公開道歉。星橋沒有乘機買熱搜,客戶銷售團隊卻憑真實試點拿到第二家農業公司詢價。贏面不是馬飛按下一個看不見的按鈕,而是雙方站在同一張來源表上,對方說錯了,使用者能自己看見。

與此同時,逐光一號返回構型繼續排產。公司自有軌道載荷減重到二十多公斤,儲存節點與計算板分別有獨立電源保護,任何異常不得影響火箭主控。計算板演算法從農業試點借來一個簡單任務:在軌先判斷影像是否全黑、過曝或嚴重模糊,不做病害診斷。

農業客戶問能不能順便把識別模型也放上去,省下傳圖頻寬。

算力負責人拒絕立即答應。地面模型會更新,軌道裝置算力有限,錯判後原圖若被直接刪除便無法複核。第一階段只做質量篩選,且被丟棄影像保留少量抽樣與可配置策略;等在軌結果與地面對照足夠,再逐步增加處理。

“為什麼每次都只走一小步?”客戶問。

馬飛指著窗外正在試車的發動機:“因為下一步在天上,摔下來撿不到撤銷鍵。”

七月底,返回構型的發動機完成長程試車。控制室剛結束覆盤,電視新聞開始預告另一場即將發生的深空嘗試。

一輛名叫“好奇號”的火星車,已經飛行八個多月,正在接近火星。它將用一種從未完整執行過的方式穿過大氣、開啟降落傘、點燃下降發動機,再由空中吊車把汽車大小的火星車放到地面。

從進入火星大氣到落地,只有大約七分鐘。

。生發已早切一,時果結到收球地而

猜你喜歡

同題材或同分類的其他作品。