看著那些數字，腦子在飛速運轉。百分之十二到十五的降價幅度，意味著他的利潤空間會被壓縮到原來的三分之一左右。但四十萬件的量，即使每件只賺五六塊港幣，總利潤也有兩百來萬，何況他還在內地加工，成本更低。量變引起質變，這是規模效應的威力。
他抬起頭，看著山田。“山田桑，價格我可以接受。但我有一個條件。”
“什麼條件？”
“這四十萬件訂單裡，我要留一萬件，用我自己的品牌YC。”
山田的眉毛微微動了一下。
“劉桑，你是說，在代加工訂單中，夾雜你自己的品牌產品？”
“不是夾雜，是並行，四十萬件代加工訂單，我保質保量按時交貨。另外一萬件YC品牌的產品，我用自己的設計和包裝，走丸紅的渠道銷售。這對丸紅沒有損失——你們不需要承擔任何風險，只需要幫我把貨鋪進你們的銷售網路。”
山田靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，盯著劉湘看了好一會兒。辦公室裡很安靜，只有牆上掛鐘的滴答聲和窗外偶爾傳來的汽車喇叭聲。
“劉桑，你很會做生意。”山田終於開口了，嘴角微微上揚，“一萬件YC，我可以幫你問，但丸紅從來沒為代工廠做品牌分銷。如果一定要做，我會把它當作一個特別專案，親自向部長解釋，但我要佔三成銷售額作為渠道費。”
“兩成。”劉湘沒有猶豫，“丸紅不需要承擔庫存風險，賣不掉的我回收。兩成的渠道費，已經很合理了。”
兩個人對視了幾秒鐘。山田忽然笑了，伸出手來。“成交。兩成。”
劉湘握住了那隻手。
合同簽完之後，山田破例請劉湘吃了一頓飯。不是居酒屋，而是一家位於銀座的高階料亭。榻榻米的包間，穿著和服的女將跪著上菜，每一道菜都精緻得像藝術品。
山田喝了一杯清酒，臉上泛起紅暈，話也多了起來。“劉桑，你知道我為什麼願意跟你合作嗎？”
劉湘放下筷子，認真地看著他。
“因為你的誠意。上次你喝進醫院的事，我記在心裡。在日本做生意，技術可以學，品質可以追，但誠意不是每個人都能拿出來的。”山田端起酒杯，又喝了一口，“你願意拿身體來換訂單，我就願意拿信任來換你的產品。”
劉湘端起酒杯，跟山田碰了一下。“山田桑，這杯酒，我敬你。”
他一口喝乾。清酒入口甘甜，後勁柔和，不像上次那樣燒喉嚨。也許是他的身體適應了，也許是心情不一樣了。
吃完飯，山田送劉湘回酒店。兩個人站在酒店門口，山田從公文包裡拿出一個信封，遞給劉湘。
“劉桑，這是一萬件YC訂單的預付款。按照合同金額的三成，我已經讓財務開好了支票。”
劉湘接過信封，沒有開啟看，直接放進了內袋。
“山田桑，謝謝。”
“不用謝。做生意，是互相成就。”山田鞠了一躬，“期待你的好訊息。”
劉湘也鞠了一躬，比山田鞠得更深。回到酒店房間，劉湘把門關上，靠在門板上，長長地呼了一口氣。他從內袋裡拿出那個信封，抽出支票，看了一眼上面的數字。零很多，他數了兩遍才確認——沒錯，是七位數的港幣。
他把支票放回信封，放在床頭櫃上，然後躺在床上，盯著天花板。
東京的天花板比深水埗的高，比旺角的亮，比深圳的白。上面沒有裂縫，沒有水漬，沒有蟑螂爬過的痕跡。乾乾淨淨的，像一張沒有寫過的白紙。
他想起了四年前的那個夜晚，趴在橡皮艇上，看著對岸的燈火。水很冷，夜很黑，前途一片渺茫。那時候他最大的願望就是活著上岸，拿到身份證，有一份工做。
現在他不僅上了岸，還在深圳有了工廠，在香港有了公司，在日本拿到了四十萬件的訂單。他的品牌YC，即將透過丸紅的渠道，走進日本的百貨公司和專賣店。一萬件YC的產品，印著他的吊牌，掛著“香港製造”的標籤，出現在東京、大阪、名古屋的街頭。
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。了來起接吳老，聲幾好了響。碼號的廠工圳深了通撥，話電的上櫃頭床起拿他
