入股契書籤完的第三天，蘇瑤又來了。
這回她沒帶賬房先生，只帶了一隻茶壺、兩隻茶杯，和一疊比她人還高的卷宗。卷宗是用上等青檀紙謄寫的，每一份都蓋著蘇家商盟的火漆金印。她把這些卷宗往趙長生的丹房裡一放，佔了大半張桌子。
“二十三處坊市的丹藥櫃檯資料，過去三年的。”蘇瑤坐下，自己倒了杯茶，“昨晚熬夜整理出來的。結論就一個——你在黑石城一家店賣丹，南域已經有七個坊市的聚氣丹價格被你拉低了至少一成。”
趙長生拿起一份卷宗翻開。上面密密麻麻記錄著清風城坊市過去三個月的聚氣丹成交價格。九月初，清風城市面上聚氣丹均價三塊靈石一顆。九月下旬，長生丹鋪開業，第一批貼著“長生”標籤的聚氣丹透過蘇家坊市進入清風城，售價兩塊五。到十月初，清風城其他丹鋪的聚氣丹價格被迫降到了兩塊八。
“你一家店拉低了七個城的丹價。”蘇瑤端著茶杯看他，“張家百草堂的老掌櫃前天去找了我爹，說長生丹鋪是‘傾銷’。”
“他怎麼不去找王鼎說王家收三成保護費算不算傾銷？”趙長生語氣平淡。
“王鼎死了。”蘇瑤說這話時嘴角微微彎了一下，“所以他現在只能來找我爹。我爹讓我問你一句話——你想做到多大？”
趙長生放下卷宗。蘇瑤今天不是來閒聊的，她是帶著蘇振海的話來的。蘇家商盟的家主親自開口問一個築基期丹師“想做到多大”，這個問題本身就帶著分量。
“你想說什麼，直說。”
“好。”蘇瑤放下茶杯，坐直了身子，“我爹的意思是，現在這個合作模式——蘇家入股三成、幫你鋪貨到二十三處坊市——還不夠。長生丹鋪的丹藥供不應求，每天排隊的人從西街排到東街，蘇家坊市的存貨最多三天就賣空。這種供不應求的局面，只靠你一個人帶著七個丹師煉丹，很快會撞到產能的天花板。”
“所以？”
“所以蘇家想跟你籤獨家合作協議。”蘇瑤將最上面一份卷宗推到趙長生面前，“獨家合作，不是入股。蘇家負責長生丹鋪所有丹藥在南域二十三處坊市的獨家銷售，以及所有煉丹原料的獨家採購。丹藥還是你煉，但你只管煉丹，別的事——銷售、採購、物流、倉儲、定價策略、競品情報、新市場開拓——全部交給蘇家。”
趙長生翻開卷宗。這是一份已經擬好的獨家合作協議草案，洋洋灑灑三十多條。他不緊不慢地從頭看到尾，手指在三條關鍵條款上停了最久。
第一條：長生丹鋪所有對外銷售的丹藥，由蘇家商盟獨家代理，代理費從銷售額中抽取一成。這一成比坊市普通寄售的三成抽成低了三分之二。
第二條：蘇家商盟將旗下十六條靈草直採渠道、八處靈礦供應點、三座物流中轉站全部對長生丹鋪開放，原料採購價按成本價結算，不加利潤。
第三條：長生丹鋪保留丹藥定價權和品質把關權。蘇家商盟不得以任何理由擅自提價或降低品質標準。這條不是蘇家給趙長生的保證，而是趙長生給蘇家的限制——他寧可不賺錢，也不讓丹藥漲價坑散修。
“這份契約，是你們蘇家吃虧。”趙長生放下卷宗，“獨家代理費只抽一成，原料按成本價給我，定價權還交給我。你們賺什麼？”
“賺三樣東西。”蘇瑤伸出三根手指，“第一，長生丹鋪的獨家代理權本身。蘇家拿下這個獨家權之後，南域二十三處坊市的丹道定價權就捏在手裡了。以後蘇家說聚氣丹賣多少靈石，整個南域都得跟著走。這種定價權比抽成值錢得多。”
“第二，流量。長生丹鋪的丹藥引流能力有多強，這四天的資料已經證明。散修們為了買一顆長生丹鋪的聚氣丹，可以從城東排到城西。他們在蘇家坊市排隊的同時，順手就會買符紙、買法器、買妖獸材料。丹藥櫃檯不賺的靈石，整個坊市的客流會幫我賺回來。”
“第三——”蘇瑤頓了頓，“你。”
趙長生抬眼看著她。
“蘇家的丹師團隊需要你的丹方、你的煉丹標準、你的品質管理體系。你答應獨家合作，就等於是蘇家丹道的首席顧問。”蘇瑤坦坦蕩蕩地迎著他的目光，“我看過你給每個買凝液丹的散修診脈開方的記錄——那是迄今為止我見過最完整的築基後期修士體質資料，比蘇家商盟過去三十年積累的還詳細。你覺得蘇家缺靈石？蘇家缺的是你這種人。”
丹房裡安靜了好一會兒。青元爐的爐火在兩人之間的地面上投下搖曳的光影，爐中正在溫養的一爐凝液丹發出輕微的咕嘟聲。
趙長生將卷宗合上。
“獨家合作可以，但我要在契約上再加兩條。”
蘇瑤立刻從袖中取出紙筆。她知道趙長生會加條件，所以早有準備。
“第一，蘇家坊市所有售賣長生丹鋪丹藥的櫃檯，必須設散修專用通道。煉氣期散修憑證身份直接走專用通道購買，不用跟宗門修士搶貨。專用通道的丹藥價格永遠比大廳標價低一成。”
蘇瑤筆尖一頓。這個條件意味著蘇家二十三處坊市全部要重新改造櫃檯佈局，還要專門培訓一批接待散修的夥計。成本不低。
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