“我要拿走你的客戶。”林川說，“準確地說，是拿走你用來炫耀、用來壓人、用來證明自己配得上位置的那套東西。客戶、專案、署名，還有你強扣給別人的結論。”
何旭猛地抬頭。
趙凱臉色徹底冷了：“你憑什麼？”
“憑正式渠道。”林川說，“憑真實資料，憑可解釋日誌，憑團隊願意把每個風險寫在紙上。你可以繼續遞風險提示，繼續動用服務商，繼續讓別人猜你想要什麼結論。星川只做一件事，把方案交上去，讓恆輝判斷誰更值得信任。”
趙凱忽然笑了，只是笑意裡沒多少溫度：“好。林川，我等你在競標會上把這句話再說一遍。”
“會說。”林川轉身前停了一下，“但我不會在競標會上談你。你還不配佔用客戶時間。”
趙凱的臉色難看到極點，小宋連忙跟上去，連電梯門都沒敢多按一次。
林川回到會議室時，陳海、劉敏、葉辰都站著。顯然何旭在群裡發了簡短記錄，但沒有添油加醋，只寫：趙凱要求退出競標，威脅擴大風險提醒，林總拒絕。
陳海問：“真要打？”
林川把外套搭在椅背上：“不是打，是競標。”
“可他說的沒錯。”劉敏很直接，“恆輝一期歷史口徑在雲盛手裡，如果招標問題要求解釋一期舊資料，我們不能碰雲盛內部資料，也不能只說自己不知道。”
“所以我們不解釋雲盛的一期。”林川拿起白板筆，在白板上寫下四行字：現狀診斷、二期目標、灰度邊界、失敗條件。
“我們只解釋恆輝現在的問題。”他說，“門店推薦位為什麼低效，庫存和到家業務為什麼割裂，人工活動怎麼剔除，試點失敗怎麼回退。雲盛的一期如果有價值，就讓雲盛自己證明；如果證明不了，那是他們的問題。”
葉辰眼睛亮了一點：“我們可以把南城那套場景簇方法抽象成診斷框架，不帶南城資料，只講怎麼識別人工活動干擾。”
“可以。”林川點頭，“但每一個樣例都要標來源，不能讓恆輝以為我們拿南城後臺做模板。”
陳海沉默半晌，忽然把電腦搬到會議桌中央：“我負責現狀診斷和回退架構。雲盛那套舊口徑，我不看，也不問。我們就從恆輝招標檔案公開問題做。”
劉敏把會議紀要翻到新頁：“我負責風險清單。每一個不能做、暫時不能承諾的點，都寫進去。”
何旭舉手：“我來整理恆輝公開門店和到家業務資料，全部只用公開來源。”
葉辰也跟著說：“我把低可信場景簇改成通用判斷流程。”
林川看著幾個人，胸口那點壓著的舊火，終於換成了更穩的東西。
以前在雲盛，他也常在會議室裡寫白板。那時所有人都等著他把風險扛下來，等專案上線後，再有人把名字換掉。現在這間會議室很小，椅子還不夠新，印表機偶爾卡紙，可每個人都在把自己的名字寫進任務裡。
晚上八點，周野發來一段語音。背景裡有病房監護儀的輕響。
“陳海把事情跟我說了。”周野的聲音有些啞，“林川，別退。你們不用證明雲盛做錯了什麼，只要證明星川知道自己能做什麼、不能做什麼。技術上，我明早能遠端看一版診斷框架。”
林川按住語音鍵：“先照顧周晚。你只看方向，不背星川交付責任。”
周野很快回了四個字：“規矩我懂。”
會議室裡沒人笑，但氣氛鬆了一點。
劉敏把最新競標附件又核了一遍，忽然停住：“林總，恆輝要求入圍服務商在方案說明前提交一期歷史資料口徑對照表，由原承建方提供歸檔說明。”
“原承建方是雲盛。”陳海皺眉，“他們會把口徑寫成對自己最有利的版本。”
”。準為本版提方建承原以期逾，點二十晚今止截窗視檔歸。裡這是的煩麻更“：字小行一的增新部底件附著指，話接有沒敏劉
。上字個四”窗視檔歸“在落目，紙過拿川林
。題標批審部的室公辦理管案專盛雲有只，件附有沒，文正有沒，圖截題標的新條一現出裡箱郵索線驗核未的事同舊，後鐘分幾
”。請申理清檔歸誌日始原史歷10-OCER-SY-HH“
。字個兩下寫方下最板白在只，容發轉有沒，錄目”險風盛雲“進存儲圖截把川林
。痕留
