此外，中國電信的一家省級分公司也在接觸啟航，評估資料中心儲存替換方案。
整體來說，啟航的硬碟目前在銀行業的滲透率很低，但趨勢己經形成。
一旦西大行中的任何一家正式採購啟航產品，交通銀行、招商銀行、中信銀行等股份制銀行會在六到十二個月內跟進。
再往後，城商行和農商行將陸續覆蓋。
預計兩到三年內，啟航將佔據中國金融行業加密儲存裝置的大部分份額。而日立在金融行業的現有份額將面臨系統性流失。”
中村健一把報告放下，掃了一眼在座的法務總監佐藤浩、亞太區銷售負責人田中誠、技術戰略主管鈴木裕。
“說說看。現在是什麼局面？”
田中誠第一個開口，語氣裡帶著壓不住的焦躁：“我們最大的客戶群就是中國的金融、電信、政府、媒體、能源。”
頓了頓，他繼續道：“這五個行業裡，金融是利潤最豐厚的。如果銀行開始換啟航的硬碟，電信、政府、媒體、能源會跟著走。這是一個連鎖反應，擋不住。”
佐藤浩補充道：“更麻煩的是，我們在杭州的訴訟還沒打完。啟航在杭州中院反訴我們侵犯他們的加密和糾錯專利。”
“如果杭州判我們敗訴，我們在中國市場銷售的硬碟可能被禁止搭載任何加密功能。到時候別說搶回金融客戶，連現有的企業級客戶都保不住。”
鈴木裕沉默了一會兒，說了一句讓所有人都破防的話：“我們的技術做不到他們的水平。”
咬了咬牙，他繼續道：“硬體加密、斷電保護、演算法糾錯，這三項我們短時間內一個都做不出來。就算我們現在開始研發，至少也要兩到三年才能拿出對標產品。而那個時候，啟航己經在金融系統站穩了。”
會議室裡陷入沉默。
中村健一靠在椅背上，有些無力的開口道：“美國人那邊什麼態度？”他忽然問。
田中誠答道：“希捷和西數都在觀望。他們覺得啟航的目標客戶是高安全需求的政企和金融，和他們的大眾市場交集有限。他們不打算現在出手。”
“他們不打算出手。”中村健一重複了一遍這句話，嘴角微微抽動了一下：“等啟航把金融系統吃完了，轉頭就去吃他們的市場。希捷和西數會後悔的。”
深吸了一口氣，中村健一開口道：“那麼，我們現在唯一能做的，就是拖。”
“美國官司拖住啟航的海外擴張，杭州官司想辦法和解，避免在中國市場被禁售。同時，啟動加密硬碟的預研專案，哪怕追不上啟航的技術，至少不能讓客戶覺得我們完全沒有準備。”
他語氣沉了下來：“但說實話，這場仗不好打。啟航的林路，比我們預想的難纏得多。”
與此同時，中國。
林路沒有等日立的反應。
他己經在做下一步了。
九月上旬，林路帶著方卓然和一份定製方案，飛往廈門。
戴爾在中國的生產基地設在廈門，戴爾全球採購團隊的亞太負責人也常駐於此。
林路此行的目的很明確——談OEM合作。
別人你做題，這輩子都有做不完的題。
現在，自己需要做的就是進攻，進攻不斷地進攻。
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