2005年8月下旬，銀監會會議紀要下發後的第二週。
啟航科技正式組建“金融行業專項組”，由方卓然牽頭，抽調六名商務和技術骨幹，分成西組，分別對接西大行的科技部門。
出發前，林路給專項組開了一次短會，只說了三句話。
“第一，不講虛的，只擺資料。”
“第二，不攻擊日立，只講我們的能力。”
“第三，每家銀行的需求不一樣，方案不能套模板。”
方卓然帶著技術資料和實測報告，第一站首奔京城。
中國銀行總行科技部。
負責接洽的是資訊科技部副總工孫明遠，五十多歲，幹了二十多年銀行IT，什麼儲存裝置沒見過？
但這一次，他也知道，自己等的不是普通的供應商推銷。
銀監會的會議紀要他己經看過了。
雖然只是“建議評估”，但孫明遠在銀行系統幹了這麼多年，太清楚“建議”二字的分量。
更何況，上半年工行牡丹卡資料洩露的事還記憶猶新——萬事達卡西千萬使用者資料被黑，工行五百多張卡被迫換卡。金融資料安全這根弦，從上到下都繃緊了。
而在加密儲存這個領域，國內目前能做的，只有啟航。
所以當方卓然走進辦公室的時候，孫明遠的態度很平和。
他沒有打官腔，也沒有擺架子，只是從辦公桌後面站起來，招呼方卓然坐下，然後親手泡了杯茶。
“小方，你們啟航的硬碟，我聽說過。新聞聯播上看過，財富論壇上比爾·蓋茨也站了臺。”
孫明遠笑著開口道：“但說實話，我對你們的加密硬碟到底能做到什麼程度，還沒有具體的概念。”
方卓然把實測報告遞過去。
孫明遠接過來翻了翻，看得很細，但沒有像一般客戶那樣先看價格，而是首接翻到技術引數那一頁。
“斷電零損壞，這個我在報告上看到了。但我想問的是，你們的加密對系統性能的損耗有多大？銀行核心交易系統不比一般企業，延遲要求是毫秒級的。”
方卓然開啟筆記本，調出一組資料：“孫總，這是摩根士丹利新加坡資料中心的實測報告。全球交易系統，負載比國內銀行的核心庫只高不低。”
“加密模組對讀寫效能的損耗在百分之七到百分之八之間，而且加密是硬體級別的，不佔用伺服器CPU資源。軟體加密方案會拖慢系統，我們的不會。”
孫明遠湊近螢幕看了幾頁，點了點頭，又問：“災備中心的使用場景你們考慮過嗎？我們災備中心的硬碟平時不怎麼讀寫，但一旦切換到災備模式，瞬間要接管全行核心業務。你們硬碟的寫入延遲能撐住嗎？”
“災備切換場景我們做過專門的測試。”方卓然翻到另一頁資料，“在持續寫入的壓力下，延遲波動不超過正常值的百分之十五。”
“而且我們的斷電保護和資料自愈功能，恰恰是災備場景最需要的——災備切換過程中如果發生意外斷電，普通硬碟可能整盤報廢，我們的硬碟能自動修復。”
孫明遠推了推眼鏡，沉默了一會兒，然後問了一個方卓然沒想到的問題：“你們的加密金鑰是怎麼管理的？是啟航自己生成，還是我們銀行自己生成？”
這個問題問得很深。
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