王新準備把新的直營店開在山陽市影視基地裡，想打造一家沉浸式的古裝體驗餐飲店。
這個想法在1999年提出來簡直是驚為天人，因為在大家的印象中，餐飲店就是吃飯的，搞得花裡胡哨好像沒什麼作用，只會增加成本。
王新不這麼認為，元旦的時候，他和同學們一起在山陽市影視基地內用餐，雖然飯菜十分可口，但就餐環境和給顧客帶來的感覺，就是很普通的餐廳，沒有什麼特色。
王新當時就在想，自己重生前見過的很多網紅餐廳，都是十分有特色的存在，使得顧客趨之若鶩，流量大了，收入和利潤自然而然就有了明顯提升。
但王新不敢確定的是，如果現在推出的話，是否會有很好的效果，因為這個時期的人，大多還不是特別有錢有閒，是否會為了這種特色餐廳買單，王新也不敢確定。
王新把自己的想法給馮子君說了以後，馮子君沉吟片刻，也有同樣的顧慮，但他依然鼓勵王新道：“什麼都應該先嚐試一下，才能下結論，這個事情你放心，我回山陽市後，就跟影視基地那邊接觸一下，爭取早日能夠拿到他們那裡的餐飲代理權。”
王新很欣慰，馮子君還是一如既往地支援自己，希望這次自己的決策依然有效，可以給大家帶來不一樣的餐飲體驗，繼而讓豫君餐飲的名頭更加響亮。
說完味當家麻辣燙的事情，馮子君又說起冰雪時光，天氣越來越熱，特別是今年天氣反常，三月份的溫度竟然達到了30多度，所以冷飲的旺季有所提前。冰雪時光最近的加盟諮詢很多，豫君餐飲已經準備開始授權，吸收一部分加盟商進來。
馮子君興奮地說道：“王老弟，你是不知道，趙洪生真的是一個飲料發明的奇才，這半年至少研製成功數十種各式各樣的飲品，每一種飲品都太好喝了，你有時間一定都要好好品嚐一下。”
聽了馮子君的讚美，王新心裡讚歎不愧是被稱為雪王的男人，實力果然強悍，冰雪時光已經萬事俱備，現在就看加盟費怎麼收取了，王新問馮子君的意見。
馮子君道：“我們前期進行了調研，也看了很多同類型的品牌加盟案例，最後決定加盟費用定在5萬元，加盟大禮包5-15萬元，每年服務費3萬元。冷飲店的規模比麻辣燙店要小一些，掙得沒有那麼多，所以加盟費用要便宜一些。”
馮子君給王新解釋著定價規則，王新對加盟費倒是沒有什麼意見，但是裡面有一個加盟大禮包，他就比較感興趣了，這又是什麼東西？
王新饒有興趣地問道：“這個加盟大禮包包含什麼，是誰想出來的？你給我講講。”
馮子君繼續興奮地說道：“就知道你會感興趣，這是你給我推薦的小夏設計的，怎麼樣，很牛吧。”
小夏，王新一時沒有轉過彎，這個人是什麼時候給馮子君推薦的？
馮子君看到王新一臉疑惑的表情，解釋道：“就是夏雯，原來在商場賣電器的那個女生。一過完年就來公司應聘了，過年前你不是打過招呼嗎，我立刻就給收入麾下。這個女生確實厲害，大學本科市場營銷專業的高才生，不知道怎麼就被安排在那種地方上班，真是暴殄天物。”馮子君感慨道。
王新這才想起來，年前去買冰箱時候自己的導購員小夏姐姐，想不到她竟然還是科班出身，當時只是感覺她對工作非常負責，覺得把她介紹進入豫君餐飲，肯定能夠給公司帶來更具專業性的幫助。
誰知道真的找到一塊金磚，竟然能夠設計出加盟大禮包這種新鮮事物。王新很感慨，想不到自己也能碰巧當了一回伯樂。
馮子君繼續介紹道：“這個加盟大禮包其實也是總結味當家加盟的經驗推出的，很多加盟商其實不在乎多花一些錢，如果可以直接交付給他們一個店，讓他們省心省力直接經營，那就是最好不過的了，按照這個思路，我們就設計了這個大禮包增項，不強制購買，只針對那些有這方面需求想省事的加盟商。”
王新點點頭，這個營銷確實厲害，不但提供一些客戶必要需求，還能創造一些需求，讓顧客去選擇，進一步增加公司的收入。
加盟大禮包分為三個等級，精英版、豪華版和十全十美版。
其中，精英版5萬，包括最基本的一些機器用具，以及十分簡單的裝修；
豪華版要更為豐富一些，基本會涵蓋所有必需的機器裝置，而且裝修也會看上去更上檔次一些；
十全十美版最好，所有都是頂配，一步到位，基本上交了錢就等著開業就行；
再加上不買大禮包的基礎版，冰雪時光其實提供了價格高低不等的四種模式，供不同客戶選擇。
這個禮包設計的確實很不錯，類似於未來很多汽車、手機等產品的營銷模式，最基礎的商品看上去比較便宜，但並不划算，但如果搭配上套餐，可能就有意想不到的好效果，能夠滿足不同消費者的需求。
王新覺得夏雯這個大禮包營銷策略確實很棒，他想了想，又補充了一點：“老馮，我還有一個提議，這個大禮包還應該加入一個對比套餐，這個套餐應該是那種特別不划算、價格高品質低的那種。有了這個套餐的存在，就會給客戶有一定的錨定效應，他們會以這個不划算的套餐與其他套餐進行對比，選擇出他們覺得價效比高的套餐。”
這是人的心理，有時候人並不在乎某樣商品的絕對價值，而是透過對比，採用相對價值判斷，到底哪種商品價效比更高、更划算。
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