夏冬看著侃侃而談的雷布斯，心裡不由得暗暗豎起了大拇指。
厲害。
不愧是雷布斯。這就叫頂級的大局觀，這就叫終局感。
普通人看現在，高手看未來，而雷布斯這種人，是直接站在行業的終點往回看。
他已經預判到了十年後的手機市場會殺成一片血海，所以他現在才敢動那個“殺價”的念頭。
夏冬打了個響指，打破了沉默：“沒錯。傳統的打法，就是給中間商打工，順便收割使用者的智商稅。而我們要做的，就是順應這個宿命，去當那個‘愣頭青’。”
“既然你看得這麼透，那咱們就得把賬算細了。”
夏冬拿著馬克筆，在白板上那兩個大字——【渠道】上重重地畫了一個紅叉。
“要想把手機的暴利打下來，讓它迴歸到PC行業的合理利潤水平，那傳統的賣法需要顛覆。”
“老雷，你想想，如果你只打算賺15%的辛苦錢，卻依然要像諾基亞那樣給各級代理商分走30%的利潤，那你還沒開賣，就已經賠到底褲都不剩了。”
夏冬轉過身，目光如刀：“所以，要想贏得競爭，就必須把銷售過程中所有不必要的損耗，全部砍掉。一分錢都不能浪費在中間環節上。”
“我的第二個建議：砍掉所有線下渠道。”
夏冬拿著馬克筆，在白板上那兩個大字——【渠道】上重重地畫了一個紅叉。
雷布斯看著那個紅叉，並沒有表現出過度的驚愕。
他只是微微眯起眼睛，手指有節奏地敲擊著大腿，大腦在飛速運轉。
作為曾經把卓越網賣給亞馬遜的電商先驅，他比誰都懂“去中間化”的邏輯。
“全砍了……”雷布斯喃喃自語，隨後猛地抬起頭，目光灼灼地盯著夏冬，“你是想把當年我賣書的那一套，拿來賣手機？你覺得應該做純電商？”
夏冬笑了，在紅叉旁邊寫下三個字：【網際網路】。
“跟聰明人說話就是省事。”夏冬把筆一扔，“對，不做實體店，不鋪貨，不找包銷商。從工廠出來，直接快遞到使用者手裡。”
雷布斯站起身，走到白板前，抱著雙臂，眉頭微皺，但這是一種在推演棋局時的專注。
“這個邏輯在成本上是絕對成立的。”雷布斯一邊思考一邊分析，“沒有房租，沒有人工，沒有層層加價。理論上，我們能把價格壓到極致。”
但他緊接著話鋒一轉，看向夏冬：“但是夏冬，書和手機不一樣。書是標準品，手機是體驗品。兩千塊錢的東西，使用者摸不到真機，感受不到手感，甚至不知道螢幕亮起來什麼樣，這個‘信任成本’太高了。”
“這是個死結。”雷布斯指出了問題的核心，“除非……”
夏冬看著他，眼神鼓勵：“除非什麼？”
雷布斯眼睛裡的光越來越亮，他似乎抓住了某種稍縱即逝的靈感。
“除非，我們的價格優勢大到足以讓使用者忽略這種不安全感。”
雷布斯自問自答，聲音逐漸高亢，“如果是同等配置，諾基亞賣4000，三星賣4500，而我們只賣……”
“1999。”夏冬報出了那個數字。
。響脆聲一的”啪“，掌手下一了拍地猛斯布雷
