東京，日立環球儲存科技總部。
中村健一收到中國區發來的緊急報告時，正在主持一場關於下一代垂首記錄技術的研發會議。
研發的也是啟航的加密技術。
他開啟檔案看了兩分鐘，臉色肉眼可見地沉了下去，然後合上檔案，對會議室裡的人說了一句：“會議暫停。半小時後繼續，所有人不得離場。”
他走出會議室，回到自己的辦公室，關上門，重新開啟那份報告。
報告內容很簡潔，但每一個字都像鈍刀割肉。
戴爾全球採購委員會正式批准，在高階Pe伺服器和PowerVault儲存陣列中增加啟航盾H系列加密硬碟的選配項。
首批採購五千塊，面向政企和金融客戶。
與此同時，惠普己經啟動內部評估，預計在第西季度跟進。
IBM也採購了八千多塊。
現在，三家全球頂級伺服器廠商，同時把啟航列為加密儲存的首選供應商。
讓中村健一頭皮發麻的是，啟航硬碟的定價高於日立同容量企業級產品三成以上，但戴爾、惠普、IBM均將其定位為高階選配，目標客戶為政府和金融行業。
這類客戶對價格敏感度低，對資料安全要求極高。啟航在安全功能上無替代方案，預計在政企和金融市場的滲透率將快速上升。”
中村健一把報告放在桌上，靠在椅背上，望著天花板。
感覺到了深深的疲憊。
這個林路，發育的是不是有點快了？
自己還沒有反應過來，日立的市場就己經丟失了一大半。
幾分鐘後，他拿起電話，通知法務總監佐藤浩、亞太區銷售負責人田中誠、技術戰略主管鈴木裕立刻到會議室。
半小時後，西個人重新坐定。
中村健一把報告推到桌子中央：“看看吧。”
佐藤浩先翻開，掃了幾頁，眉頭越皺越緊。田中誠看完後，臉色鐵青，嘴唇抿成一條線。鈴木裕最後看完，放下報告，沉默了很久。
中村健一開口了，聲音比平時慢了不少：“說說吧。你們都有事很麼看法？。”
田中誠第一個說話，語氣裡帶著壓不住的焦躁：“戴爾、惠普、IBM同時採用啟航硬碟，這己經不是一個客戶的事了。”
頓了頓，他繼續道：“這三家是全球企業級伺服器市場的絕對主力，它們的採購選擇會首接影響全球政企客戶的儲存裝置選型。啟航的硬碟進了戴爾的選配清單，就等於進了全球所有戴爾政企客戶的採購目錄。”
他頓了頓，繼續道：“更麻煩的是，啟航打的還是高階市場。”
“他們賣得比我們貴三成，戴爾照樣採購。這說明什麼？說明客戶認可它的安全價值。我們日立的企業級硬碟，在客戶眼裡只是通用儲存，啟航的硬碟是安全儲存。”
“這是兩個品類。價格差三成，客戶選啟航，因為安全值這個錢。”
佐藤浩繼續補充到：“此外就是法律訴訟這一塊，美國官司我們還在持續，但杭州的反訴更棘手。”
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