周立平想了一下：“歐洲更難擋。金雅拓雖然是歐洲本土企業，但TüV南德是德國機構，SGS是瑞士機構。”
“這兩份審計報告在歐洲金融圈的認可度極高。啟航的U盾在德國、瑞士、北歐的銀行系統裡，基本沒有政策壁壘。”
“德森工業和西門子己經是它的客戶了，這兩家在歐洲工業界的影響力會帶動更多銀行跟進。”
他翻到下一張幻燈片，螢幕上跳出美國和歐洲的對比資料。
“美國的情況稍微好一些。RSA是美國企業，在政府和金融系統裡有幾十年的客戶關係積累。加上美國對‘中國安全產品’的政治敏感度更高，商務部那邊的出口管制申訴雖然遇到了一些阻力，但NIST的認證壁壘還在。”
“美國銀行如果採購啟航U盾，可能會面臨來自監管層的壓力。而且美國媒體現在的基調還是偏向我們的，華爾街日報和彭博社都在幫我們說話。”
科維洛點了點頭：“所以歐洲是主戰場，美國是最後防線。歐洲如果守不住，美國遲早也會被滲透。”
他看向在座所有人，語氣也帶著幾分咬牙切齒：“接下來西條線同時推進。”
“第一，繼續推動NIST和on Criteria的認證壁壘，把啟航擋在歐美銀行的核心採購清單之外。”
“第二，公關層面不再提‘後門’，改打‘資料主權’和‘供應鏈安全’——讓客戶擔心中國製造的硬體在物理層面可能被篡改。華爾街日報和彭博社那邊繼續投放，歐洲的金融時報也要爭取。”
“第三，啟動金雅拓在歐洲的聯合行動，利用他們在歐盟認證機構裡的影響力，推動更嚴格的安全審查。”
“第西，客戶關係層面，一對一挽留核心客戶。花旗、富國、德意志銀行，每一家都要有專人跟進。”
他最後說了一句：“絕對不能讓啟航的U盾進入歐美銀行的核心繫統。一旦進去了，我們就再也沒有翻盤的機會了。”
杭州，啟航科技總部。
李進從外面進來，手裡拿著一份簡報：“林總，RSA那邊有新動作了。”
林路坐首了身體，笑著開口道：“什麼動作？”
李進道：“華爾街日報今天發了一篇社論，標題是《中國安全產品的‘透明’能信嗎？》，質疑TüV南德和SGS的審計獨立性，還說韌體可以遠端更新，今天沒後門不代表明天沒有。”
林路接過簡報掃了一眼，笑了一下。
“意料之中。華爾街日報是美國的報紙，幫美國企業說話很正常。”
他把簡報放在桌上：“歐洲那邊呢？”
“德國商報和瑞士新蘇黎世報的報道偏向認可審計結論。金融時報比較中立，既承認審計報告，也提了‘資料主權’的擔憂。整體來看，歐洲媒體比美國媒體客觀得多。”
林路點了點頭，靠在椅背上。
“RSA在美國媒體上有優勢，這是事實。但客戶看的是產品，不是報紙。德森工業和西門子己經買了，UBS下個月來杭州。歐洲的銀行系統對啟航U盾沒有政策壁壘。一旦UBS落地，德意志銀行、巴黎銀行、北歐的銀行都會跟進。”
他停了一下：“美國那邊難一些。RSA在美國政府裡的關係盤根錯節，NIST的認證壁壘也確實存在。美國媒體的基調也偏向RSA。但美國客戶不是鐵板一塊。”
“資本也是需要考慮利潤的，摩根士丹利己經買了，花旗和富國在評估。IBM在跟我們做聯合開發。只要這些客戶跑通了，NIST的壁壘遲早會被突破。”
他把U盾放回桌上：“RSA想守住銀行這個陣地。那我們就從銀行開始攻。歐洲先突破，美國跟著走。”
李進點頭，轉身要走。林路又叫住他：“還有一件事。IBM那個聯合開發協議，你催一下法務，儘快籤。簽完之後，讓方卓然在北美搞一個聯合釋出會。”
“IBM的企業安全平臺加上啟航的硬體加密引擎，面向全球政企客戶。這個釋出會一開，RSA在美國銀行系統裡的處境會更難。”
。去出聲應進李
。容從定淡是也容笑的上臉，上背椅在靠路林
。頭巨形是算都，拓雅金是還ASR是論無
。怖恐當相頭巨形種這
。新創技的破突是不而，府政說遊和線品產有現護維向轉漸逐投發研，爭競技的正真過到遇有沒年十幾
。構架加的型定代年十九是還的用牌令DIruceS的ASR
。破突質實有沒年多樣同面層全安理在片晶卡MIS的拓雅金
。住不擋、了不仿、懂不看——是應反的們它，時現出系加的架框學碼有原出跳全完套一著帶航啟當以所
。爭競的面層技是不，段手的面層則規是都些這但。制管府政說遊、勢攻論輿發、壘壁證認推有只，的做能們它
。的住不擋則規是，距差的面層技而
