這突如其來的舉動，倒是把顧主任給整不會了。
所謂伸手不打笑臉人。
顧主任看著車筐裡的瓜子，又看了看剛才鞠了一躬的強子，原本想罵人的話也憋回去了。
顧主任嘟囔了一句，“給國營大飯店和公安局供貨？口氣倒是不小。”
說完，顧主任騎著車晃晃悠悠地走了，倒是沒把強子塞進車筐裡的瓜子拿出來，看樣子是默許了強子說嘗一嘗的話。
看著顧主任走遠，強子長出了一口氣，回頭看向路誌剛，一臉忐忑。
“二哥……我這是不是搞砸了嗎？人家好像沒搭理我啊。”
路誌剛全程站在一旁沒有插話，這時看強子有些失落的樣子，他拍了拍強子肩膀說道：
“沒砸，不但沒砸，反而幹得漂亮！”
“哎！”強子嘆息一聲，“二哥，你不用刻意安慰我，我沒那麼脆弱。”
路誌剛笑了笑，掏出煙盒，抽出一根塞進強子嘴裡，幫他點上，這才開口道：
“強子，真不是安慰你，你仔細琢磨琢磨，剛才那顧主任雖然臉臭，但他把瓜子扔回來了嗎？沒有吧？就衝這點，那就是乾的漂亮。”
路誌剛吐出一口菸圈，繼續補充道：
“這種端著鐵飯碗的小領導，我見多了，他們平時被人捧慣了，眼睛長在頭頂上，自視甚高，看不起咱們這種村辦企業是再正常不過的，要是他一上來就跟你稱兄道弟，那才叫有鬼呢，我要是處在他那個位置，突然衝出來個陌生人推銷，我估計比他還橫。”
強子聽得一愣一愣的，吧嗒了兩口煙，似乎咂摸出點味兒來了，“那倒也是，他要是真看不上咱們，應該早把瓜子扔地上了。”
“對。”路誌剛拍了拍強子肩膀，“所以說，能讓他收下東西，這第一步你就已經邁出去了。”
“那接下來咋辦？”強子急切地問道，“明天還來嗎？”
“當然要來。”
“推銷這行當，最難的就是‘破冰’，俗話說萬事開頭難，從0到1這一下是最難的，尤其是推銷，但只要咱們把關係一旦建立，或者他對你有了印象，哪怕是個壞印象，這事兒就好辦了。”
路誌剛眯著眼睛，傳授起他的“厚黑學”：
“接下來你要做的很簡單，就兩個字，死磕！也就是俗話說的死纏爛打。”
“明天這個時候，你還來這兒守著他，見面了別提買賣，就笑呵呵地問他，‘顧主任，昨天的瓜子嚐了嗎？味道咋樣？’他要是還不理你，依舊高傲地騎車走人，你也彆氣餒，你就往他車筐裡再塞一包瓜子花生讓他嘗，再讓他提點意見，然後轉身就走，絕不糾纏。”
“後天你還來，大後天，繼續來，每次走你都給下次再來時留個鉤子，比如說‘顧主任，您嚐嚐這批火候是不是老了點？’或者‘顧主任，您覺得要是換成那種大個兒的葵花籽會不會更好？’，你就讓他感覺你是真心來請教的，不是單純來要錢的。”
“咱們就跟他耗上了，連續守他七天，俗話說‘烈女怕纏郎’，做生意也一樣，你天天笑臉相迎，天天白送東西，他就是塊石頭也得被你焐熱了。
就算他不被你的執著打動，他也會覺得拿人手短，不好意思再給你甩臉子，只要他心裡有了愧疚感或者哪怕只是覺得你這人‘有點意思’，咱們的機會就來了！”
強子聽得目瞪口呆，死纏爛打？這能行嗎？
不過懷疑歸懷疑，強子對二哥的話早就深信不疑，從打野豬到炒瓜子，再到南下販賣電子錶的種種經歷，甚至把瓜子賣給公安局。
這一路走來，二哥做的一切都像是開了天眼一樣，化腐朽為神奇，從來就沒有走空過。
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