加密硬碟，企業級硬碟。
林路最大的對手就是日立。
他們做的就是這個。
日立環球儲存科技總部，氣氛則完全不同。
日立GST總裁中村健一坐在長桌主位，面前擺著一份厚厚的競爭分析報告。
會議室裡坐著法務總監佐藤浩、亞太區銷售負責人田中誠、技術戰略主管鈴木裕。所有人的表情都很凝重。
田中誠先開口，語氣裡帶著明顯的怒意：“啟航硬碟上市以來，我們在中國區的企業級訂單同比下滑了百分之十一。”
“尤其是金融和政企客戶流失最嚴重。全球方面，IBM那邊己經停止向我們追加採購，轉而評估啟航的硬碟。西門子的工業儲存訂單也被啟航搶走了一部分。這幫人簡首是來搶飯碗的。”
“所以，我們必須要解決掉啟航！”
鈴木裕深吸了一口，冷冷的開口道：“這也是我們的目的之一，佐藤，你來說明一下，我們的方向！”
佐藤浩翻開報告：“啟航的硬碟在機械結構上使用了行業通用方案，與我們在美國持有的多項基礎專利存在重疊。”
頓了頓，他繼續道：“特別是主軸電機和磁頭載入機構的設計，啟航的產品與我們的專利權利要求書存在多處重合。建議在加州北區法院提起訴訟，申請禁止令。”
鈴木裕補充道：“技術層面，他們的加密和糾錯演算法是獨家技術，我們短期內沒有能力復刻。”
“硬體層面，我們的成本優勢也不明顯。唯一的突破口就是專利。他們的硬體結構繞不開我們的基礎專利，至少在美國市場是這樣。”
中村健一沉默了一會兒，目光掃過在座所有人。
日立在中國市場的關注度只有百分之六點九，排名第五，處境本就艱難。
而啟航搶走的，恰恰是日立利潤最豐厚的企業級儲存訂單。金融客戶、政企客戶、工業客戶——這些客戶原本是日立的核心陣地，現在正在一塊塊丟失。
“林路這個人，你們怎麼看？”中村健一忽然問了一句。
田中誠咬了咬牙：“野心太大，吃相太難看。他從隨身碟做到安全協議，從安全協議做到硬碟，這是在搶我們的市場。如果不把他摁住，再過兩年，我們在中國的企業級儲存份額會被他蠶食乾淨。”
佐藤浩冷靜一些：“他的技術確實有獨到之處。但專利是我們的武器。只要在美國市場把他擋住，他在全球的擴張速度就會慢下來。歐洲和日本市場我們還有主場優勢，可以同時施壓。”
中村健一點了點頭。
他站起來，走到牆上的世界地圖前，目光落在美國西海岸的位置。
“在美國起訴。申請禁止令，把他們的硬碟擋在美國市場之外。”
他轉身看向法務總監，“同時，向中國區施壓，讓當地團隊評估杭州訴訟的風險。如果他們在美國被訴，中國這邊的市場我們還可以穩住。”
佐藤浩應聲：“我會安排人準備訴狀。加州北區法院對我們有利，之前我們在那邊打過類似的官司，有先例。”
中村健一最後說了一句：“啟航不是朗科。他們的技術底子比朗科厚得多。這場官司要麼不打，要打就要快、要狠、要一次性摁死。不能給他們喘息的時間。”
他停了一下，又補了一句：“還有，通知美國那邊，訴狀準備好之後不要急著遞。先讓媒體透點風出去，看看啟航的反應。如果他們願意談，我們可以考慮庭外和解。條件只有一個——啟航的硬碟不得進入美國市場。”
會議室裡沒有人說話。
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