祁同偉走到生產線前，摸了摸剛下線的衣櫃櫃門，表面光滑，封邊平整，五金件開合順暢，跟商場裡那些大品牌擺在一起，不仔細看分不出區別。
“成本多少？”他問。
陳總掰著指頭算，“這套衣櫃，板材成本三百，五金五十，人工八十，加上折舊和運費，總成本六百出頭，商場裡同款的，少說要賣一千五。”
“你們定什麼價？”
“九百八，比商場便宜三分之一，老百姓能接受，我們也有利潤。”
祁同偉點了點頭，“價格有競爭力，但你得把售後跟上，定製傢俱跟成品不一樣，尺寸量錯了、顏色選錯了，都得有人兜底，你讓小李專門盯著售後，每單都要回訪，出了問題第一時間解決。”
小李站在旁邊，在本子上記下來。
從板材廠出來，祁同偉去了賣場，常建業正在指揮工人佈置定製傢俱展區。
二百平的場地，隔成了五個樣板間，歐式、中式、現代簡約、輕奢、原木風，五種風格各一套。
“常老闆，這個展區搞得不錯，老百姓一進來就能看到效果，比看圖紙直觀多了。”
常建業擦了把汗，“祁書記，定製傢俱跟成品不一樣，老百姓不看到實物不放心，我把樣板間做出來，他們看了喜歡了才敢下單。”
“鄉鎮代銷點的以舊換新搞得怎麼樣了？”
常建業拿出一張表格，“上個月換了八家，這個月又換了六家，還剩六家下個月換完，換完以後，所有代銷點的樣品全是新款，老款全部收回處理了，資料也按您的要求整理了，您看看。”
祁同偉接過表格，掃了一眼。
王家鎮賣得最好，一個月走了十五萬的貨，李家灣最差，一個月才走三萬。
祁同偉指著李家灣那一欄，“李家灣為什麼賣得差？”
常建業說，“我讓人去看了，李家灣的代銷點位置偏，在鎮子最邊上，老百姓買東西不方便，我跟小王商量了一下，準備幫他在鎮中心找個新門面，房租貴一點，但位置好，走量大。”
“這個思路對，位置偏了，貨再好也沒人看，你幫他找門面的時候，讓他把合同籤長一點，別搞兩年就搬了，剛把人氣聚起來又散了。”
常建業點了點頭。
九月上旬，物流站的鄉村配送線全面開通。
兩輛廂式小貨車每天清晨出發，分東西兩線，覆蓋三個縣三十二個鄉鎮。
小張跟車跟了一個多月，把每條線路的路況、每個調頭點的位置、每個村的收貨時間都摸得清清楚楚。
劉總給祁同偉打電話的時候，語氣裡帶著佩服，“祁書記，這個小張不簡單，她把每條線路都畫了地圖，標註了路況、里程、耗時，連哪個村口有坑、哪個路段下雨天不能走都標出來了，我幹了這麼多年物流，頭一回看到這麼細的配送圖。”
祁同偉說，“你把那張圖影印一份，掛在排程室的牆上，以後新司機來了，先看圖再上路，少走彎路。”
掛了電話，祁同偉給趙志遠打了個電話，“老趙，三個專案都有進展了，板材廠的定製傢俱生產線投產了，賣場的以舊換新搞完了，物流站的鄉村配送線開通了，你安排一下，下週我請三個人吃頓飯。”
趙志遠愣了一下，“祁書記，您請他們吃飯？”
“他們幹得好，我請吃飯，這是規矩。”
週六晚上，祁同偉在市委食堂的小包間裡擺了一桌，四菜一湯，不上酒，多了一個水果拼盤。
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