江朝陽坐在老闆椅上，翻閱著近期的出貨單。他連頭都沒抬，語調平穩：“為什麼不給？陳曉慧，按正常代理批發價開票。賬期、折扣一律按區域二級經銷商標準執行。”
劉大牛靠在門框上，悶聲開口：“連長，趙明遠這人陰得很。咱們給他貨，他轉頭就搶咱們的零售客。”
江朝陽合上賬本，抬眼看著屋裡的幾個人。這群人跟著他打贏了零售戰，但思維依然停留在街邊開店的層面。
“他賣出去一根火腿腸，咱們先賺一筆總代理差價。他賣得越多，咱們倉庫週轉越快。”江朝陽走到黑板前，拿起粉筆畫了兩個圈，“打壓本市競爭對手容易，可廠家要的是全省鋪貨能力。我們的目光不能只盯著十字路口這幾條街。”
他敲了敲黑板：“第一供銷大樓有地段優勢，能覆蓋北城區和機關家屬院。那些不願跑遠路的顧客，本來就不是我們的核心客群。趙明遠願意替我們出人工、出場地去賣貨，我們白拿差價，這種免費的分銷商去哪找？”
陳曉慧推了推厚底眼鏡，最先反應過來。她翻開新賬本，直接在上面單開一頁，寫下“批發分銷”四個字。利民百貨正在從單店零售，跨進區域渠道商的門檻。
第一供銷大樓拿到貨後，趙明遠親自在副食區盯著擺櫃。價格定得和利民百貨一模一樣。靠著國營招牌和北城區的地段，短短兩天，哇哈哈和春都火腿腸的銷量迅速起勢。
賬面資料回暖，趙明遠長舒一口氣。但他心裡憋屈得厲害。這一局不是他贏了，他只是撿了江朝陽驗證過的現成答案。
為證明自己不是隻會拾人牙慧，趙明遠開始主動接待上門推銷員。
下午，一個西裝革履的外地業務員提著樣品箱登門。推銷的是一種“南方高檔速溶麥乳精伴侶飲品”。包裝花哨，印著洋文，利潤極高。業務員滿嘴跑火車，承諾“省城大商場即將鋪貨”“兒童老人病號都能喝”“比麥乳精便宜一半”，甚至拍胸脯保證“包換滯銷貨”。
趙明遠一改往日傲慢，親自倒茶。高利潤、低進價、包裝洋氣。他被這套話術打動，初步形成採購意向，只等走完報批流程就簽單。
同一時間，利民百貨後院倉庫外，幾輛冒著黑煙的農用三輪車排起長隊。周邊縣城和鄰市嗅覺敏銳的小個體戶，正拿著現金，排隊等待提貨。
秋風掃過南城街道。江朝陽從銀行辦完匯款走回店裡，第一眼就注意到門口站著個男人。
男人腋下夾著個黑皮包，衣服洗得發白，皮鞋邊緣沾著黃泥。他手裡捏著一包花花綠綠的樣品，幾次抬腳想邁進大廳，又縮了回去。這副畏縮的姿態，明顯是一路碰壁被罵怕了。
劉大牛警覺地跨出一步，魁梧的身軀擋在江朝陽半個身位前。
黑皮包男人嚇了一跳，趕緊擺手解釋：“我不是鬧事的。我是廠家業務員，想找老闆推點貨。”說著，他從包裡掏出一袋皺巴巴的“三鮮伊麵”。
楊翠花正巧提著水壺出來，掃了一眼那包裝，滿臉嫌棄：“哎喲，又是這玩意兒。老闆，咱以前三社進過一批北京出產的泡麵，壓了小半年根本賣不動。還得拿鍋煮，拿碗泡，老百姓誰花那閒錢買這個？”
男人臉色漲紅，尷尬得把樣品往包裡塞。他確實走投無路了。跑了百貨大樓、供銷大樓、食品公司，全被轟出來。有人甚至指著鼻子罵這是“乾麵餅子糊弄人”。
江朝陽伸手攔住他，拿過那包三鮮伊麵看了一眼生產日期，轉頭對劉大牛說：“大牛，把人請進二樓辦公室。王強，倒茶。”
業務員受寵若驚，眼眶泛紅。他在沙發上坐下半個屁股，雙手侷促地搓著膝蓋：“江老闆，我聽說同省的春都火腿腸在您這籤成了大單，才厚著臉皮來試試。”
辦公室裡，業務員大倒苦水。廠裡裝置剛上馬，產能空轉，倉庫壓滿現貨。廠長發話，只要能開啟這座省會城市的市場，出廠價壓到最低，甚至可以先賒一部分貨。
江朝陽沒接話茬。他撕開包裝袋，拿出麵餅和調料包，讓王強拿來一個大號搪瓷缸，倒進剛燒開的熱水，拿個盤子蓋上。
三分鐘後，江朝陽掀開盤子，用筷子挑起麵條，指出死穴：“料包香味不夠衝，麵餅油炸味太重。最致命的是，你們包裝上沒寫清楚‘熱水泡三分鐘就能吃’。消費者不知道為什麼要為這塊乾麵餅掏錢。”
業務員聽愣了。跑了半個月市場，別人只問價格，這是第一個直接扒開產品底褲說痛點的人。
“你們賣的不是面。”江朝陽把搪瓷缸推到桌子中間，“你們賣的是省時間，是出門在外的一口熱乎東西。”
這句話精準擊中商業邏輯的核心。業務員當場拍板，底價壓到極低，首批貨按最低經銷價走。只要利民百貨能賣動，後續全省貨源優先保障。
第一批三鮮伊麵運到時，紙箱堆了半個倉庫。
楊翠花看得心驚肉跳，一邊點貨一邊埋怨：“老闆，火腿腸好歹聞著有肉香。這乾巴巴的麵餅子，賣給誰去？賣給老鼠它都嫌沒油水。”
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