“我們幹。”李總伸出手。
最後就是杭州本土，精密五金和精密電機
杭州本地的兩家小廠，規模更小，技術更弱，但勝在離啟航近。
沈越沒有親自去，讓李進去談的。
精密五金的老闆是個本地人，姓陳，工廠就在濱江邊上，三十多個工人，給周邊的機械廠做零配件。李進到的時候，陳老闆正在車間裡跟工人一起幹活。
“陳總，啟航的硬碟需要大量的精密五金件。今年的需求量是兩百萬件，明年西百萬件。採購價在現有市場價基礎上上浮百分之二十，付款週期三十天。你們的產能不夠，但啟航可以幫你們擴產。產線必須專供啟航，質量按啟航的技術規範驗收。”
陳老闆放下手裡的扳手：“專供啟航，那我的風險太大了。萬一你們不要了，我怎麼辦？”
李進笑了笑：“啟航跟你籤三年期的框架協議，每年保底採購量寫進合同。價格上浮百分之二十，付款準時。這個條件，你找不到第二家。”
陳老闆想了想，又問了一句：“質量要求高嗎？”
“高。”李進答得乾脆，“第一批送樣不合格，退回。第二批不合格，取消資格。沒有第三次。”
陳老闆沉默了幾秒，然後點了點頭：“行。我信林總。”
精密電機那邊稍微麻煩一些。
那家廠是集體所有制，歸街道管，決策流程慢，廠長想接啟航的單子，但需要街道開會討論。李進去了兩次，廠長都說“再等等”。
林路聽完彙報，只說了一句：“不等了。找民營的替代。”
三天後，沈越在寧波找到了一家民營精密電機制造商，規模不大，但技術底子好，老闆是個從國企出來的工程師，懂技術、敢投入。
談判很順利，對方答應在杭州設分廠，啟航出裝置投資，訂單全包，價格上浮百分之二十，質量按啟航規範驗收。
深圳長城開發科技在杭州濱江設磁記錄介質分廠，投資由啟航承擔，產能專供啟航，價格上浮百分之十五，質量按啟航規範驗收。
東宏開發磁碟在杭州設碟片分廠，啟航出裝置投資，產能專供啟航，價格上浮百分之二十，質量按啟航規範驗收。
杭州本地精密五金廠擴產，專供啟航，價格上浮百分之二十，質量按啟航規範驗收。
寧波精密電機制造商在杭州設分廠，專供啟航，價格上浮百分之二十，質量按啟航規範驗收。
西家供應商，分佈在啟航園區周邊三公里範圍內。
物流時間從原來的三天縮短到半天，溝通成本從跨省變成同城。供應鏈的安全性大幅提升。
沈越算了一筆賬：啟航在這輪供應鏈佈局中，累計投入約兩億人民幣，包括裝置投資、產線建設、預付款。
這筆錢換來的是 ，零部件成本比進口低百分之十五，供貨週期縮短百分之八十，供應鏈自主可控，質量全程可追溯。
對於林路來說，這一筆錢花的絕對是值得。
“兩億人民幣，建了一條供應鏈。值。”
後面，自己這個規模只會是搞的越來越大。
雖然啟航現在很年輕，也就是不到兩歲，但是，體量太恐怖了，發展起來的速度也太恐怖了。
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