孟玉寧大喊：“爺爺，不是我，是高婆婆定的價！”
老爺子聽了，這才穿上鞋。
孟玉寧重新捱過去：“客戶定製一套模具店裡要十兩銀子，您出工又出料，定價二兩銀子真的不高！”
老爺子看孫女：“你作坊裡用的模具也給我算錢？”
孟玉寧討好道：“高婆婆店裡用的您該收收，我作坊用的，您就當給我刻的小玩意，還收錢呀？”
她這麼說，老爺子才算滿意。
……
在家畫了三天圖，爺爺也把兩套模具雕好了，孟玉寧把圖給爺爺留下，拿著模具回了縣裡。
回來後第一件事，拿作坊裡的香料用模具先做一套，脫模後看初效有沒有問題，其實爺爺雕刻好以後也試過了，確定沒有不妥的地方才算完工的。
孟玉寧再用香料試一遍，也是為了保證萬無一失，畢竟定製的香料可不是便宜貨，高階貨就要有高階的樣子，不能有一點瑕疵。
孟玉寧準備等這些香品陰乾後再看，確定成品沒問題後，才可以製作定製的香料。
定製的生意不能急，作坊的生意卻是需要分秒必爭。
現在正是商行鋪貨的時候，兩個管理工人的大娘知道出貨量，帶著工人們每天都加班加點的製作香品。
作坊裡的事基本上不用孟玉寧操心，她就把學習制香以外的時間，全部用來設計掛件圖案。
掛件不需要和香牌一樣規整，孟玉寧徹底放飛自我，三天的時間就設計出了二十多款掛件圖案。
正想著回家給爺爺送去，老爺子自己駕著車來了。
老爺子來去匆匆，吃過午飯，把刻好的香牌模具給孟玉寧留下，就要帶著她設計的掛件畫稿回去。
孟玉寧拉著爺爺的胳膊，心疼道：“爺爺您歇一晚再回去吧。”
老爺子幹勁十足，精神好的很，揉了揉孫女的頭頂，笑道：“放心吧，爺爺身子好著呢，回去先把這些刻出來，下次過來我就多住幾天。”
商行再來拉貨的時候，孟玉寧的新款模具已經全部雕刻好。
新款香品小樣出來，孟玉寧就拿著去商行裡讓孫掌櫃看了。
孟玉寧一開始製作便宜香品的時候，針對的銷售物件是年輕女性，現在的新款，又增加了適合兒童和老人的款式，香方也是選擇了防驚厥和安神的。
孟玉寧這次來商行可不只是讓孫掌櫃看新款，她還主動把舊款的香品往下降了價。
孫掌櫃聽完就笑：“孟姑娘，你這個價格降的可真及時啊！
我聽說州府那邊已經有人準備也開一家香品作坊，整個兼州已經被咱搶先鋪了貨，對方想要進入市場，價格必定要低於咱們才行，你提前降價，對方想要進入市場可就難了。”
孟玉寧聽完，沒有孫掌櫃那麼樂觀，她思索了一會，最終咬牙道：“香珠的價格，以後再出貨，我這邊給你們按斤計價，一斤只需要一百文。”
香品一直都是按個論價，一斤成品香珠能賣到四五百文，剛才孟玉寧已經主動降價，一斤也能賣到二百多文，現在一下子降到一斤一百文。
孫掌櫃一下瞪大了眼睛：“姑娘此話當真？”
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……
