“同學，考公嗎？瞭解一下，華天教育，名師坐鎮，上岸率全市第一！”
林正陽的腳步頓住了。
他抬起頭，視線越過那個年輕人，落在他身後燈火通明的“華天教育”四個大字上。
他走過去，從年輕人手裡接過一張傳單。
銅版紙印刷精美，最醒目的位置用加粗的紅色字型寫著：【狀元協議班，不過全額退款！】下面是一行小一點的數字，卻依舊刺眼——￥。
近兩萬塊。比他現在全部身家的六十倍還多。
傳單派發員見他看得認真，立刻湊了上來，胸前的工牌晃了晃，上面寫著：課程顧問-趙明。
“帥哥，看你氣質就像是咱們體制內的後備軍啊！是不是準備考公？我們這狀元班可是王牌，去年省考前十名，有三個是從我們這兒出去的！今天報名還有優惠，我帶你進去詳細瞭解一下？”趙明的語速極快，像一臺設定好程式的機關槍。
林正陽沒說話，只是捏著那張傳單，徑直走進了“華天教育”的大門。
諮詢室裡，空調開得很足。
趙明倒了一杯溫水，放在林正陽面前的玻璃桌上，然後開始了他滔滔不絕的推銷。
從輝煌的辦學歷史，到“獨家內部押題”，再到“不過全退”的兜底承諾，話術完美無瑕，每一個字都精準地敲在考生的焦慮點上。
林正陽一直安靜地聽著，既不點頭，也不搖頭。
他手裡拿著一本機構的宣傳冊，手指無意識地在光滑的紙面上摩挲。
直到趙明說得口乾舌燥，端起自己的杯子喝了一大口水，準備做最後的逼單時，林正陽終於開口了。
他沒有問任何關於課程的問題，而是將那本宣傳冊翻到了某一頁，用手指點了點其中一條用小字印刷的條款。
“趙顧問，”他的聲音很平，聽不出情緒，“這裡說，‘全額退款’不包含1980元的‘資料費和檔案管理費’，並且退款週期是成績公佈後的90個工作日。這不叫‘全額’。”
趙明臉上的笑容僵了一下，隨即又恢復自然：“哎，這個是行業慣例，資料都是成本嘛，帥哥你懂的。”
林正陽沒理他，又翻了一頁，指著所謂的“名師團隊”。
“這位李教授，宣傳頁上說他每週有三個晚上的課。但我查過，他是南江財經大學的在職教授，學校官網的公開課表顯示，他每週二、週四晚上都有研究生的必修課。時間衝突了。”
趙明的額頭開始冒汗了。
林正陽的手指繼續移動，落在了宣傳冊的最後，那張印著豪華教學環境的照片上。
“這個校區，在環球中心B座，我剛路過。那裡的寫字樓，物業和租金是公開的。按你們這個班50人的規模算，加上水電、宣傳和師資成本……”他抬起眼，目光像一把鋒利的手術刀，直直地看向趙明，“我粗略估算了一下，就算這50個人最後有一半沒考上，需要退款，你們這個班的純利，依舊能保證在30%以上。”
趙明徹底說不出話了。
他感覺自己面對的不是一個走投無路的待業青年，而是一個精於算計的商業對手。
眼前這個年輕人，只用了不到十分鐘，就把他們精心包裝的話術和商業模型扒了個底朝天。
諮詢室裡陷入了一陣詭異的沉默。
最終，林正陽將宣傳冊輕輕合上，放回桌上，身體微微前傾，一字一句地說道：
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