“利用社會上現成的閒置資源。”江朝陽邊寫邊說，“路邊的小超市、乾洗店、文具店，甚至社群一樓的閒置民房。這些店本來就開著，有人守著。”
“平臺不收任何加盟費。”江朝陽寫下這一條，“只需要交一筆防丟件押金，數額定在五百元。公司提供統一的飛鴿驛站門頭噴繪，派人去給他們裝電腦上的掃碼系統，教他們怎麼用。”
劉大牛看著黑板上的規則。
“利潤分配。”江朝陽敲了敲黑板，“每代收一件包裹，平臺給店主固定幾毛錢的抽成。每寄出一件包裹，店主賺取運費差價。他們不需要多付一分錢房租，不用多請一個人工，順手就能把這筆錢賺了。”
寫完驛站，江朝陽繼續寫承包制。
“同步推出收發件承包制。”江朝陽轉頭對劉大牛說，“允許那些有面包車、小貨車的個人，直接承包某個縣城或者某個片區的派件權。他們自己招募小弟，自己管理片區內的驛站，自負盈虧。”
劉大牛站在原地，腦子裡把這些規則過了一遍。
他不說話了。他徹底明白了江朝陽的意圖。
江朝陽不需要花錢去租門面，因為那些小店老闆自己有門面。江朝陽不需要花錢去買送貨的麵包車，因為承包商自己有車。江朝陽也不需要發底薪，因為這些人是為了賺自己的錢。
這是用極小的代價，提供一個品牌和一個系統，讓全社會的民間資本和閒置勞動力，自帶乾糧、自帶工具，來幫利民系打下全國的快遞物流網。
南方，緣通快遞總部大樓。
寬敞的會議室裡鋪著地毯。幾名高管坐在會議桌旁，看著投影幕布上的商業情報。
市場部負責人按動翻頁筆：“根據我們在新京市的調查，江朝陽叫停了飛鴿的直營擴張。他搞出了一個叫‘飛鴿驛站’的東西，把收發件業務外包給街邊的小賣部。”
會議室裡傳出笑聲。幾名高管靠在椅子上，神態輕鬆。
“江朝陽病急亂投醫。”一名負責運營的高管說，“快遞行業的核心是標準化管理。把業務交給路邊的草臺班子，等於放棄了對終端的掌控。不用我們去打，等他們的快件大面積丟失、延誤，客戶自然會流失。他在自毀長城。”
坐在主位的資方代表合上檔案：“保持我們的補貼力度。在一二線城市繼續擴張直營店，把我們的招牌立住。就讓飛鴿去和那些雜貨鋪老闆混在一起，看他們能撐多久。”
新京市，利民百貨二樓資訊科技工作室。
江朝陽走到顧明遠的工位旁。
“驛站的後臺資料介面做好了嗎？”江朝陽問。
“測試完畢。”顧明遠敲擊鍵盤，調出頁面，“隨時可以上線接受申請。”
“掛出去。”江朝陽看著螢幕。
三天後。上午九點。
小貨郎平臺的首頁頂部，出現了一張紅色的橫幅圖片。全國各地的同城生活論壇裡，也同時被管理員置頂並標紅了一篇帖子。
《飛鴿驛站全國招募令》。
帖子的內容沒有長篇大論，直接列出了加盟條件和收益模式。
要求：有固定的門面或經營場所（包括雜貨鋪、理髮店、彩票站等）；有電腦；繳納五百元押金。
