祁同偉說，“常老闆，你把鄉鎮代銷點的資料整理一下，哪個鄉鎮賣得好、哪個鄉鎮賣得差、為什麼賣得好、為什麼賣得差，都要有分析。資料是金礦，你坐在金礦上不挖，就是浪費。”
常建業說，“行，我讓人弄。”
八月初，省裡派下來的三個年輕人到了。兩男一女，都是三十歲左右，在省發改委、省工信廳、省科技廳工作了五六年，業務能力不錯，但都沒有基層經驗
。祁同偉把趙志遠叫來，三個人站成一排，祁同偉一個一個看過去。
“你們是趙書記派來的，我就不跟你們客套了。巖臺的條件你們也看到了，比省城差得遠。但巖臺能給你們的東西，省城給不了——這裡有幹不完的事，有使不完的勁，有你幹成了就能看得見的成果。”
三個人都沒說話。
祁同偉翻開筆記本，“三個人，三個專案。小李，你去板材廠，跟著陳總搞定製傢俱生產線，半年之內必須投產。小王，你去賣場，跟著常建業搞鄉鎮代銷點，年底之前鋪到三十家。小張，你去物流站，跟著劉總搞鄉鎮配送線，年底之前覆蓋全部三十多個鄉鎮。”
三個人在本子上記下來，祁同偉又說，“半年後我考核你們。幹得好的留下，幹不好的回省城。我不管你們是誰派來的，在巖臺，只有一個標準——能不能幹事，能不能幹成事。”
那個女的，小張，抬起頭問了一句，“祁書記，考核的標準是什麼？”
祁同偉看了她一眼，“定製傢俱生產線按期投產，鄉鎮代銷點按期鋪完，鄉鎮配送線按期開通。三條線，任何一條沒完成，就算不合格。”
小張點了點頭，沒再說什麼。
三個人跟著趙志遠走了。祁同偉站在窗前，點了一根菸。人才下來了，專案分下去了，能不能成，看他們的本事。他能做的，就是給他們平臺、給他們壓力、給他們支援。剩下的，靠他們自己。
煙抽到一半，手機響了，是劉新建打來的。
“祁書記，人到了吧？”
“到了，剛分完專案。”
“趙書記讓我轉告您一句話——人給你了，幹得好是你的功勞，幹不好是你的責任。”
祁同偉把煙掐滅，“新建，你轉告趙叔，人到了巖臺，就是巖臺的人。幹得好，我給他們請功。幹不好，我也不會把他們退回去，退回去是趙叔沒面子。我會把他們罵醒、逼出來、練出來。”
劉新建在電話那頭笑了，“祁書記，就等您這句話。”
三個年輕人到崗的第一週，祁同偉沒怎麼過問。他知道，省城下來的幹部到了基層，第一件事不是幹活，是適應。適應這裡的節奏，適應這裡的人，適應這裡的工作方式。你得給他們時間，但不能給太多。
第二週週一，他讓趙志遠把三個人叫到辦公室。
三個人進來的時候，臉色都不太好看。板材廠的小李曬黑了一圈，賣場的小王眼睛下面兩個黑眼圈，物流站的小張頭髮亂糟糟的，跟剛來的時候判若兩人。
“坐吧。”祁同偉指了指沙發，自己坐在對面，“說說，一週了，都幹了什麼？”
小李先開口，“祁書記，我這周主要跟著陳總熟悉定製傢俱的生產流程。從設計到開料到封邊到打孔到組裝，每個環節都過了一遍。陳總說下週讓我獨立跟一個訂單，從接單到交付全程負責。”
祁同偉點了點頭，“定製傢俱跟批次化生產不一樣，每一單都不一樣。你把這個流程摸透了，以後不管幹什麼都有用。”
小王接著說，“我這周跑了七個鄉鎮，把已經簽了代銷點的十二家全跑了一遍。發現一個問題——有幾個代銷點的老闆年紀大了，對傢俱的新款式不敏感，擺出來的樣品還是老款，賣不動。我跟常老闆商量了一下，準備搞一個‘以舊換新’的活動，把老款樣品折價處理，換上新款。”
祁同偉來了興趣，“以舊換新？具體怎麼操作？”
“代銷點把老款樣品拉回賣場，賣場按進價的七折回收，然後重新給代銷點鋪新款。回收的老款樣品在賣場搞特價處理，不賠錢，還能回籠資金。”
祁同偉看了小王一眼，“這個主意是你想的還是常老闆想的？”
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