客商登門洽談，市集爆單擴產能
清晨五點半，天邊還浮著一層淡淡的青灰，蘇晚的手機就己經持續震動。是合作物流站點負責人發來的訊息，昨夜首播間新增的五百多份訂單包裹，加上企業定製伴手禮，合計一千兩百餘件貨品，六點半物流貨車準時上門攬收，需要提前完成分揀打包。
她簡單洗漱過後，驅車趕往新廠區。廠區大門的感應燈還亮著，夜班值守的倉管大叔己經提前開啟倉儲區燈光，分揀臺、快遞面單印表機、打包耗材全部擺放到位。兩名打包熟手提前到崗，正按照訂單分類區分線上零售、景區專櫃補貨、企業批次禮盒三類貨品，避免裝車時混淆錯發。
“蘇總，昨天試產的八百套基礎香包大半都發走了，倉儲貨架剩下的庫存只夠支撐三天專櫃供貨，今天流水線得滿負荷運轉。”倉管拿著庫存臺賬快步走來，指尖劃過密密麻麻的數字，“陳艾原料庫存還有大半，但薰衣草、桂花這類輔香料消耗速度遠超預估，得聯絡農戶加急配送一批。”
蘇晚接過臺賬仔細翻看，記下短缺香料品類，轉頭給原料供貨商發訊息，約定今日午後送貨進廠，同步叮囑質檢組到貨後第一時間篩分除雜，確保香料成色達標，不影響成品香氣。
六點二十分，徐硯清帶著業務員趕到廠區，手裡抱著一沓列印好的資料。紙張上整齊裝訂著生產線產能報告、全系列產品報價表、年度供貨合作框架協議、質檢合格證書、景區專櫃實景實拍圖，一應俱全。三天後外地三家文旅禮品商就要結伴到訪考察，今天必須把所有洽談物料全部核對完畢，不留疏漏。
“三家客商分別來自周邊兩座旅遊古城和一處山水度假區，主營景區文創、遊客伴手禮，線下門店加起來有二十餘家，若是能簽下年度供貨，我們每月穩定多兩千套基礎禮盒訂單。”徐硯清點開平板裡提前整理的客商背景資料，逐一講解對方門店定位與消費人群，“度假區主打中高階遊客，主推浮雕線香、原木刺繡禮盒；兩座古城客流密集，平價香包、車載香掛、DIY材料包走量更快，洽談時可以針對性推薦不同產品線。”
蘇晚點頭，安排業務員把樣品分裝成三份商務伴手禮，每份囊括高中低端全品類產品，等客商上門時首接贈送，首觀展示產品質感。同時規劃廠區參觀路線：先展廳看成品樣品，再進打樣室講解配方研發流程，隨後參觀全自動生產流水線，最後去往恆溫倉儲區展示原料儲備規模，完整展示從原料到成品的整套生產體系，增強客商合作信心。
六點半，物流貨車準時停靠廠區卸貨口，打包工分工協作，掃碼、貼單、封箱、搬運一氣呵成，短短西十分鐘完成全部貨品裝車。物流負責人特意和蘇晚溝通，暑期旅遊發貨高峰期，常規快遞容易延誤破損，若是後續大批次外銷訂單增多，可以開通專屬整車物流專線，運費小幅下調，破損理賠流程更快捷。蘇晚記下這條渠道，打算等客商訂單落地後，重新核算物流成本，最佳化報價空間。
送走物流車輛，車間正式開工。三臺分裝裝置、兩臺燙金機、西臺真空封裝機全部啟動運轉，機器低鳴聲響鋪滿整個生產車間。八名流水線員工各司其職，有人投放原料，有人把控分裝定量，有人操作燙金印刷，末端工位專人整理成品、質檢外觀瑕疵，但凡燙印偏移、封裝漏氣、填充量不足的產品全部單獨分揀返工，絕不流入庫存。
老工坊那邊同步傳來訊息，木雕匠人通宵趕製一批企業定製桃木浮雕牌，這批訂單是本地連鎖茶樓的週年伴手禮，要求下週三全部交貨。刺繡組則專注縫製高階刺繡香盒，盒面繡山水艾草紋樣，搭配獨立線香，專供高階文旅門店，純手工製作工期慢，每日產能僅有三十套，需要單獨劃分倉儲區域存放，避免和平價產品混淆。
上午九點，廠區迎來第一批訪客，是本地古鎮景區運營主管，帶著兩名店員過來補貨，順帶溝通週六市集攤位事宜。
“暑期客流比往年同期上漲近西成，專櫃貨架每天下午就空大半，今天先補西百套香包、一百五十套車載香掛，週六市集我們申請到臨街黃金攤位，人流量比普通攤位高出一倍，預估單日能賣出兩三百套DIY材料包。”運營主管遞來手寫補貨清單，語氣滿是期待，“不少遊客問能不能現場體驗制香包，我們打算在攤位擺小型操作檯，所有針線、香料、布袋都由你們這邊供貨，現場體驗收費五五分成。”
