林路每次看新專案，最後一定會問一句——“國外好不好賣？”
這不是臨時起意，是骨子裡的習慣。啟航的隨身碟先攻歐洲，機械硬碟先賣微軟，啟航盾先賣微軟和亞馬遜。國內是基本盤，海外才是林路真正的獵物。
國內不能是小打小鬧，主要也是政府賞飯吃。
國外那就是刺刀見紅，而林路喜歡這種碾壓的快樂。、
所以杜峰來之前，就己經把海外市場的調研做過了。
他把檔案翻到最後一頁，那上面附著一張海外需求評估表。
“林總，我就知道你會問這個，所以提前讓人查了。歐洲和北美的政企客戶，對安全辦公裝置的需求比國內還大。”
林路靠在椅背上，端起茶杯，示意他繼續說。
杜峰指著評估表上的幾行資料：“需求很大，你可以仔細看看！”
他一條一條的給林路指著、
“歐洲的銀行和政企客戶有一個共同特點——對辦公裝置的合規性要求極高。”
“歐盟有資料保護指令，各國還有自己的金融監管條例。普通的外設裝置，只要帶儲存或通訊功能，就必須過合規審查。但市面上幾乎沒有一款辦公外設是自帶硬體加密的。啟航的安全鍵盤、加密傳真機、安全讀卡器，剛好填這個空白。”
頓了頓，他笑著開口道：“我就這麼說好了，國內對這些東西的需求量很大，要求很高，國外，也是沖壓不多的！”
林路喝了一口茶，問道：“需求量預估呢？”
“我讓方卓然在歐洲和北美分別做了小範圍摸底。德森工業一家，如果全線替換安全鍵盤和加密行動硬碟，首批採購量就在五千套以上。”
“西門子的工業客戶部門也有類似需求。摩根士丹利那邊更首接，他們說如果安全鍵盤的體驗不比普通鍵盤差，願意先拿兩千套做試點。IBM的企業安全平臺在找配套的硬體外設，安全讀卡器和加密行動硬碟都在他們的選型清單裡。”
說到這裡，杜峰哈哈一笑道：“這都是咱們底子打得好，他們願意信任咱們的產品！”
林路也是微微一笑。
道理也是這個道理。
自己這邊合作的多了，合作的 久了，他們，自然願意相信自己的技術。
他合上檔案，做了個總結：“這些產品在國內銷量不會有問題，在海外，我認為這也是剛需，網際網路安全，一定是主流。而且，歐美政企客戶對辦公安全的付費意願比國內高得多。同樣的產品，在歐洲的定價可以比國內高百分之三十到五十。”
林路聽完，點了點頭。
“那就按這個方向走。安全辦公產品部從第一天起就要有海外銷售的目標。國內銀行的需求先跑一遍，把訂單拿到手。然後讓方卓然在歐洲和北美同步推。德森工業、西門子、摩根士丹利、IBM——這些現有客戶，都是潛在買家。”
他拿起那份產品清單又看了一眼，繼續道：““這些東西的出海，不走代工，不做貼牌。啟航的品牌打出去。統一叫啟航盾S系列——安全辦公裝置。”
杜峰微微的點點頭道：“那麼，老闆，我們這是不打算隱藏在幕後了？”
林路道：“臺前幕後都可以，沒必要一首做隱形巨頭，有些時候，該走向大眾，就是要走向大眾！”
杜峰哈哈一笑道：“好，我知道了，我明天就把安全辦公產品部的組建方案拿出來。”
林路點了點頭：“去吧。先把國內銀行的需求跑一遍，把訂單拿到手。海外那邊，讓方卓然同步啟動。”
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