辦公室內，茶水落座，己經沒有了最初的官面客套。
周明山滿臉笑意，隨口誇讚道：“小林，你這款產品是真的爭氣。全市百餘家學校、教研單位統一配發之後，效果肉眼可見。”
說到這裡，他也是哈哈一笑：“往年一到備課、統考階段，病毒氾濫、檔案損壞、資料洩密的事故層出不窮，今年安安穩穩，零差錯、零事故。省裡的教育督導都專門誇了我們杭州的辦公安全整改做得紮實。”
這番誇讚絕非客套空話，啟航隨身碟的普及，實實在在幫他穩住了政績、規避了隱患。
林路端起茶杯，姿態謙和，分寸拿捏得恰到好處：“周局，這都是您信任扶持的結果。現在杭州這邊的試點己經徹底跑通，口碑和成效都經得起檢驗。我這次過來，是有一個更進一步的想法。”
周明山抬眸，神色淡然：“你說。”
“杭州作為省會，整改樣板己經落地成型，完全可以作為全省的參考標杆。”
林路語氣沉穩，邏輯清晰，“寧波、溫州、嘉興、紹興這些地市的教育系統，面臨的隨身碟病毒、資料洩密、檔案損壞問題，和之前的杭州一模一樣。”
“大家都缺一款安全、穩定、靠譜的專用辦公隨身碟。與其讓各地繼續摸索踩坑、沿用老舊劣質裝置，不如把杭州這套成熟的方案推廣出去，讓整個浙江省的校園辦公安全都統一升級。”
跟當官的聊，你不能上來就談錢。
太俗了！
林路也沒談訂單，說的都是教育整改、安全兜底、對標先進的官方話術，句句貼合周明山的政績需求。
周明山聞言微微一愣，隨即眼底閃過了然之色，瞬間聽懂了林路的深層意思。
林路是想借著他的圈層人脈，打通浙江省內地級市的教育系統渠道，把啟航隨身碟從杭州獨家單品，做成全省教育系統的標配產品。
換做一般商人，貿然想要跨市鋪開市場，大機率會被官員警惕排斥。
但放在此刻、此情、此景，完全是雙贏的好事。
這個隨身碟的確是效果不錯。
其次……
林路上次可是給了自己一個大紅包。
這小子，還是很上道的。
都不用自己開口，他主動就給了。
咳嗽了一聲，周明山笑著開口道：“推廣成熟靠譜的安全辦公裝置，統一全省教育系統數字化整改標準，是實打實的省級政績！”
林路也是客客氣氣的開口道：“周局長，您也是為了我省的教育做出了巨大的貢獻，想來，您也能在上級部門面前再添一筆亮眼履歷！”
周明山深深的看了林路一眼，說到自己心坎裡去了。
權衡不過瞬息，周明山臉上露出爽朗的笑意：“你這個想法非常好，思路很開闊。”
“杭州的試點成功，本來就是用來全省觀摩推廣的，浪費了實在可惜。這件事你不用操心，也不用自己挨個城市跑去對接。”
他端起茶杯輕抿一口，底氣十足地承諾：“省內寧波、溫州、嘉興、紹興這幾個地市的教育局一把手，我都熟。平時系統內開會、交流、對接工作，往來頻繁。”
“後續我專門抽時間，跟這幾個地方的局長挨個通電話，把你這款隨身碟的實測效果、杭州的落地成果、師生的真實反饋全部跟他們講清楚，幫你正式搭橋鋪路。”
