“截至上個月底。”陳曉慧翻開第一頁，“利民724便利店的總數達到一百二十四家。除了新京市本地的四十二家，我們在周邊的平城、洛州、青市三個地級市，一共落子八十二家。”
會議室裡坐著王姐、劉大牛、孫德福。楊翠花沒在，她上個月帶人去了洛州盯新店裝修。
“從報表上看，平城和洛州的頭批便利店，單店日均流水已經越過了一千八百元的盈利紅線。青市因為有兩個廠區倒閉，資料差一點，但也保本了。”陳曉慧繼續念。
江朝陽坐在主位，手裡翻著平城的地圖。地圖上用紅筆畫了十幾個圈。
這是利民系過去一年的擴張策略。
跟外資那種動輒砸下幾百萬建大賣場的玩法完全不同。江朝陽不碰重資產。
他用便利店當探照燈。
每到一個新城市，先花幾萬塊錢，在當地的學校、大型廠區、長途車站和密集社群街角，塞進一家“利民724”。
店開張，收銀機一通電。
老百姓喜歡買什麼牌子的醬油，抽什麼煙，下班幾點買熟食，客單價多少。這些資料每天晚上都會透過電腦傳回新京總部的伺服器。
等這個城市的便利店數量超過二十家，倉儲配送線路跑熟了，當地老百姓手裡攥著十萬張利民會員卡。
這塊地盤的消費習慣就被徹底摸透了。
這時候，江朝陽才會拍板，去當地物色地皮或者舊商場，啟動“利民綜合百貨分店”的落地計劃。
第二家利民百貨，上個月已經在平城老汽配廠的地塊上破土動工。
“前端的資料很好看。”陳曉慧把財報往後翻了幾頁，聲音低了下去。“但是後端的窟窿越來越大。”
她把一份用紅筆圈注的單子推到桌子中間。
“物流網虧損。”陳曉慧看了一眼劉大牛，“尤其是跨市的冷鏈配送。冷藏車的油錢、過路費、維修費，還有異地中轉倉庫的租賃和人工。這三個月，物流端淨虧損一百一十二萬。”
劉大牛撓了撓頭。“平城那邊路不好走，車軸斷了兩根。車皮也是租的。”
陳曉慧看著江朝陽：“江總，如果把跨市配送外包給當地的私人車隊，我們每個月能省下四十萬。”
江朝陽把平城地圖疊好，放在手邊。
“不包。”江朝陽開口。
陳曉慧沒說話，拿著筆等下文。
“現在賬上不缺那一百多萬。”江朝陽看著牆上的全省交通圖，“你們算的是運費賬。我算的是命。”
他拿起教鞭，指著地圖上新京、平城、洛州連起來的三角線。
“便利店賣一瓶水賺兩毛錢，那是賺現在的錢。但每天早上六點準時開到店門口的那輛冷藏車，賺的是未來十年的命。”
江朝陽收回教鞭。
“自己把控車隊，商品從出廠到上架，損耗多少，溫度幾度，全在我們眼皮底下。外包出去，今天晚點，明天漏水，後天司機偷兩箱貨。便利店的招牌不出半年就砸了。”
他定下調子：“物流的虧損，用總店的利潤填。車隊繼續擴編。今年年底前，我要看到這三個市的省道上，每天都有貼著‘利民配送’的箱貨在跑。”
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