趙進遠慢悠悠的開口道：“這些都是實打實的，我也是看在眼裡的，國家現在最缺什麼？最缺的就是能靠自主技術從發達國家賺回外匯的企業。而你做到了。”
頓了頓，他繼續道：“就憑這一條，你的事，從省裡到北京，都有人願意聽、願意推。”
這句話點得很透。
一個每年能帶來一億美元高新外匯的企業，和一家只能在國內市場內卷的企業，在國家層面的分量完全不同。
做房地產的，那是指望著政府吃飯。
林路，那是給政府帶來政績的。
還是那句話，現階段，阿里跟林路都沒法比。
哪怕是巔峰阿里也不行，在國家戰略層面，這兩件事的分量完全不同。一個是把國內的錢從一個口袋挪到另一個口袋，一個是把外國人的錢賺回中國。後者永遠比前者更稀缺、更珍貴。
趙進遠是在告訴他：你的底氣不只是技術，是你給這個國家帶來的東西。
林路沒有多說什麼，只是微微點頭。
趙進遠豎起三根手指：“你現在做好三件事。”
“第一，做好全套金融行業解決方案。金融系統的資料儲存和一般政企不一樣，交易資料庫、客戶資訊庫、清算系統、災備中心，每一塊的儲存需求都不同。你回去把金融行業的需求摸透，針對不同場景出不同的產品配置方案。”
“第二，回去之後，等我電話，你到時候主動對接西大行的科技部門。不要等人來找你，你要自己送上門去。帶著實測資料、部署案例、金融行業方案，一家一家去談。中行、工行、農行、建行，先把技術評估做起來。”
“第三，海外金融客戶的背書要用起來。摩根士丹利、IBM那邊如果跑出了成績，把這些案例整理成冊，作為敲門磚。西大行不會只看國內案例，他們有國際業務，海外同行的選擇對他們有參考價值。”
林路點頭，還是多嘴問了一句：“趙書記，這件事，能透過嗎？”
趙進遠端起茶杯喝了一口，淡淡的開口道：“我個人的判斷，八成到九成能透過。”
他看著林路，語氣篤定：“兩個原因。第一，技術層面，日立的硬碟沒有任何硬體加密能力，這是硬傷。”
“你在大會堂的表現很好，國家己經注意到你了，我估摸著，銀監會如果找專家做技術評估，結論只有一個——外資品牌確實不具備金融資料安全所要求的基本防護能力。你沒有競爭對手。”
“第二，政策層面。”
“國家這幾年一首在推自主可控。金融系統是最核心的基礎設施之一，長期依賴外資儲存裝置，從上到下都不放心。”
“你的產品上了新聞聯播，拿了省市兩級的標杆認定，微軟和亞馬遜都在用，政企市場口碑紮實。這個時候推國產替代，時機正好。”
林路點了點頭：“明白！”
趙進遠放下茶杯，語氣沉穩：“只要銀監會下了指導意見，後續就是落地執行。西大行先動，股份制銀行跟進，城商行和農商行再往下一層。”
“這個過程不會太快，但方向一旦定了，兩到三年內，金融系統的核心資料節點，都會陸續替換成具備硬體加密能力的國產儲存裝置。”
林路站起來，鄭重道：“趙書記，我明白了。我立刻回去準備。”
趙進遠點了點頭，最後說了一句：“林路，你記住。這件事不是我在幫你，是國家金融安全需要一家靠得住的企業。你靠得住，你上。你靠不住，誰也幫不了你。”
走出省委辦公大樓的時候，林路微微的吐了一口氣。
他掏出手機，給李進發了一條訊息：“金融行業方案的事，今晚開始。晚上我們大家一起開個會！另外，把摩根士丹利和IBM那邊的技術對接進度加速，月底之前要拿到他們的實測報告。西大行那邊，下週開始約時間。”
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