如果讓價5分，瓜子毛利2毛，花生毛利3毛。
如果讓價1毛，瓜子毛利1毛5，花生毛利2毛5。
最終權衡了一下之後，他決定還是讓價5分最合適。
這個價格有兩個考量，一是不能讓價浮動太多，那樣國營大飯店和公安局那邊不好解釋，雖然不同體量的客戶有不同價格是商業常識，但為了長久的合作關係，還是不要把差價拉得太離譜。
二是基於年後的零售市場，也不能讓利太多，要不然讓人覺得這裡面全是暴利。
想好方案，路誌剛開口道：
“陳科長，考慮到紡織廠是咱們縣最大的企業，又是為了給咱們辛苦了一年的工人兄弟發福利，我願意在成本線上再壓一壓，瓜子我給您按5毛5一斤，花生按7毛5一斤，這已經是咱們廠能給出的最低價了，基本就是賺個辛苦錢。”
陳達康聽完，沉思了片刻，手指在桌面上敲擊著。
突然，他搖了搖頭，語氣古怪地說道：“不行，這個價格進不了紡織廠。”
路誌剛聞言，臉上閃過一抹不易察覺的錯愕。
他穩了穩思緒，認為是對方還在嫌貴，於是沉聲說道：“陳科長，這已經是我們能給出的最低價了，要是再低，除去人工和原料，我們恐怕……”
“哎呀，小路同志！”陳達康擺了擺手，直接打斷了路誌剛的話，眼神中流露出一絲失望的意味，“看來你還是沒明白我的意思。”
路誌剛大腦飛速運轉。
什麼意思？嫌價格高了不就是想壓價嗎？還能有什麼意思？
他看著陳達康那副欲言又止的模樣，又看了看旁邊端著茶杯笑而不語的蘇建國，拱手道：
“陳科長，我是農村出來的，見識淺，還請您明示。”
陳達康這時轉頭看了蘇建國和趙光磊一眼，那兩人皆是微不可聞地輕輕點了點頭，似乎達成了一種默契。
得到了首肯，陳達康這才重新看向路誌剛。
“小路誌呀，剛才你也聽到了，咱們紡織廠是上千人的大廠，規矩森嚴，雖然蘇科長和趙科長都認可了你們的產品，願意‘特事特辦’，但這採購流程上的‘硬傷’還是繞不過去。”
“硬傷？”路誌剛追問。
“對，硬傷。”陳達康解釋道，“你們的生產環境不達標，這就是硬傷，如果我們就這麼直接跟你們路家村食品廠籤合同，上面將來的審計也過不去，畢竟，把全廠職工的食品安全交給一個‘不達標’的村辦廠，難免被人懷疑有貓膩，這個責任，誰也擔不起。”
路誌剛眉頭緊鎖：“那……陳科長是什麼意思？”
“所以我說你沒明白。”陳達康笑了笑，那笑容裡透著一股老江湖的狡黠。
“路是人走出來的，我們既然來了，又吃了你的瓜子，那就是真心想把這事兒辦成，既然直路走不通，那咱們就得想想別的辦法走彎路。”
“彎路？”路誌剛心中隱隱抓住了一點什麼。
“對！”陳達康壓低聲音，“我給你交個底吧。”
“我們廠和縣裡的‘向陽食品廠’是兄弟單位，向陽食品廠是正兒八經的國營廠，資質齊全，我的意思是，這筆單子，我們不直接跟你籤，而是跟‘向陽食品廠’籤。”
“你把貨先賣給向陽食品廠，然後向陽食品廠再‘轉賣’給我們紡織廠，貨還是你的貨，但在我們廠的賬面上，這是從國營食品廠正規採購的物資，手續完美，合規合法，誰也挑不出毛病。”
