江朝陽麻利地從底下抽了兩塊沒包裝的雜牌皂，用廢報紙包好，遞過去的同時，順口搭了句話：“師傅，買肥皂洗工作服吧？看您這身打扮，機修廠的？這活兒油汙重，光用肥皂可不好洗。咱們剛到了一批散裝洗衣粉，去油汙特別強，要不要稱半斤試試？”
中年男人接過肥皂，連連擺手：“不用不用，洗衣粉太貴，費錢。肥皂多搓兩把就行了。”
“得嘞。”江朝陽半點沒惱，笑著把零錢找給對方，“您慢走，有空常來。”
人一走，圍觀的幾個人面面相覷。
劉姐沒忍住，小聲嘀咕：“小江，你這也不靈啊。人家根本不接你的茬。”
大家夥兒原本指望看一場神乎其技的表演，結果江朝陽首戰就吃了個癟，原本高漲的情緒像被潑了半盆涼水。
秦小娥在不遠處冷哼一聲，低頭撥弄著算盤珠子，一副看好戲的架勢。
江朝陽轉過身，攤開手：“劉姐，這恰恰是我剛才說的第三條。人家明確表示不要，嫌貴。這時候我要是再往下勸，說這洗衣粉怎麼怎麼好，他就會覺得我想掏他口袋裡的錢，產生逆反心理。搞不好連那兩塊肥皂都不要了。”
他指了指裝錢的抽屜：“買賣不成仁義在。這次他知道了咱們這有強力洗衣粉，下次要是遇上肥皂真洗不掉的油汙，他第一個想到的就是咱們三社。這叫留個念想。”
話音剛落，門外又進來一位推著腳踏車的婦女，車把上掛著個菜籃子。
江朝陽迎上去：“大姐，買點什麼？”
“給我拿兩盒蛤蜊油，手幹得裂口子了。”婦女搓著粗糙的手背，眉頭皺著。
江朝陽拿了蛤蜊油，並沒有急著收錢，而是多看了一眼婦女的菜籃子。籃子裡放著幾團毛線和一副竹編織針。
“大姐手巧啊，這是打算給家裡人織毛衣？”江朝陽笑著問。
婦女被誇了一句，臉上有了笑模樣：“可不是嘛，眼看天一天比一天涼，給孩子織件毛背心。”
“織毛衣可是個精細活，手要是裂了口子，毛線容易掛絲。”
江朝陽順勢從櫃檯下面拿出一雙薄薄的白色棉線手套
“大姐，您看這個。晚上抹完蛤蜊油，戴上這副手套睡覺。捂一宿，第二天手就軟和了。白天織毛衣的時候戴著，既保暖又不耽誤幹活，還不掛線。”
婦女眼睛一亮，拿過手套摸了摸料子：“這法子好，我以前怎麼沒想到。這手套多少錢？”
“不貴，兩毛五一雙。您拿兩雙換著洗。”江朝陽手腳麻利地把手套和蛤蜊油裝在一起。
“行，拿兩雙。”婦女痛快地掏了錢，臨走還樂呵呵地跟江朝陽道謝，“小夥子，你這腦子真好使。”
兩盒蛤蜊油，外加兩雙手套。原本幾分錢的單子，硬生生拔高到了五毛錢。
全程旁觀的老員工們，這下全看明白了。沒有強買強賣，沒有死纏爛打，就這麼順著顧客的話頭，聊著家常，錢就進賬了。
楊翠花站在一旁，眼睛亮得出奇。她幹了半輩子銷售，第一次知道原來貨還能這麼賣。這根本不是耍嘴皮子，這是把人心琢磨透了。
臨近中午，供銷社裡的人流量開始大了起來。下班的工人、買菜的大媽，把幾個櫃檯擠得滿滿當當。
江朝陽這邊忙得腳不沾地，各種組合推銷信手拈來。圍觀的老員工們各自散去，回到自己的工作崗位上。
楊翠花站在自己的半截櫃檯前，手裡攥著一把雞毛撣子，心裡像貓抓一樣癢癢。
江朝陽剛才那套把戲，她腦子裡過了好幾遍。不就是找關聯物嘛。
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