過完年,劉湘回到旺角的辦公室,桌上堆了一摞檔案。
深圳工廠的擴產計劃、七家新店的選址報告、日本訂單的排期表、銀行貸款的還款計劃——每一份都需要他簽字。他坐在辦公桌前,一份一份地翻,一支筆在指間轉來轉去,腦子卻不在這些紙上。他在想一件事:YC的品牌怎麼打出去。
深水埗的專賣店開了幾個月,生意不溫不火。月銷售額四五萬,扣掉租金人工,剩不下多少。中環那家店正在裝修,銅鑼灣和尖沙咀的還在談,但劉湘心裡清楚,光靠開店是不夠的。在香港這個市場,一個品牌要真正打響,靠的不是鋪面多,而是知名度高。而知名度這個東西,最快的方式不是開店,是打廣告。
打廣告需要錢,更需要人。
誰最適合給YC代言?答案不用想——電影明星。八十年代的香港,電影明星的影響力遠遠超過任何其他行業。許冠結、麥嘉、張愛嘉、陳龍、洪今寶,這些名字在香港無人不知,在內地也正在成為傳奇。如果他們穿上YC的衣服,出現在電視廣告裡、出現在雜誌封面上、出現在電影銀幕上,YC這個牌子就會一夜之間從“深水埗小店的雜牌”變成“明星穿過的品牌”。
劉湘靠在椅背上,盯著天花板。許冠結的片酬他請不起,麥嘉的形象不太適合時裝,陳龍的身價已經高到離譜。他需要一個既有人氣、又願意接新品牌代言、又跟YC的風格搭得上的明星,要找明星,就要先找電影圈的人。
而電影圈的門,他手裡剛好有一把鑰匙。
油麻地戲院。
去年九月,他從鍾老闆手裡買下這間戲院的時候,鍾老闆提過一嘴——這間戲院一直是加盟金公主院線的。換了老闆,加盟協議需要重新談。劉湘當時忙著日本訂單的事,沒顧上。這次過完年,這件事不能再拖了。
加盟金公主,意味著他的戲院可以放映新藝城出品的電影。《最佳拍檔》系列、《開心鬼》系列,每一部都是票房炸彈。加盟金公主,也意味著他可以名正言順地接觸到金公主的老闆——雷絕坤。
九龍建業的大股東,九龍巴士的董事,金公主院線的幕後金主,身家二十億港幣的富豪。在普通小商人眼裡,雷絕坤是一個遙不可及的名字。
但在劉湘手裡,有一張入場券——油麻地戲院。
鍾老闆移民加拿大之前,把戲院交接的事辦得妥妥當當,之前負責管理電影院的還是原來的老人,以前他也是這樣當甩手掌櫃“劉生,這是我的老朋友,姓陳,在金公主做了十幾年。你去找他,他會幫你辦加盟的事,我跟他說好了。”
劉湘一直沒打那個電話,不是忘了,是在等。
等一個合適的時機。
現在,時機到了。
三月初,香港的天氣開始回暖。
劉湘撥通了那張名片上的電話。接電話的是一個聲音渾厚的男人,粵語帶著濃重的潮州口音。
“喂,哪個?”
“陳生,我是劉湘。油麻地戲院的新老闆。鍾生介紹的。”
電話那頭沉默了一秒,然後聲音變得熱絡起來:“哦,劉生!鍾生跟我提過你。你什麼時候有空?出來喝茶,我跟你談下下加盟的事。”
“陳生,我隨時都可以,你定時間就行。”
“明天下午三點,旺角金聲茶餐廳,行不行?”
“行。”
掛了電話,劉湘在軟皮抄上記下了時間地點,然後靠在椅背上,開始想一件事——加盟金公主只是敲門磚。他真正想做的,是見到雷絕坤。
第二天下午,劉湘提前十分鐘到了旺角的金聲茶餐廳。陳生比他先到,坐在靠窗的卡座裡,面前擺著一杯凍奶茶和一碟菠蘿油。陳生五十出頭,圓臉,頭髮稀疏,穿著一件灰色的夾克,看起來不像電影圈的人,更像一個普通的街坊大叔。
“劉生,坐坐坐。”陳生站起來,跟他握了握手,招呼他坐下,“鍾生走之前跟我交代了,說油麻地戲院的新老闆是個年輕人,做生意有一套。我還以為他在開玩笑,現在看起來居然還是真的。”
劉湘笑了笑,叫了一杯熱鴛鴦,開門見山:“陳生,油麻地戲院加盟金公主的事,麻煩你幫我安排。”
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