七月底，王浩回京。
南下北上的綠皮車在北京西站一停，王浩從人潮裡擠出來時，整個人黑了三圈。原本筆挺的襯衫領子早就被汗水漿得發硬，手裡死死拎著個軍綠色的帆布包，活脫脫一個剛從南方建築工地逃荒回來的小工。
但他那雙眼裡全是血絲，閃著按捺不住的興奮。
“陽哥，深圳這家店，絕對值得開。”
知春裡的小一居工作室裡，王浩連水都沒顧上喝一口，“咣噹”一聲把帆布包砸在陳陽的辦公桌上。拉鍊一拉開，裡面沒有衣物，全是深圳幾處備選鋪面的照片、手繪人流圖、華強北裝置報價單、房東口頭條件記錄，還有幾張被雨水洇花邊角的火車票根。
“我、李哥、劉志遠三個人去的。李哥找的那個老魯還算靠譜，帶我們把華強北、深大周邊、還有幾片城中村全跑了一遍。”王浩一巴掌拍在那沓照片上，嗓音沙啞，“陽哥，南方跟北京完全不是一個玩法。學生、打工仔、電腦城倒貨的，全擠在一塊兒。只要咱們在華強北和深大中間戳一個直營樣板店，藍極速這塊牌子絕對能一炮打響！”
王大山在旁邊聽得熱血沸騰：“開！砸錢開！調研組剛走，咱們賬上穩當得很，先把深圳這個點戳起來！”
沈一舟沒說話，只是看著陳陽。
陳陽坐在藤椅裡，伸手從包裡抽出一張深圳鋪面的照片翻了翻。窗外大雨瓢潑，砸在瀝青馬路上騰起一陣陣白煙。
“砸錢做一家深圳直營店，沒問題。”陳陽把照片扔回桌上，“可你要是覺得南方以後全靠直營往外鋪，那這趟南下算是白跑了。”
屋裡瞬間一靜。王大山把脖子縮了回去，王浩也愣了一下，臉上的狂熱被陳陽那雙深不見底的眼睛一澆，冷透了大半。
“陽哥，你的意思是……”王浩有些不甘心，“直營店賺得最穩啊，自家的店，每天的現錢流水都是純利。”
“全直營是苦力活。”
陳陽吐出一口煙霧，看著車水馬龍的窗外，“深圳這個點要做，而且要做成天花板。但南方的水有多深，治安有多亂，你心裡沒數？消防、地痞、工商、稅務，你要是真沿著廣州、東莞、武漢一路開直營，兩百家店你得配多少個信得過的店長？真要出一次意外，你得賠進去多少身家？浩陽是做軟體和架構的，天天把手伸進泥潭裡跟地頭蛇搶銅板，那是本末倒置。”
陳陽站起身，走到牆上那張巨大的中國地圖前，順手拿起一支紅色的圓珠筆。
“那深圳這個直營點，怎麼講？”王浩急了。
“直營店，它本來就不是一間用來賺錢的普通網咖。”
陳陽手裡的筆在廣州、深圳、武漢、成都四個地方，狠狠紮了四個紅圈。
“沈哥，下週開始，正式放出浩陽系統的‘區域代理授權方案’。把南方的市場劃分成地級市，讓當地有關係、有背景的二道販子去跑。系統一年授權費多少，每臺電腦的分成抽多少，規矩定死。讓他們用自己的本錢去跟消防、地頭蛇死磕，我們只在幕後抽血。”
王浩聽得眼皮狂跳：“那要是他們做大了，私吞流水，或者在底層資料上糊弄咱們怎麼辦？將在外，咱們在北京可管不著。”
“所以，咱們才需要自己的釘子。”
陳陽回過頭，手裡的圓珠筆在廣州那個圈上重重一頓。
“每一個核心城市，浩陽必須紮下去一個純直營的‘旗艦店’。不求多，一個城市就一家。深圳，就是第一顆釘子。這家店，必須是用最頂級的硬體、最嚴格的消防、最先進的浩陽管理系統。它立在那，就是告訴南方的代理商，浩陽網咖的標準是什麼。”
陳陽抽了口煙，眼神里透著股冷冽：
“代理商遇到解決不了的技術問題，去旗艦店找專家，這是咱們的地推和售後中心；南方流行什麼遊戲、網民喜歡什麼功能、哪個代理商在暗中搞小動作，旗艦店的系統能第一時間把真實資料反饋回北京，這是咱們的眼線；最重要的是，誰要是覺得翅膀硬了想跟浩陽玩心眼，咱們隨時可以收回代理權，旗艦店的隊伍一天之內就能拉出來，接管全城點位。”
王浩呆呆地看著地圖上那四個成品字形排開的紅圈，腦子裡原本那種“佔山為王”的土匪思路，被陳陽這一套“中央集權加錦衣衛”的生態架構轟得稀碎。
不打價格戰，不當苦力工，坐在知春裡，就能抽乾南方網咖的油水。
“我操……”王浩低聲罵了一句，看陳陽的眼神就像在看一個成了精的軍師，“陽哥，你這腦子到底怎麼長的？這一套放下去，南方那幫開網咖的，一輩子都得給咱們浩陽打短工。”
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