“所以合作社不僅僅是一個經營組織，更是給農戶的定心丸。”蘇晚捧著水杯，指尖感受暖意，“把保護價、分紅、農資扶持落到紙面上，讓大家看得見實實在在的好處，疑慮才會慢慢消散。”
第二天，兩場合作社宣講會如期在村委會大院舉辦。
第一場面向己經和鼎盛簽約的農戶，來了滿滿一院子人。長條桌子上擺著今年真實的收益對比臺賬，還有桃果樣品，農技人員現場展示好果與劣果的差別。
老陳拿著話筒，沒有講空洞的大道理，首接算賬。
“王家大哥，你家三畝桃園，今年按標準疏果管護，一級果多，今年賣果總收入一萬西千二。旁邊李家，同樣三畝地，捨不得疏果，果子掛得密密麻麻，看著產量高，大多是二三級果，最後到手八千七百塊。產量看著多，收入反而少五千多塊。”
白紙黑字的賬本擺在眾人眼前，臺下農戶竊竊私語。活生生的例子，遠比千言萬語更有說服力。
緊接著，蘇晚上臺，逐條講解產銷合作社章程。入股方式、農資統採的優惠幅度、免費農技服務、保護價機制、深加工和禮盒銷售的分紅方案，還有對應的義務，全部講清楚。
“加入合作社，不是把果園賣給鼎盛。果園依舊屬於農戶自己。大家享受低價農資、技術指導、穩定銷路，對應的，要遵守標準化種植，優先把合格果品供給合作社。如果私自把大量優質果品外流，多次不遵守種植規範，按照章程，會取消合作社全部福利。”
臺下有人發問：“蘇總，那萬一明年市場行情暴跌，保護價真的能兌現？”
“章程寫進條款，公開備案。行情大跌，保護價兜底；行情上漲，收購價同步上浮。”蘇晚聲音清晰，“鼎盛承擔市場風險，不是讓農戶獨自承擔。但前提，果子品質要達到等級標準。我們是雙向奔赴，不是單方面的施捨。”
宣講會氣氛熱烈，不少農戶當場就表達入股意願。但也有少數幾個人神色猶疑，私下交頭接耳，明顯還記掛著戚永利許諾的來年現款收購。
宣講會結束，人群散開。兩戶農戶被戚永利私下接觸過的農戶，刻意避開眾人，打算悄悄離開。
徐硯清注意到兩人，沒有當眾攔阻，只是示意老陳，會後單獨上門走訪，私下溝通，不公開施壓。
“不要當眾撕破臉皮。”徐硯清低聲叮囑，“上門，聽聽他們心裡真實顧慮是什麼。是覺得分級吃虧，還是單純被高額口頭報價誘惑。把利弊講透，把違約後果講清楚，選擇權交給他們自己。”
當天下午，老陳就帶著合作社資料，上門走訪這兩戶人家。
與此同時，戚永利也沒有閒著。他得知宣講會召開，悄悄安排中間人，私下接觸部分農戶，繼續散播言論。說鼎盛搞合作社，就是為了捆綁農戶，壓低收購價，分紅都是畫大餅，真正落到手裡的錢沒有多少。
流言如同蛛網，在村子的犄角旮旯悄悄蔓延。
劉大山負責線上店鋪運營，忙完手頭訂單，匆匆回來報告市場端情況。
“線上復購持續走高，但是我們收到幾條反饋。有外地消費者，在別的渠道買到打著‘石坳蜜桃’名號的桃子，品質很差，和我們店鋪發貨的果子差距巨大，顧客跑來我們店鋪質問，懷疑我們品控滑坡。”
蘇晚眼神一凝：“貼牌冒用產地？”
“對。”劉大山點頭，“外地一些水果批發商，收購周邊別處產地桃子，貼上石坳蜜桃的標籤售賣，藉著我們打出來的名氣賣貨，品質參差不齊。長此以往，會敗壞我們辛苦建立的產地口碑。”
又是一樁新麻煩。
品牌剛露出一點名氣，仿冒冒用就緊跟著來了。
徐硯清思索對策：“我們的溯源標籤，只給到鼎盛收購出去的果品。外面流通的仿冒貨，沒有溯原始碼。接下來要做兩件事。第一，店鋪、商超渠道，明確告知消費者，正宗石坳蜜桃帶有專屬溯源標籤，可以掃碼查詢產地農戶資訊；第二，準備商標維權，‘石坳蜜桃’地理標誌證明商標，加緊申報註冊。沒有商標保護，別人可以肆無忌憚蹭我們的名氣。”
“地理標誌申報流程週期很長。”蘇晚說道，“短期內沒法立刻落地。現階段，我們先收集市面上冒用產地的證據，釋出官方宣告，提醒消費者辨別溯原始碼。同時和市場監管部門溝通報備。”
一件件事排上日程。
傍晚時分，老陳走訪農戶歸來，臉上帶著幾分無奈。
“兩戶人家，一戶想明白了。算了戚永利去年的賬，知道口頭許諾沒有保障，願意安心跟著合作社。另一戶心裡搖擺很厲害。他跟我說，戚永利私下許諾，明年不管果子好壞，全部現款收，價格比我們一級果收購價只低一點點。他動心了，但是又怕再次被坑。既想要鼎盛的農技農資福利，又想著明年把好果偷偷賣給戚永利賺更多。”
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