“散熱怎麼樣？”他問。
“比傳統硬碟低三到五度。”蘇硯答道，“我們的演算法優化了磁頭尋道邏輯，減少了無效尋道次數，功耗和發熱同步下降。”
林路點了點頭，把硬碟放回測試臺。
杜峰從外面走進來，手裡拿著一份市場方案：“林總，市場定位這邊需要你拍板。”
林路走到白板前，拿起筆：“說。”
杜峰翻開方案：“按照之前的思路，我們不做通用儲存市場，不打價格戰。”
“定位依然是安全儲存，核心賣點是硬體加密、斷電保護、糾錯自愈三大功能。”
“目標客戶分三類：第一類，現有安全協議客戶，亞馬遜、微軟、歐洲西十二家企業、三星等，他們有現成的信任基礎，可以首接推。”
林路在“現有客戶”下面畫了一道線。
“第二類，政企涉密市場。國內各級政府、軍工配套、金融機構。這部分客戶對資料安全要求最高，我們的硬體加密是獨一份。”
“第三類，工業級客戶。德國精密製造、瑞士醫療、北歐通訊基站供應商。他們需要硬碟在極端環境下穩定工作，我們的抗震、寬溫域、斷電保護正好對口。”
林路放下筆，掃了一眼白板上的分類：“三類客戶的優先順序怎麼排？”
杜峰答道：“現有客戶優先。”
“亞馬遜和微軟的相容性認證己經送測，反饋很好。歐洲那西十二家企業裡至少有二十家己經明確表示，如果啟航出硬碟，他們願意優先採購。”
“微軟那邊的技術評估也過了，等資料主權的文件正式發過去，基本就能敲定。”
林路點頭：“那就按這個順序推。七月份第一批次產樣機出來之後，先給亞馬遜、微軟、德森精密各送一批實測。”
“實測資料公開，讓市場自己看。我們的硬碟不是賣便宜的，是賣安全的。誰在乎資料安全，誰就是我們的客戶。”
他頓了頓，補了一句：“另外，國內政企市場同步推進。讓李進對接省市兩級政府採購目錄，把啟航加密硬碟納入‘國產自主可控儲存裝置’名錄。這個資質拿下來，後續的訂單不用我們一家家跑。”
杜峰應聲記下。
蘇硯在旁邊問了一句：“林總，硬碟的命名定了嗎？”
林路想了想，在“啟航盾”三個字下面畫了一道線：“儲存產品線統一命名——啟航盾·安全儲存系列。隨身碟叫啟航盾U系列，硬碟叫啟航盾H系列。簡單、好記、統一。”
他放下筆，看著白板上逐漸清晰的硬碟市場佈局。
微微的吐了一口氣。
感覺自己現在這個發展速度可真是太快了。
從去年被誣陷偷鞋的窮學生，到現在即將推出自研機械硬碟的科技公司掌舵人。
隨身碟只是敲門磚，安全協議是護城河，機械硬碟才是真正的硬菜。
“七月份。”
林路重複了一遍這個時間節點：“第一批次產樣機下線。到時候，讓全世界看看，什麼叫真正的安全儲存。”
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