“我手裡沒有現貨。”
沈青禾實話實說，“真要的話，過幾日才能拿來。”
許掌櫃把那塊香胰子放回櫃檯。
“能拿多少？”
“二三十塊應該沒問題。”
“那就先二十塊吧。”
許掌櫃道：“東西是好用，可我店裡原本就有香胰子。你這個模樣普通，香味也淡，我總不能第一次就進一大堆壓在手裡。”
這話沒毛病。
沈青禾問：“掌櫃的準備給多少？”
許掌櫃伸出手。
“八十文一塊。”
沈青禾剛才己經看過他櫃上的價。
最便宜的香胰子也要八九十文，好一些的都在一百五十文上下。
“八十文低了。”
“你這塊賣相確實一般。”
“賣相一般，剛才手上的油不還是洗乾淨了？”
許掌櫃點頭。
“所以我才肯收。”
沈青禾想了想：“一百一十文。”
“那我還掙什麼？”
“你櫃上那些一百多文的，可沒這個好用。”
“買香胰子的客人又不會在我櫃前洗一遍手。”許掌櫃道，“她們先看的就是香味和模樣。你這東西若是做得精細些，我自然肯多出錢。”
兩人又談了一陣。
最後許掌櫃把價定在一百文。
“二十塊，樣子和這一塊一樣，大小也別差得太多。貨送過來我先驗，沒問題就當場給錢。”
二十塊就是二兩。
沈青禾點頭：“成。”
許掌櫃把試過的那塊也留下了。
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