渡邊拿起桌上的咖啡杯。
“江朝陽很聰明。他用低價和小家電把下沉市場吃得死死的。”渡邊評價道。“但這也成了他的枷鎖。”
渡邊看著報表。
“一臺DVD的毛利，抵得上他們賣五十臺電飯煲。富裕家庭、單位領導、歌舞廳老闆，這些人對價格不敏感，他們需要的是最新、最好、最能代表身份的電子產品。”
渡邊把咖啡杯放下。
“VCD的技術已經爛大街了，南方山寨廠把價格打到了幾百塊。江朝陽不敢囤積VCD。但他錯過了技術升級的紅利。”
渡邊看著窗外的利民百貨大樓。
“這是我們唯一能拉開差距的品類。繼續加大報紙廣告投放，把新京市有購買力的這批人，重新聚攏回永汪。”
馬路對面。
利民百貨二樓。
江朝陽看著桌上的永汪促銷海報。
“5800到6300元。”王姐指著價格。“昨天南城幾家歌舞廳的老闆，派人去永汪提了貨。據說畫質確實比VCD好很多。”
“DVD現在的片源多嗎？”江朝陽問。
“不多。”王姐回答，“正版碟片一張要上百塊，盜版碟目前市場上還很少見。大部分人買回去，只能反反覆覆看廠家送的那兩張測試碟。”
江朝陽把海報推開。
“硬體走在軟體前面，這是個死衚衕。”江朝陽說，“六千塊錢買個播放器，沒碟片看。這種嚐鮮的冤大頭，一個城市湊不出幾百個。撐不起整個商場的盤子。”
江朝陽沒打算跟進DVD。
他拉開抽屜，拿出一本厚厚的產品採購名冊。這是沿海幾個大代理商寄來的春季新品目錄。
王姐站在旁邊看。
江朝陽翻過大家電的頁面。跳過冰箱、彩電、洗衣機。
停在了小件電子產品區。
他指著其中一頁。
一臺圓盤狀的機器。
“行動式CD隨身聽。”江朝陽看著介紹，“國產的價格在700到900塊。日本牌子要1400左右。”
“這東西太貴了。”王姐看了一眼，“現在高中生都在用隨身聽聽磁帶，一個塑膠的磁帶機才四五十塊錢。”
“磁帶會卡帶，音質差。CD是光碟數字音軌。”江朝陽拿筆在國產隨身聽的頁面上畫了個圈。
“針對學生和年輕人，主推七百塊的國產機。搭配正版流行音樂CD一起賣。把三樓過道收拾出來，搞一個試聽區，放幾個頭戴式耳機。讓他們帶上耳機聽一次交響樂或者港臺流行歌，他們就不會再想聽磁帶機裡那刺啦刺啦的雜音了。”
江朝陽寫下批示：首批進貨五百臺。
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