“但是我這裡量大，要真心誠意合作的話，也得談談價錢才是。還有，就是你這栗子糕有沒有季節限定之類的，要是我們要的多，你們供應不過來又該如何？”
宋安明顯早就想到了這些。
“確實，栗子秋日裡成熟，此時是做栗子糕最好的時節，以後沒有栗子，也可以換其他糕餅，我們會做的糕餅也不只這一種。另外我們也會盡量滿足酒樓的需求。”
吳掌櫃也想過這種糕餅因著季節的問題，不會長時間供應，不過這段時間賣栗子糕賺上一筆也不錯了。
至於宋安口中所說會其他糕餅的做法，他現在不置可否，一般的糕餅可是入不了他的眼的。
“那這價錢？”掌櫃終於問到了最重要的一點。
宋安心中已經有了底價，他也不急，依舊還是先前對吳春說的那一番話，“這栗子糕是新鮮吃食，又有藥用功能，而且製作方法繁瑣複雜，在外面我賣五文錢已經是不賺什麼了。既然我誠心想跟貴酒樓合作，那我便吃虧一點，四文錢一塊，你要多少我都保證每日送新鮮的過來。”
蘇青眼睛亮閃閃的，這種場合可不是他一個哥兒能摻和的，不過聽到宋安一本正經的胡說八道，蘇青竟然覺得這樣侃侃而談的宋安很讓人心動。
第30章
吳掌櫃皺了皺眉，對他來說四文錢一塊已經是很高的價錢了，如果可以，價錢當然是壓的越低越好。
“宋兄弟，實不相瞞，我的確看上你這栗子糕，想要買斷供給酒樓，可你這價錢，實在是太高了一點。如果酒樓買進四文錢，賣出去五文錢，那可沒有賺頭啊。”
宋安搖搖頭，笑嘻嘻的道：“我這新鮮吃食，可沒有規定一定只賣五文錢一塊啊。酒樓裡吃食不比外面，我外面能賣五文一塊，酒樓裡便是賣八文也不算貴不是？”
吳掌櫃深深看了宋安一眼，這人怎麼對這裡面的門道一清二楚？看起來真不像是農家子弟啊。
他苦笑一聲，“宋兄弟，話雖如此，可是你也知道長水鎮能賣到五文錢的糕餅並不多，要是賣貴了，哪裡會有人願意買？我們做買賣，不也得講究細水長流來著？”
宋安裝模作樣的思考了一會兒，假裝為難的道：“吳掌櫃都這麼說了，我要是不退讓一些，也沒道理了。這樣吧，三文錢一塊，沒法再讓了。吳掌櫃，你也是買賣人，也知道物品總有個成本，總不能讓我做虧本買賣吧？況且，您這裡還是獨一份買賣。當然了，您要是不想要這獨一份買賣，我也可以多尋些賣家，薄利多銷了。”
“嘶~”吳掌櫃倒吸一口涼氣，他知道宋安最後說的這話可不是說著玩玩的。要是他真為了多賺銀錢，給其他酒樓供給，他可就虧大了。要知道，他能坐下來與之商談，也是看中了其獨一無二的新穎賣點。
對方既然已經退讓了一步了。自己也沒必要再壓價了，正如宋安所說，這栗子糕的定價還是他說了算。
想到此，吳掌櫃連忙道：“成交，三文就三文，我這就讓人擬一份契書來。將我們買賣雙方條件都寫上，若一方違約，定然重金罰鍰。”
宋安點頭，算作同意。
蘇青此時已經不知道該說什麼了，三文錢一塊，而且是大量供給，這一天下來能賺多少銀錢啊？蘇青覺得自己板著手指也算不太清楚了。
而宋安依舊一副淡定的模樣，彷彿根本就沒有將這一大筆買賣放在心上。
吳掌櫃看在眼裡，心中對宋安更是不敢小覷，原本還想在契書中做點手腳的，此時也息了這份心思。算了就當是賣人一個好了。
很快，契書便已經擬定，宋安接過契書從頭到尾看了一遍，確定了沒問題，這才簽字畫押。
這時候的人，對契約文書是很看重的，只要簽字畫押之後，便是具有了法律效應了，官府斷案也能以此為憑據的。
如此一來，栗子糕買賣一事算是塵埃落定了。
吳掌櫃先將今日還剩下的栗子糕數了數，算成了銀錢，又給了宋安栗子糕合作的定金。“我們酒樓要先推廣栗子糕，估計要兩三天以後才能確定栗子糕的每日數量，到時候我們會派人提前告知，這些定金你們拿去，可以先回去早些準備著。”
宋安接過，看也沒看，直接便遞給了蘇青。
這般大氣的舉動又讓吳掌櫃心中對他高看一眼。然而他卻不知，宋安對於銀錢的概念一無所知，給蘇青才是最好的。
？啊上記惦給人賊被者或又？啊了掉會不會？啊裡哪放要子銀多麼這。來起穩不都手的子銀著捧己自覺，子銀多麼這見次一第是還，大麼這長青蘇
。道說聲小前面安宋到湊青蘇”。了掉弄給我怕我，來出拿再後去會等，著放先你子銀些這然不要“
。興高中心住不忍就青蘇，錢不賺能還，了錢賺僅不糕子栗的們他到想一是但。氣口了鬆才這青蘇，來下了應便笑了笑，心擔的青蘇道知也他，用是很安宋，己自近接主青蘇於對
。分萬訝驚的櫃掌讓就馬立，一了提活廣推傳宣的道知己自個幾將，著掖著藏不也是於。事的錢點賺多能不能賣買的糕子栗們他著乎關這，要重很廣推傳宣，接人讓要，事的新個一道知安宋
。來起教討心虛始開，子了直坐櫃掌吳”……活這的說你“
。了說都的道知己自把，瞞不也便時此，等等……惠優，折打，減滿麼什，了多的歷經，時來過越穿沒還安宋
。道安宋”。了楚清太不就我樓酒們你於用適否是，了然當。的目本其是才那，強增慾買購人客讓，人客引吸能要只，了罷宗其離不變萬，樣這是就也概大“
。呢了上用能就天哪定不說，來下記要都己自，上不用上得用管不，啊慧智大有是可西東些這，頭點連連櫃掌吳
。筍竹有還的來帶己自起記才安宋，晌半了聊又
……嘛筍竹這過不只
”。的要意願人沒，吃來挖去會時之荒家農了除，當難苦味其筍竹“
？來覺幻的樣這生產安宋讓會才，了話說好太他前之為因是道難。錢賺他給賣想還，兒意玩的要不都吃人送？嗎頭大冤己自當是安宋這，盡難言一櫃掌吳
”？啊悔後別可話的要不你櫃掌吳，的鮮香清，口可脆爽是可筍竹的家我？了嚥難苦筍竹說誰“，笑一哈哈安宋
？樣一不知認的他跟麼怎？嗎筍竹是的說安宋，之信不臉一櫃掌吳
”？看嚐嚐如不，信相不是要櫃掌吳“
”？嘗麼怎？嘗“
”。了是就走拿筍竹些這將說不話二我那，吃好不的真果如，看吃吃著試櫃掌吳，菜道一炒我“
？吃好能真還筍竹和這非莫，子樣的滿滿信自方對看，躇躊櫃掌吳
”。來出品菜道一做，蛋個兩用借再，了廚東的樓酒櫃掌吳用借要就那“，了心手青蘇在安宋，頭點櫃掌吳看
。下廚到來人兩領帶起便。趣興了有也時此櫃掌吳
