波士頓 後灣 某律師辦公室
空氣裡瀰漫著昂貴的雪茄、陳年皮革和某種若有若無的優越感混合的氣息。
厚重的橡木門隔絕了外面的車馬聲,深色絲絨窗簾過濾了午後略顯刺眼的陽光,只留下室內一種精心維持的、略顯昏暗的靜謐。
牆上是色澤沉鬱的油畫,描繪著新英格蘭的海港與帆船,壁爐臺上擺著黃銅航海儀器,無聲訴說著主人的趣味與傳承。
郭永華坐在一張寬大但坐墊偏硬的扶手椅裡,背脊挺直,雙手自然地放在膝蓋上。
他穿著來美國後置辦的、最好的一套深灰色細條紋西裝,白襯衫熨燙得一絲不苟,深藍色領帶打得端正。
頭髮仔細梳理過,臉上帶著經過練習的、得體而略顯拘謹的微笑。
這身行頭花了他不少錢,幾乎相當於兩個月的生活費,但侯伯堅持說,在這種場合,“門面”和“底氣”一樣重要。
坐在他對面巨大紅木書桌後的,是西奧多·惠特曼三世先生。
他五十歲上下,頭髮梳得一絲不苟,露出寬闊而光潔的額頭,戴著金絲邊眼鏡,鏡片後的目光銳利而審視,嘴角微微下垂,形成一道習慣性的、顯示權威與謹慎的弧度。
他是波士頓著名的惠特曼-克勞福德律師事務所的合夥人之一,專精於家族信託和私人財富管理,客戶名單上不乏古老而顯赫的新英格蘭家族姓氏。
他也是郭永華透過T一位經濟學副教授的間接引薦,才得以預約二十分鐘會面時間的“潛在天使投資人”——或者說,是郭永華名單上,一個需要艱難敲開的、包著天鵝絨的鐵門。
惠特曼先生面前攤開放著那份精心裝訂、足有三十多頁的AL商業計劃書。
他只用修長乾淨的手指隨意翻動著頁尾,目光快速掃過標題和圖表,很少在某處停留超過三秒。
他的姿態放鬆,甚至有些慵懶,但那種放鬆是建立在絕對掌控感和居高臨下的距離之上的。
“……所以,郭先生,”
惠特曼先生終於合上計劃書,身體向後靠在寬大的高背皮椅裡,雙手指尖相對,形成一個塔尖,聲音平穩而缺乏溫度,帶著波士頓上流社會特有的、略顯拖沓的母音發音,
“你,和你在加州理工學院的幾位中國同學,希望成立一家公司,專注於……‘先進材料解決方案’。主要方向是,改進某種合成纖維和一種透明塑膠的生產工藝,並嘗試進行一些小批次的、高精度的機械加工服務。我理解得對嗎?”
“基本正確,惠特曼先生。”
郭永華的聲音清晰,語速適中,努力消除任何口音可能帶來的模糊,
“更準確地說,我們旨在利用團隊成員在化學工程、高分子科學、機械設計與精密加工方面的專業知識,針對現有合成材料(如聚醯胺纖維和聚甲基丙烯酸甲酯)的效能侷限,進行工藝最佳化和特種品開發,滿足高階服裝、特種工業織物、航空儀表盤、汽車燈具等細分市場對材料效能的更高要求。同時,利用我們的工程能力,為本地航空製造企業提供高精度零部件試製服務,作為初期的現金流來源和技術能力驗證。”
他儘可能用簡潔、專業的語言概括,避免過於技術化的術語,又突出核心競爭力和市場切入點。
惠特曼先生微微點了點頭,看不出是贊同還是僅僅表示“聽到了”。
他摘下眼鏡,用一塊柔軟的麂皮布慢條斯理地擦拭著鏡片,動作優雅而緩慢。
“很有意思的想法,郭先生。我必須承認,對於一位來自中國的……留學生,”
他微妙地停頓了一下,重新戴上眼鏡,
“能寫出這樣一份結構清晰、資料詳實的計劃書,令人印象深刻。這顯示了你和你的同伴們,具備良好的教育和邏輯能力。”
“謝謝您的肯定。” 郭永華保持微笑,心中卻微微一沉。
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