加薪十塊錢的餘音在營業大廳的挑高天花板上繞了幾圈，落下來砸得滿屋子人暈頭轉向。
八九年的十塊錢，能買十斤上好的五花肉，能扯幾尺的確良做兩件新襯衫。更關鍵的，這是職級跨越的鐵證。一個剛報到三天的新人，工資直接逼近幹了十多年的老資歷，擱誰聽了都得犯紅眼病。
方學工挺著肚子從二樓走下來，皮鞋踩在水磨石臺階上，嗒嗒作響。他清了清嗓子，拿出了平時開大會的官腔：“哦，對了。趁著大夥兒都在，我再宣佈個事。經局裡批准，咱們三社正式成立便民銷售試點。以後小江就是咱們銷售部的副組長，職務排在楊姐後頭。從今天起，你們所有人，都得配合江副組長的教學安排。”
這話一齣，原本就安靜的大廳連根針掉地上都能聽見。
五金櫃的劉姐拿著抹布的手停在半空，嘴巴微張。生資櫃的周姐往外探了探半個身子，以為自己耳朵出了毛病。
反應最大的是秦小娥。
她手裡還端著那個印著“為人民服務”的搪瓷茶缸，水面晃盪出幾滴熱水，濺在手背上燙紅了一片，她卻渾然不覺。昨晚那封匿名舉報信她可是親手塞進局裡收發箱的，罪名條理清晰，按常理今天龐科長下來，江朝陽就該捲鋪蓋滾蛋。
這怎麼不罰反賞，還騎到大家頭上了？
“不對啊，方副主任。”秦小娥腦門一熱，話比腦子快，直接從副食櫃後面竄了出來，嗓門尖利，“不是應該……他剛來幾天啊！這不合規矩吧？”
方學工本來在龐建國那裡裝孫子憋了一肚子邪火，正愁沒地方撒。秦小娥這聲“方副主任”裡的那個“副”字，偏偏精準踩中了他的雷區。
“不是什麼？就你事多！”方學工臉一沉，手指隔空點了點秦小娥，唾沫星子橫飛，“我已經宣佈了，就按著政策做！這是上頭龐科長親自定的調子，局長拍的板！你有意見？行啊，門在那邊，你現在就去局裡找楊局長反應去！”
秦小娥被劈頭蓋臉一頓臭罵，臉上一陣紅一陣白，嘴唇哆嗦著半天憋不出一個字。她哪敢去局裡，那封舉報信都是趁黑投的。
方學工懶得再搭理她，把手背在身後，冷哼一聲，轉身往樓上走，只留給眾人一個威嚴的背影。
大廳裡的氣氛冷得結冰。老員工們面面相覷，誰也不敢第一個出聲。讓他們去跟一個二十出頭的小年輕學怎麼賣貨，面子上實在掛不住。大家都是在供銷社摸爬滾打十來年的老人，閉著眼睛都能把貨架上的東西摸清，如今倒要反過來當學生，傳出去非得讓其他社的同行笑掉大牙。
江朝陽把手裡的抹布疊好，放在櫃檯一角。他太清楚這幫老職工的脾氣，順毛驢，牽著不走打著倒退。真要端起副組長的架子，這工作沒法開展。
“各位哥哥姐姐，別聽方主任抬舉我。”江朝陽從櫃檯裡走出來，順手抓了一把大白兔奶糖，挨個櫃檯散過去，姿態放得極低，“什麼副組長不副組長的，咱們關起門來就是一家人。以後大家還是叫我小江，或者朝陽。喊職務，那不是罵我嘛。”
劉姐接過糖，乾笑了兩聲：“小江，你這腦子活泛，我們這些老古董哪跟得上啊。”
“劉姐，您這話說的。您在五金櫃看一眼就知道螺絲是什麼型號，這本事我學十年都學不來。”江朝陽把話託得很穩，“其實啊，局裡搞這個試點，對咱們大家夥兒只有好處沒有壞處。”
他壓低了一點聲音，像是在分享什麼內部機密：“大家想想，局裡要是看重咱們的業績，年底評個先進集體、銷售標兵什麼的，那補助可是實打實的票子。現在這物價，多拿一塊錢，家裡就能多割二兩肉，對不對？”
這話算是戳到了眾人的軟肋。誰跟錢過不去？這個年代的國營店，工資死板，唯獨那些補貼和獎金是能靈活變通的。
“教大家怎麼搭配、怎麼說話，這事兒我親力親為。”江朝陽拍了拍胸脯，“大夥兒要是信得過我，咱們就一塊兒把三社的業績搞上去。誰也不藏私，誰也不掉隊。”
這番話說得滴水不漏，既給了老員工臺階下，又畫了一張看得見摸得著的大餅。原本還有些牴觸的眾人，態度軟和了不少。楊翠花第一個響應，笑罵道：“你這猴崽子，嘴上抹了蜜了。行，姐就跟著你學，倒要看看你能玩出什麼花樣來。”
有了楊翠花帶頭，其他人也紛紛圍了過來。連剛才吃癟的秦小娥，也豎起耳朵，假裝整理貨架，實則暗中偷聽。免費的本事，不學白不學。
江朝陽沒拿紙筆，直接指著身後的百貨貨架，開始講最基礎的銷售邏輯。
“說句掏心窩子的話，咱們以前賣貨，那是姜太公釣魚。顧客要什麼，咱們拿什麼，一手交錢一手交貨，多一句話都沒有。”江朝陽拿起一塊雕牌肥皂，“這叫死板交易。咱們現在要做的，是活絡心思。”
他豎起一根手指：“第一條，推銷千萬不能硬來。顧客來買鹽，你非要塞給他一瓶醬油，人家肯定煩。要順著話茬走。”
“第二條，別怕顧客挑刺。人家問你這盆子怎麼這麼薄，那不是找茬，那是他想買，但心裡有顧慮。只要你接得住話，打消他的顧慮，這單就成了。”
“最關鍵的一點。”江朝陽加重了語氣，“趁機擴大交易是好事，但切記，千萬別為了多賣幾毛錢，把原本要買的東西也給攪黃了。保留現有成果，落袋為安才是硬道理。”
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