範小天猛地撐住桌面站起身，聲音抬高了幾分，一上午的被動和憋屈終於翻了出來：
“兩成收益還要優先回本，超支風險全壓在福納身上，未免太過苛刻！我在北京紮根影視發行近十年，北視中心、文聯音像、十幾家省臺駐京辦事處全是我多年舊交，只要成片落地，首輪、二輪地面頻道我能一手鋪開！這份實打實的渠道價值，難道不能抵扣一部分收益分成？”
屋內氣氛瞬間沉了下來，窗外偶爾傳來公交車進站的氣剎聲。
範小天攥著一沓電視臺聯絡人名單，死死盯著陳陽，拿出自己近十年的行業人脈做最後的對等博弈。
陳陽沒有立即回答。
他伸手拿過範小天送來的那份雜亂的預算表，重新翻到現金賬目那一頁。楊思珍遞過來一隻計算器，陳陽接過來，指尖在按鍵上發出噠噠的脆響。
整間辦公室裡陷入了死一樣的寂靜，足足兩分鐘沒人說話。所有人都在等陳陽按完最後一下等號。
陳陽掐滅了手裡的菸頭，抬眼看著範小天，語氣平穩，卻一語點透了資源的侷限性：
“範導，你這些關係，能現在換成開機款，讓橫店再等一個月嗎？”
範小天嘴唇動了動，沒答上來。
陳陽把鋼筆放下：“我不是說這些關係不值錢。恰恰相反，北京幾個老關係，值大錢。但它們都有一個前提——片子得先拍出來。眼下全城資方，願意足額出資、不強行干預劇本、還保住徐徵男主位置的，只有十一影視。”
一句話戳破現實，範小天撐在桌上的手慢慢鬆了，手裡的名片彷彿重逾千斤。
就在氣氛近乎凝固的時候，坐在一旁的徐徵突然把自己的合同抽了出來。
“老範。” 徐徵摸了摸光頭，笑了一下，“我這份片酬，先別給現金了。直接按金額折算成你福納文化的內部股份。戲拍出來，我跟著分；戲拍不出來，我認。”
範小天整個人猛地愣住了。他一雙眼睛瞪得老大，怎麼也沒想到，在這場幾乎要把福納逼到絕路的談判裡，第一個站出來割肉讓步、變相幫他墊資的，居然是徐徵這個演員。
陳陽深邃地看了徐徵一眼。他太清楚徐徵的算盤了——徐徵看準了這戲能火，他是在用這種手段在福納撕下一塊肉來。但這一頂，確實把僵局給撞開了。
陳陽指尖在對賬紙上輕輕劃了一道：“徐哥片酬折股，可以。十一影視讓一個點。最終十一影視實拿十九，徐徵拿四個點，福納佔大頭。但兩百萬的優先收回權，一個子兒都不能變。”
範小天在心裡飛快核算利弊。徐徵折股省了現錢，陳陽讓了一步，最關鍵的是，兩百萬現金只要今天簽署，下午就能過賬。
權衡良久，他長長撥出一口氣，重新坐回椅子，渾身像是洩了勁：“行，十九個點收益、本金優先回收、虧損上限鎖定、徐徵片酬轉股份，這些我全部應允。”
至於接下來的劇本稽核權責，範小天沒有過多拉扯。聽聞陳陽只要求同步後半段感情線大綱、不干預日常拍攝微調，他爽快點頭認可。
“另外，不算現金出資，算作合作額外支撐。” 陳陽端起茶缸喝了一口發苦的茉莉花茶，“我在北京這塊還是認識幾個關係的，北方几家省級大臺的主頻道，我也能搭上線幫你去談首輪保底預購，把口頭意向變成書面協議。”
範小天眼中瞬間亮起光彩，這恰好補上他發行環節最大的短板：“若真能敲定地方臺保底訂單，渠道獎勵理所應當。”
“如果靠我們的渠道敲定保底合同，這筆保底營收，十一影視額外計提三個點專項渠道獎勵。” 陳陽豎起三根手指，語氣不容置疑，“劇組剪輯車間、專業拍攝器材經由我方渠道議價，壓縮下來的成本，四成計入十一影視收益。”
“這條我完全認同。” 範小天撐著桌子，徹底卸下了防備。
嘀嘀嘀——
徐徵腰間的BP機突然急促地響了起來，他低頭看了一眼，低聲對範小天說：“橫店製片主任發來的傳真，催場地確認的傳真到了。”
楊思珍此時提筆整理完整條款，將寫滿約定的框架協議調轉方向，連同一盒紅色印油推向範小天：“範導，如果沒問題，就在這上面籤個字。協議當場簽署完畢，資金當日打入共管賬戶。”
範小天逐行細讀條款，指尖反覆劃過共管賬戶、優先回本、預算核驗幾處約束。他手有些抖，從上衣口袋裡摸出那支磨損嚴重的派克鋼筆，在落款處一筆一劃寫下了自己的名字，隨後大拇指在紅油裡狠狠一蘸，在名字和協議側邊按下了幾道鮮紅的騎縫章。
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