林明道目光灼灼地盯著江朝陽：“江老闆，你紮根基層，最懂老百姓的口袋。如果我的產品放在你的店裡賣，你有什麼好建議？”
江朝陽端著茶杯的手停在半空，杯蓋輕輕刮擦著杯沿。
這是一次試探，也是一塊巨大的跳板。
結交資本巨頭，鎖定頂級供應鏈。在這個渠道為王的時代，誰掌握了第一手貨源，誰就能在接下來的商戰中立於不敗之地。江朝陽很清楚，旺旺的產品力毋庸置疑，缺的只是一個引爆市場的火藥桶。
他沒有藏私的打算，他要用超越這個時代的認知，直接砸穿林明道的心理防線。
“林董帶紙筆了嗎？”江朝陽問。
金絲眼鏡隨從愣了一下，從公文包裡抽出一本硬皮筆記本和一支派克鋼筆，遞了過來。
江朝陽拔下筆帽，在白紙上畫了一個碩大的長方形包裝袋，邊畫邊說：“單包賣，太慢了。一塊錢一包的雪餅，老百姓買回去也是拆開散著吃，形不成消費記憶。要賣，就得搞個大動作。”
他在長方形包裝上寫下三個大字：大禮包。
“我們要設計一種大紅色的喜慶包裝，顏色要正，要豔，越扎眼越好。把雪餅、仙貝、QQ糖、小饅頭全塞進去。做成大、中、小三個規格的‘旺旺大禮包’。”
林明道盯著紙上的草圖，若有所思：“打包賣？這會拉高單價，老百姓能接受嗎？現在大家走親戚，也就是提兩斤白糖、兩罐麥乳精。”
江朝陽用筆尖點了點桌面，發出篤篤的聲響：“這就是消費心理學。您剛才提到了麥乳精，那東西包裝死板，鐵皮罐子一點都不喜慶。咱們的大禮包不一樣。”
江朝陽走到窗前，指著樓下熙熙攘攘的街道：“小孩子買零食圖什麼？圖量大，圖拆包裝那一瞬間的滿足感。一個半人高的大禮包擺在面前，視覺衝擊力足夠震撼，沒有哪個小孩子能走得動道。只要孩子一鬧，家長有幾個能硬下心腸不買的？”
林明道微微點頭，抓住了其中的門道。
江朝陽轉過身，繼續拆解商業邏輯：“再看大人。逢年過節，走親戚串門，提著兩斤散裝白糖和提著一個包裝精美、大紅喜慶的旺旺大禮包，哪個更有面子？中國人講究人情世故，送禮送的是面子。只要把‘旺旺大禮包’和‘過年送禮’繫結在一起，銷路根本不是問題。過年送禮送什麼？送旺旺，旺氣沖天，這口彩誰不圖？”
金絲眼鏡隨從在一旁聽得倒吸一口涼氣。這種把產品直接跟民俗文化繫結的營銷手段，他連聽都沒聽過。
“最關鍵的是規格分層。”江朝陽走回桌前，在紙上畫出三個不同大小的圈，“大包定高價，賺有錢人的錢，比如那些大廠的廠長、個體戶老闆；中包定中價，主打雙職工家庭，咬咬牙也能買得起；小包定低價，走量，讓普通工人也能嚐個鮮。大、中、小三檔設計，完美適配了不同階層的購買力。”
江朝陽把鋼筆一扔，靠在椅背上：“這種捆綁銷售模式，能極大提高客單價。以前一個人進店只花一塊錢買一包雪餅，現在他為了送禮，得花十塊錢買一個禮包。不僅能幫廠家迅速走量，還能在最短時間內清空庫存，回籠資金。這叫降維打擊。”
辦公室裡落針可聞。
只有爐子上的水壺還在嗤嗤冒著熱氣。
林明道怔在原地，手裡端著的茶杯微微傾斜，幾滴滾燙的茶水灑在昂貴的西裝褲腿上，他卻毫無察覺。
這番超前二十年的營銷分析，像一把重錘，狠狠砸碎了他固有的商業認知。
沿海的那些營銷專家、企劃總監，天天做市場調研，寫出來的報告加起來，都不如這個二十出頭的年輕人幾句大白話來得透徹。他把國人的面子文化、兒童的炫耀心理，以及階層消費差異，算計到了骨子裡。
林明道猛地站起身，茶杯磕在桌面上發出噹啷一聲脆響。
他死死盯著江朝陽，瞳孔微張，眼神灼熱得像是在看一塊絕世無雙的商業瑰寶。這個年輕人，簡直是為商業而生的天才。
林明道胸膛起伏，突然語出驚人：“江老闆，你窩在這個小小的百貨店，太屈才了！”
他雙手撐在辦公桌上，極具壓迫感地丟擲籌碼：“你有興趣跟我幹嗎？進董事局我暫時辦不到，但讓你先當個掌管三省渠道的區域總經理，我一句話的事！年薪、分紅、配車，你隨便開！後面你熟悉業務後二十三個省的生意我只要把一半交給你打理。”
“三省區域總經理？！”
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