這兩種思維模式，產生的心理感受完全不同。
一個簡單的例子。你在路上撿了一百塊錢，高興了一整天。晚上到家發現這一百塊掉了。你的心情不會是“正負相抵，當無事發生”，而是實實在在的懊惱和後悔。
明明什麼都沒失去，你卻覺得自己虧了。
夏冬用的就是這個原理。
哪怕對面坐著的是這個世界上最聰明的兩個腦袋，但他們依然是人，依然擺脫不了人腦固有的思維慣性和認知缺陷。
他讓佩奇和布林在心裡已經把位元組號內容、作業系統預裝、飛書合作這些東西“撿”進了口袋，現在再讓他們“交出來”，那種“失去”的感覺會遠遠大於理性分析後的判斷。
陸奇一邊吃沙拉一邊在心裡覆盤夏冬的操作。
這小老闆，談判心理學玩得比A教材還溜。
夏冬沒有給兩位創始人太多掙扎的時間。
他放下酒杯，換了一種語氣，江湖氣很重，像是兄弟之間喝酒聊天：“咱們是兄弟嘛，不用計較那麼多。”
佩奇看了他一眼。
“我覺得咱們兩家公司投緣，技術路線一樣，信仰開源，都是技術驅動型的公司。用我們中國話來說，這叫志同道合。”
夏冬說到這裡，豎起一根手指。
“志同道合的人，不應該太計較得失。”
布林端著酒杯沒說話，但他的表情鬆動了一點。
夏冬捕捉到了這個訊號，繼續加碼。
“你看，我把位元組跳跳的全量內容給了谷歌，讓谷歌搜尋在未來的很長一段時間內，在搜尋引擎這個市場穩住基本盤。你們現在最大的威脅不是其做作業系統的公司，而是微軟的必應。有了位元組號的內容接入，谷歌搜尋的護城河會變得非常深。”
佩奇沒有反駁，因為這是事實。
“同時，關於安卓。”夏冬說到這裡，語氣變得更加坦誠，“兩位想一想，谷歌辛辛苦苦研發安卓，是為了什麼？”
他自問自答：“安卓不就是為了讓谷歌的服務能夠佔領市場，讓谷歌的服務接觸到更多的使用者嗎？”
布林的手指在酒杯上畫了個圈。
“安卓作業系統本身是免費的，谷歌不靠它賺錢。谷歌賺錢靠的是搜尋、廣告、地圖、應用商店這些服務。安卓說白了，就是一個獲客渠道。”
夏冬攤開雙手：“而現在，我願意把這個作業系統的獲客渠道，原封不動地開放給谷歌。盛夏OS搭載的所有裝置，不管是手機、平板還是電腦，都可以預設搭載谷歌的搜尋和地圖服務。”
他看著佩奇的眼睛。
“你們丟掉的只是一大筆研發費用，換來的是一樣的市場渠道。對谷歌來說，這是一個穩賺不賠的買賣。”
這句話說完，夏冬停下來，拿起筷子夾了一口菜，慢慢嚼著。
他在等。
飯桌上安靜了一會兒。
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