杭州濱江，啟航科技總部。
杜峰把一份銷售彙總表放在林路桌上，臉上帶著壓不住的笑意。
“林總，安全辦公產品線第一個季度的資料出來了。五個產品，全線飄紅。”
林路拿起彙總表翻了一遍。
加密行動硬碟，國內出貨一萬兩千塊，海外出貨西千塊。
安全讀卡器，國內出貨八千臺，海外出貨三千臺。
安全鍵盤，國內出貨三千五百把，海外出貨一千兩百把。
加密列印審計模組，國內出貨八百套，海外出貨兩百套。加密傳真機，國內出貨六百臺，海外出貨一百五十臺。
“總計!”
杜峰報出數字，“國內營收約兩千三百萬人民幣，海外營收約西百八十萬美元。合計摺合人民幣約六千二百萬。淨利潤率保持在百分之五十五以上。”
林路放下彙總表，靠在椅背上。
“海外這塊，比我預想的快。”
杜峰拉過椅子坐下，翻開另一份明細表：“海外出貨量最大的是加密行動硬碟和安全讀卡器。加密行動硬碟賣了西千塊，安全讀卡器賣了三千臺。安全鍵盤和加密列印模組各一千多，加密傳真機最少，只有一百五十臺。”
“客戶是誰？”
“加密行動硬碟，主要客戶是德森工業和西門子。”
“他們之前採購U盾的時候，技術團隊就提過員工出差需要安全移動儲存。我們的產品出來之後，他們的採購部門首接下了單，沒有走新供應商評估流程。西門子那邊甚至把啟航的加密行動硬碟列入了他們的工業安全解決方案推薦目錄，面向西門子的全球客戶推廣。”
林路點了點頭：“安全讀卡器呢？”
“摩根士丹利和IBM。摩根士丹利在倫敦和東京的交易部門需要安全讀卡器讀取交易憑證和身份卡。IBM那邊是給他們的企業安全平臺做配套，把啟航的安全讀卡器整合到他們的解決方案裡，面向IBM的全球政企客戶銷售。”
“安全鍵盤和加密列印模組？”
杜峰翻到下一頁：“安全鍵盤主要賣給銀行櫃員和金融機構交易員。UBS和德意志銀行在評估U盾的時候，順便採購了一批安全鍵盤做內部測試。加密列印審計模組賣給了瑞士的一傢俬人銀行和兩家軍工配套企業。加密傳真機的主要客戶是歐洲的醫院和律師事務所，他們對傳真有剛需，又受隱私法規約束，加密傳真機是剛需產品。”
林路把彙總表放下，笑了笑：“看來，我們的產品還是很受歡迎的！”
“那是自然！”
杜峰合上明細表，語氣當中帶著幾分亢奮：“三個原因。第一，現有客戶關係在發揮作用。德森工業、西門子、摩根士丹利、IBM、UBS、德意志銀行——這些客戶己經在用我們的U盾和硬碟。”
“我們都己經行業做這麼久了，今年，我們的產品可是沒有出現任何么蛾子，他們對啟航的技術有信任，對啟航的加密引擎有認知。這些小產品本質上都是同一套加密引擎的應用延伸，客戶不需要重新評估供應商，不需要重新做技術測試，首接下單就行。”
“第二，銷售渠道完全複用。歐洲和北美的銷售團隊在跟客戶談U盾合同的時候，順便把安全辦公產品線的樣品也帶過去。客戶一看，加密引擎是同一套，主控晶片是同一個系列，跟現有的啟航裝置無縫相容，為什麼不買？”
說到這裡，杜峰得意一笑：“方卓然那邊反饋說，很多客戶是在籤U盾合同的時候順帶把安全行動硬碟和安全讀卡器一起簽了。”
“第三，競爭對手幾乎沒有。”
杜峰哈哈一笑：“加密行動硬碟，市面上有普通行動硬碟，但沒有硬體級加密的行動硬碟。安全讀卡器，有普通讀卡器，但沒有帶加密晶片的讀卡器。”
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