幾杯酒下肚，氣氛熱烈起來。陳耀東也被北方人的豪爽感染，話匣子打開了。
酒過三巡，話題切入了正軌。
陳耀東放下筷子，從公文包裡拿出幾包真空包裝的樣品，遞給趙偉和陳香蘭。
“趙廠長，陳大娘。你們看，這就是我說的真空包裝。這袋子是三層複合材料，防潮防氧化。咱們海島的海鮮乾貨，要是用這個包，保質期至少延長半年。而且外觀高檔，能進大城市的百貨商場。”
陳香蘭拿起一包魷魚絲，用力扯了扯。紋絲不動。她滿意地點點頭。
“東西是好東西。”趙偉發話了，“陳老闆，咱們明人不說暗話。這技術，你想怎麼合作？”
陳耀東推了推眼鏡，坐直了身子：“我出技術，幫你們採購機器，負責流水線的安裝除錯。我要香蘭食品廠包裝車間百分之三十的股份。另外，以後你們廠所有采用真空包裝的產品，長江以南的獨家代理權，歸我。”
這話一齣，院子裡的空氣安靜了幾秒。
趙偉皺起了眉頭。百分之三十的股份，還要南方獨家代理權。這胃口太大了。機器廠裡出錢買，場地廠裡出，陳耀東就憑几張圖紙和進貨渠道，就想分這麼大一塊蛋糕，這條件屬實苛刻。
“陳老闆，你這條件，有點過了。”趙偉聲音沉了下來，“技術我們可以花錢買斷。代理權，得看你的銷售能力。”
陳耀東也不退讓：“趙廠長，技術不值錢，值錢的是先機。這包裝袋的渠道，目前只有我能從香港那邊搭上線。你們自己去摸索，至少得耽誤半年。商場如戰場，半年時間，黃花菜都涼了。”
兩人你來我往，針鋒相對。南北方商業思維的碰撞，在這一刻顯露無疑。南方人重契約、重股權，北方人重實業、重控制。
黑三夾在中間，急得直搓手。他想幫陳耀東說話，又怕乾媽和大哥生氣。
就在場面有些僵持的時候，陳香蘭放下了手裡的酒杯。
“啪”的一聲輕響，把所有人的目光都吸引了過去。
陳香蘭拿毛巾擦了擦手，看著陳耀東，笑了。
“陳老闆，你是個痛快人，大娘我也喜歡直來直去。”陳香蘭慢條斯理地說，“百分之三十的股份，我給。南方獨家代理權，我也給。”
趙偉一愣：“媽！”
陳香蘭擺擺手，示意趙偉別插話。她盯著陳耀東，目光銳利得像刀子：“但是，我陳香蘭的錢，不養閒人。股份和代理權，不是白拿的。咱們得籤個軍令狀。”
陳耀東嚥了口唾沫：“大娘，您說。”
“第一，三個月內，包裝流水線必須建起來並且順利投產。廢品率不能超過百分之二。第二，拿到南方代理權的第一年，你的銷售額必須達到五十萬。達不到，股份收回，代理權取消。你哪來的，回哪去。”
陳香蘭站起身，雙手撐在桌子上，氣場全開：“做生意，講究個有錢大家賺。我敢分錢，就看你敢不敢接這個盤子。敢接，咱們就是一家人，以後有肉一起吃。不敢接，今晚這頓飯算我請你，明天讓黑三買票送你回廣州。”
陳耀東被陳香蘭這番話鎮住了。他看著眼前這個頭髮有些花白的農村婦女，心裡翻起驚濤駭浪。這份魄力，這份膽識，他在廣州那些大老闆身上都沒見過。
有退路，也有絕路。條件苛刻，但全憑本事。
陳耀東咬緊牙關，猛地端起面前的酒杯，站了起來。
“大娘！這軍令狀，我簽了！幹！”
一杯白酒下肚，辣得他直咳嗽，但眼睛卻亮得驚人。
