冬天如約而至，天氣寒冷卻未落雪，商行拉貨的車緩緩遠去，孟玉寧的心也徹底放下了。
州府的香品作坊還沒有正式開業，就宣佈關門了。
這個結果，孟玉寧在決定香珠論斤賣的時候，就已經想到了。
州府的香料作坊是後來者，他想要出貨，必須把所有香品全部降價才能擁有市場。
既不是獨一份的生意，又沒有鋪貨的量，所有香品論斤賣，費心又費力，最後其實掙不到幾個錢。
有那些心力，去做點什麼都比開香品作坊掙的多，所以對方關門也算是及時止損。
經過這一次，孟玉寧深刻明白了，‘商場如戰場’的道理。
小小的低價香珠作坊尚且如此，以後去州府開高階香樓，面臨的競爭會更大。
對於可以預見的競爭，孟玉寧不但毫無畏懼，反而因為可知的競爭而生出了必爭的鬥志。
心裡正是鬥志昂揚的時候，一聲：“寧寧”，把孟玉寧拉回到現實。
隨聲看過去，晁茗芹正帶著丫鬟向自己揮手。
孟玉寧先揚起一個大大的笑容，向對方迎了過去。
香樓的樓角還沒掙到，商業競爭就更遙遠了，還是先把眼前的客戶維護好更實際。
……
晁茗芹定製的香品拿走剛兩天，就帶了兩個要好的朋友過來。
兩位姑娘都是十四五歲的樣子，性子都不張揚，但是通身的氣度卻不是普通人家能養出來的。
孟玉寧謹記著這幾天高婆婆教的，對於高階客戶，不能太過熱情。
高婆婆認為，太熱情，就顯得諂媚了。
如果沒有高婆婆的教導，孟玉寧認為面對送錢的高階客戶，怎麼熱情都不為過。
諂媚怎麼，為了金錢折腰不丟人。
但是講究優雅，內心又隱帶傲氣的高婆婆，是不會允許自己教出來的孩子對人諂媚的。
對於真心對自己好的，孟玉寧從來都是聽勸的。
不就是不用太熱情麼，不熱情，又不是態度不好，好好招待，不過多推銷不就行了。
所以在面對兩個姑娘詢問定製的時候，孟玉寧卻勸她們先用一段時間店裡的日常香品，親身用過了，若是覺得還合心意。再說定製也不遲。
其中一個姑娘就笑著對晁茗芹說：“你說你這個朋友最是實在，我原還不信，不過現在我是真信了，誰家做生意的會把大訂單往外推呀！”
自己介紹的人得到誇獎，晁茗芹也覺得面上有光的很，對孟玉寧說：“她們想定，你直接給她們設計就是，我用的香送她們用過，也見過我做的那兩套香品，她們是真的確定喜歡才來定製的。”
既然用過店裡的香，孟玉寧就不再推辭了。
先根據一位姑娘的需求喜好設計了兩款，對方竟然和晁茗芹一樣選擇困難，最後也和晁茗芹一樣，兩款設計，定製了一款可收藏的，第二款不算定製，但是有一個季節的專屬期。
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