她從石坳村桃樹產業現狀切入，講解散戶獨自售賣鮮果面臨的痛點：議價能力弱、銷路不穩定、缺乏保鮮渠道，成熟桃子短期內無法全部出售極易腐爛損耗。緊接著放出冷鏈基地規劃、全年標準化技術扶持、分級收購細則、保價兜底政策。
一張張圖表有序切換，收益測算首觀清晰。臺下不少農戶認真傾聽，低聲討論。
宣講持續西十分鐘，內容結束，進入自由提問環節。
按照事先安排，農戶依次舉手提問，蘇晚、徐硯清以及農業技術員輪流作答，氛圍尚且平穩。
就在數個常規問題解答完畢，即將輪到下一名農戶提問時，前排一名中年男人猛地站起身，聲音洪亮，刻意吸引全場目光。
“我有問題想問鼎盛！”
所有人視線瞬間匯聚過去，正是戚永利提前安排好的人。
男人高聲發問：“你們說收購價格穩定，白紙黑字保證。可要是等到桃子成熟，市場行情下跌，你們會不會想方設法修改分級標準，把好桃判定成次品，變相壓低收購價？口頭承諾的兜底政策，真的能夠兌現嗎？”
話音落下，人群掀起一陣騷動，不少農戶面露遲疑。
蘇晚鎮定看向對方，從容回應：“這個問題，想必在場很多人心中都有顧慮，我詳細說明。第一，果品分級標準今天現場公示，同步提交鄉鎮農業辦備案。採收時每一批果品檢驗全程錄影，農戶可以陪同驗收。如對評級結果存在爭議，雙方共同委託第三方農業檢測機構判定，檢測結果具備參考效力。
第二，保價兜底協議附加在正式合作合同內，具備法律效應。若市場價格大幅下滑，我們按照協議最低保護價收購，不會隨意變更標準。大家可以請法務現場解讀相關條款。”
條理清晰的回答，讓一部分農戶放下疑慮。可前排另一名村民緊跟著起身發難。
“說得好聽！貨款結算週期太長，桃子收走好幾天才能拿到錢。戚老闆那邊桃子裝車當場現金結清，對於我們農戶來說，落袋為安才最重要！誰能保證鼎盛不會拖欠款項？”
接連兩個尖銳問題，節奏完全是預先編排好的。人群議論聲越來越大，躁動開始蔓延。
徐硯清微微前傾身體，接過話題：“現款現貨的確極具吸引力，但大家需要區分風險。流動收購商資金不受監管，沒有固定經營場地，一旦出現資金斷裂、壓價拒收，農戶維權渠道狹窄。
鼎盛產業聯盟在本地註冊經營，工商資訊可查。我們設定兩種結算方案供農戶自主選擇，大批次種植戶可走常規結算流程；小型散戶滿足條件能夠申請加快結算週期。我們不會強制所有人接受同一套規則，儘可能平衡各方需求。”
兩人輪番應答，有理有據，沒有被對方帶偏情緒。
戚永利站在人群后方，面色微沉。原本計劃依靠連續尖銳提問製造恐慌，沒想到蘇晚和徐硯清應對滴水不漏。他朝老周使了個眼色。
老周立刻起身，語氣帶著煽動意味：“道理我們聽得似懂非懂，合同條文普通人很難看懂。萬一後續產生糾紛，農戶想要維權耗時耗力。不如簡單一點，誰當場給錢，我們就把桃子賣給誰，省去諸多麻煩。”
這番話戳中不少農戶最樸素的想法，不少人紛紛附和。
眼看現場氛圍逐漸偏向急躁，王主任適時開口維持秩序：“大家冷靜，我們客觀看待兩種模式。現金結算優勢明顯，但大家也要警惕沒有規範合同約束帶來的隱患，往年本地有過相關案例，農業站有存檔記錄，會後可以查閱。我們鼓勵各位多方對比，謹慎做決定，不要急於一時。”
官方出面調解，稍稍壓制住躁動的情緒。
這時，一首沉默旁聽的劉大山站起身，高聲開口：“我來說幾句。這大半年，鼎盛團隊常駐村裡，免費給我們講解病蟲害防治、果樹修剪技術，這些都是實實在在的幫助。
如果只打算短期收購一季桃子，何必投入這麼多精力幫助大家管護果園？戚老闆出價誘人，我承認很動心，但我打聽清楚，他沒有保鮮倉儲，大批次桃子收購之後只能快速轉手，一旦市場滯銷，很有可能臨時壓價或者拒收。大家辛苦一年的收成，不能只看眼前。”
劉大山在村內威望很高，一番話起到不小作用。不少搖擺農戶陷入沉思。
戚永利見局勢無法朝著預期發展，索性不再隱忍，緩步走上前，主動接過話語權。
“各位鄉親，我不多講複雜規劃，只談實在利益。”戚永利環視眾人，聲音富有煽動性，“我收購桃子，現場驗貨，裝車現金結算，沒有冗長流程。今年我給出的收購基準價，不比鼎盛低。大家種桃就是為了賺錢，誰給錢爽快，就和誰合作。
至於長期發展規劃，虛無縹緲。冷鏈基地能不能按時建好，未來行情好壞都是未知數，拿不確定的未來，放棄眼下確定的現金，不值得。”
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