楊翠花可是把江朝陽當成了準侄女婿看待的。自家侄女楊萍萍條件那麼好，江朝陽都沒鬆口。現在憑空冒出來個一社的楚念慈，長得水靈，工作幹練，還打著學習的名義天天纏在江朝陽身邊。
“我的侄女欸！”楊翠花在心裡直拍大腿，“你這死丫頭天天往這跑，怎麼今天偏偏沒來？你不會怪姑姑給你找了個情敵吧……”
夏末的傍晚。
夕陽透過三社臨街的兩扇大玻璃窗打進來，在水磨石地面上拉出長長的橘黃色光斑。空氣裡混雜著散裝醬油、樟腦丸和新棉布的特有氣味。
牆上“發展經濟，保障供給”八個紅色大字，在暮色中顯得有些斑駁。
下班時間臨近。
大廳裡的顧客寥寥無幾。算盤珠子撥動的聲音稀稀拉拉，收音機里正播著單田芳的《白眉大俠》。
幾個外單位來“取經”的業務骨幹，早就坐不住了。有人湊在一起抽著大前門，有人收拾著帆布包，準備開溜。
唯獨百貨櫃臺這邊，氣氛反常的專注。
江朝陽靠著斑駁的玻璃櫃臺，手裡捏著一根削得極短的紅藍鉛筆，正在一張廢舊的《大眾日報》上畫著複雜的樹狀圖。
楚念慈站在他身側。
一社的業務尖子，今天剛來報到，一整天寸步不離地跟著江朝陽。
楚念慈的裝扮極具時代特色，卻又透著一股子幹練。洗得發白的藍布工作服，領口扣得嚴嚴實實。袖口整整齊齊挽到手肘上方，露出纖細白皙的小臂。頭髮沒有燙卷，而是紮成一個利落的高馬尾。
手裡捧著一本塑膠皮封面的筆記本，封面上印著“獎給先進工作者”幾個燙金大字。
她身體微微前傾，專注地盯著江朝陽筆下的圖紙，肩膀幾乎要貼上江朝陽的胳膊。
“師傅。”楚念慈開口，聲音清脆，帶著求知慾，“照您這套邏輯，把倉庫裡生鏽的搪瓷盆配上新毛巾，以婚慶套裝的名義賣出去，核心在於重塑商品價值。這招針對城裡雙職工家庭管用。可是，針對下面公社上來的農民呢？他們進門直奔鹽巴和火柴，一分錢掰成兩半花。這種客群，咱們怎麼做連帶？”
值得注意的是，楚念慈的提問非常有針對性。她沒有停留在表面的話術模仿，而是直接切入了客群分類的核心痛點。
江朝陽紅藍鉛筆在報紙上圈出一個重重的圓圈。
“下沉市場。”江朝陽吐出四個字。
楚念慈手裡的鋼筆飛快記錄。
“農村客群，價格敏感度極高。你跟他們講包裝、講排場，那是對牛彈琴。他們要的是生存剛需。”江朝陽筆尖點著報紙，發出篤篤的聲響，“買化肥的，你搭一雙粗線勞保手套；買煤油的，你搭兩盒防潮火柴。單價低，但關聯性極強。這叫痛點營銷。抓住他們幹農活、過日子的實際困難，把商品變成解決方案。”
楚念慈連連點頭，筆下不停。
就在這時，門簾被猛地掀開。
楊萍萍進來了。
今天這身行頭，放在八九年的小城街頭，回頭率極高。
的確良料子的碎花布拉吉，腰身掐得極細，勾勒出姣好的身段。腳底下踩著一雙白色半跟皮涼鞋。頭髮燙了當時最時髦的微卷，用紅頭繩鬆鬆垮垮挽在腦後。
手裡提著個尼龍網兜。網兜裡，兩瓶冒著冷氣的大窯嘉賓汽水，配著一盒用油紙包好的高檔槽子糕。
楊翠花站在棉布櫃檯後面，手裡攥著一把木尺，急得直招手。
。櫃貨百奔直，奏節的脆清出敲，上面地石磨水在踩鞋跟高。示暗的姑姑理搭沒萍萍楊
。秒半了頓停步腳的萍萍楊，前跟到走