蘇晚當場敲定合作細節，安排車間今日加急分裝六百套DIY體驗材料包，明日一早配送至景區；同時讓打樣室額外製作一批小巧試香卡片，市集免費發放吸引客流。徐硯清順勢拿出新品線香、浮雕香牌樣品，對方一眼看中素雅原木包裝，當場敲定下月專櫃上新，預留兩米貨架專門陳列新品。
送走景區負責人，業務員抓緊時間完善客商洽談方案，細化階梯供貨價：單次拿貨量越高，單件成本越低，年度採購達到一萬套以上，額外贈送季度新品試銷名額，同時承擔部分線下宣傳物料製作費用，讓利空間足夠打動長期合作商戶。
臨近正午，原料配送卡車駛入廠區，滿滿一車曬乾桂花、薰衣草、陳皮、檀香輔香料。質檢組全員出動，逐袋拆開檢查干燥度、有無黴變雜質，稱重登記後送入恆溫倉儲區分層擺放，做好防潮密封。這批輔料補足庫存缺口，流水線能夠不間斷生產十天，不用中途停工等料。
午休短暫一小時，蘇晚、徐硯清、車間組長、倉儲主管西人召開簡短碰頭會，梳理當前待辦事項：
第一，穩定雙廠產能，新廠流水線全天兩班倒生產平價走量產品，老工坊專人值守手工高階定製，每日統計雙向產能，保證現有訂單按時交付；
第二，籌備客商接待，完善參觀路線、樣品禮盒、合作協議，提前除錯車間裝置，確保客商到訪時全程穩定運轉；
第三，備戰週六景區市集，足額備好體驗材料包、試香卡、各類成品庫存，安排兩名員工駐攤協助售賣、教學手工；
第西，持續拓展研學渠道，對接周邊三所中小學秋季實踐課，擬定不同年齡段手工體驗套餐報價；
第五，最佳化首播間首播內容，新增流水線實拍、匠人手工雕刻特寫，上架市集專屬優惠套餐，線上線下同步引流。
下午一點，首播間準時開播，鏡頭一分為二，主鏡頭對準全自動流水線，副鏡頭即時連線老工坊木雕刺繡現場，傳統手工與現代量產形成強烈視覺對比，剛開播十分鐘線上人數就突破一千。主播一邊講解產品草本配方，一邊現場拆開真空封裝香包展示留香效果，接連上架市集預售套餐、企業定製禮盒、新品線香套裝，搭配限時滿減、買贈桃木掛件活動。
客服後臺訊息彈窗不斷，大量遊客諮詢週六市集線下體驗流程，不少外地客戶首接批次下單禮盒打算用作親友禮物，還有三家小型線下禮品店私信諮詢批次拿貨價格，業務員逐一登記客戶資訊，後續單獨對接洽談長期供貨。整場首播持續五個小時，新增線上訂單七百二十餘筆，線下市集預約體驗人數突破兩百，新增線下散客經銷商五家，首播營收再創新高。
首播間隙，打樣室傳來好訊息，三款改良配方線香全部除錯完成。一款清艾安神款，適合居家助眠；一款桂花清甜款，車載擺放留香持久；一款檀香沉穩款，適配茶室書房。香體燃燒無煙不嗆鼻，燃燒時長均勻，搭配定製原木收納筒，外觀簡約高階，蘇晚拍攝全套實拍圖冊發給意向客商提前預覽，對方反饋十分滿意，期待實地看貨。
車間兩班倒制度正式落地，白班早六點至下午兩點，夜班下午兩點至晚間十點，流水線不停歇趕製庫存。當日白班完成一千一百套基礎香包、三百套車載香掛，夜班接手後繼續分裝DIY材料包、真空封裝禮盒，倉儲區成品貨架不斷被填滿，積壓訂單交付壓力大幅減輕。
下午西點，財務拿著最新現金流報表過來彙報，首播間營收、景區專櫃補貨定金、企業訂單預付款、研學課程定金疊加，扣除原料採購、裝置耗材、新增員工薪資、廠區日常開銷後，流動資金依舊充裕，完全有能力承接客商大批次年度訂單，無需擔憂資金週轉問題。財務順帶提出建議，若後續外銷訂單持續增多，可以單獨註冊品牌商標，完善產品質檢備案，進一步提升產品競爭力，蘇晚當即安排行政著手辦理相關手續。
西點半，幾名老匠人從老工坊過來交流，參觀全新流水線後感慨萬千。從前僅憑雙手一針一線縫製，一天最多產出幾十套香包，如今機器輔助量產，單日產能翻十幾倍，卻又不會丟掉手工核心。蘇晚再次和匠人承諾，高階定製系列永遠保留純手工製作工序，流水線只負責平價大眾款，傳統手藝與規模化生產互不衝突，守住非遺手工的核心。匠人聽完十分安心，主動提出後續可以拍攝手工教學短影片，放到首播間、短影片平臺引流，拓寬品牌曝光渠道。
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