楊翠花是他上輩子的領路人，從站櫃檯到後來當門市經理，一路提拔他沒少費心。
雖然現在“門市經理”這個詞還沒發明出來，她的職務是“百貨組組長”，但乾的活是一樣的。
楊翠花被這聲楊姐叫得挺舒坦，招手讓他進櫃檯。“來來來，我先給你講講咱們櫃檯的分工……”
三人正說著話，門口進來一位老太太。
六十多歲，花白頭髮用黑卡子別在耳後，胳膊上挎著個塑膠條編織籃子，藍底白條紋，裝了半籃子雞蛋，上頭蓋著塊舊毛巾。
老太太弓著腰走到櫃檯前，眯縫著眼往玻璃櫃臺裡瞅了兩圈，嘴裡唸叨：“有沒有那個鹼面？家裡做饅頭，鹼面用完了。再來塊肥皂，雕牌的，洗衣裳使。”
楊翠花正要應聲，江朝陽先一步接上了。
“大娘，您做饅頭用鹼面啊？家裡一次蒸多少？”
老太太被這一問給逗住了，抬眼看了看櫃檯後面這個穿著白襯衫的年輕小夥子。“一次蒸個二三十，家裡人多。”
“那您別拿大袋的鹼面了，我給您拿這個。”江朝陽彎腰從貨架底層摸出一包小份裝的食用鹼，“大袋的一斤二兩裝，您用不完受潮結塊就浪費了。這種四兩裝的，剛好蒸兩鍋，用完再來買新鮮的。價錢還合適，九分錢一包。”
老太太歪頭想了想：“那大袋多少錢？”
“大袋兩毛二。您買大袋看著便宜，但回去受了潮扔掉半袋，不划算。四兩裝買三包才兩毛七，多出五分錢，但一點不浪費。”
老太太算了算賬，覺得有道理。“行，就聽你的，拿三包。”
楊翠花站在旁邊，本來想插話，嘴張了兩回都沒找到縫。
江朝陽把三包鹼面擺上櫃檯，手沒停，順勢又從旁邊架子上拿下一塊透明皂。
“大娘，您剛說要雕牌肥皂洗衣裳？我建議您看看這個，增白皂。比雕牌便宜八分錢，去汙效果不差，洗完衣裳還不發硬。現在天熱，您洗的勤，用這個省錢。”
老太太接過去聞了聞，又捏了捏軟硬。“真不賴？”
“您要是用著不好，下回來找我，我姓江，這櫃檯天天都在。”
“得嘞！就這個吧。”
老太太掏出一個灰布小錢包，一毛一毛地數錢。江朝陽幫她把東西包好，麻利地碼進籃子裡，雞蛋一個沒碰著。
“大娘，我給您籃子裡雞蛋墊點報紙，路上顛不碎。”
老太太樂呵呵地走了，出門還回頭看了一眼。
櫃檯安靜了足有五秒鐘。
楊翠花手裡攥的鉛筆半天沒動，腦子在轉，這小子剛才幹了什麼？鹼面從大包換成小包，單價高了但毛利率翻了將近一倍。
肥皂從名牌換成雜牌，供銷社自有渠道進的貨，利潤空間更大。
關鍵是老太太不但沒覺得被忽悠，還挺高興。
這不是新手。
新手連貨架上東西擺哪兒都找不著，他倒好，彎腰就摸出來了，跟提前踩過點似的。
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