“我的意思是，如果我吃下你們全省的量。”江朝陽手指在桌面上點了兩下，聲音平穩，“這省總代理的位子，你們能不能籤給我？”
辦公室裡陷入了短暫的安靜。
高個子手裡的菸灰掉在褲腿上都沒察覺。全省總代理？這胃口大得超出了他們的想象。
“江老闆，您……您不是開玩笑吧？”高個子結結巴巴地說，“這可不是一筆小數目。鋪滿全省，首批貨款至少得大幾萬。”
“資金不是問題。利民百貨的流水你們在一樓應該看到了。”江朝陽拿出一張空白的供貨合同，推到兩人面前。
“我給你們提供最好的陳列位置，最快的分銷渠道。你們給我許可權內最低的代理出廠價，以及最高規格的賬期支援。第一批貨，我先付三成定金，剩下的貨到付款，三個月結清。行不行，給句痛快話。”
天上掉下個大餡餅，直挺挺地砸在兩個四處碰壁的業務員頭上。
狂喜淹沒了理智。兩人對視一眼，從彼此眼中看到了瘋狂的生意火花。
“籤！江老闆，只要您能吃下這批貨，底價我給您申請到廠長那個級別！”小個子一把抓起桌上的鋼筆。
不到半個小時，兩份蓋著利民百貨公章的大額供貨合同正式生效。
送走兩人，王強拿著合同，有些拿不準。
“江哥，這兩樣東西見都沒見過，真能賣得動？咱們可是壓了幾萬塊錢的定金進去。”
江朝陽站起身，走到窗前，看著對面死氣沉沉的第一供銷大樓。
“強子，記住一句話。永遠不要用你現在的眼光，去衡量老百姓對好東西的渴望。這市場，馬上就要變天了。”
不到一週時間。
幾輛東風大卡車停在利民百貨後院。成箱的春都火腿腸和哇哈哈兒童營養液被搬進倉庫，堆得像座小山。
楊翠花拿著盤點單，眉頭擰成了疙瘩。
她拆開一箱火腿腸，拿出一根捏了捏，又拆開一盒營養液，看著那玻璃管裡棕褐色的液體，直犯愁。
“老闆，這事兒您是不是辦急了？”楊翠花把火腿腸放在桌上，“這肉腸看著沒半點油水，紅豔豔的跟假的一樣。這飲料看著像藥水，連個氣泡都沒有。咱們這的老百姓，買肉挑肥的，喝水買甜的。這倆東西，誰能買賬啊？”
老員工的擔憂不無道理。八十年代末，北方內陸城市的消費觀念極其樸素。實用、量大、便宜是唯一的標準。
江朝陽沒有解釋。商業認知上的鴻溝，靠嘴皮子是填不平的。
“翠花姐，去後街五金店買個雙眼煤氣灶，再拎個大鐵鍋回來。”江朝陽吩咐道，“大牛，去菜市場買十斤青椒，洗乾淨切絲。”
眾人一頭霧水，但利民百貨的規矩是老闆指哪打哪。
下午四點半。
利民百貨副食區最顯眼的過道中央，支起了一個簡易的灶臺。
劉大牛繫著白圍裙，手裡拿著一把大鐵勺，像個鐵塔一樣站在灶臺前。旁邊擺著切好的青椒絲，以及剝去塑膠腸衣、切成薄片的火腿腸。
“點火。”江朝陽下達指令。
煤氣灶藍色的火焰舔舐著鍋底。大牛倒進半斤豆油。
。裡鍋進倒片腸火盆大一把牛大，著接。香鍋下蒜薑蔥，熱七溫油
”——啦滋“
。來開發間瞬，氣香特奇的過現出代時個這在未從種一，炒翻的勺鐵著隨
